海迅实业仲跻和：我投资，你经营｜实业思想家

自从企业提出“合作 分享”的理念后，我一直在思考怎样合作才能更好发挥合作的潜力，让合作的成果达到最佳，让“分享”的作用也发挥到最佳？

而“我投资，你经营”，也许是最佳的合作渠道之一。自从铁路事业部成立后，我更坚定了这样的理念，“我投资”，可以是..，亦可以是品牌，许可证，以及企业拥有的有形资产和无形资产，当然也有用于直接经营的资金凭证。

这样的方式更适应当今的社会，有经营能力，有渠道，而又有想当老板的欲望的人越来越多，特别是随着人们的寿命越来越长，这样的老年人也会越来越想发挥他们的作用，说老年人，其实是年纪稍长的壮年人。充分发挥这些人的作用，既是充分利用了社会资源，也是解决有能力的高层次人才，越来越不能适应企业发展需要的困难。

当然，再不能用以前的选人标准去选人，更不应该按以前的标准去评价人。年纪稍长的壮年人有个性，有想法，要把他们当合作伙伴，而不是员工。这就需要用市场规则，用合作的概念对待合作伙伴，而不只是企业的员工，这点很重要。

说到这，我不得不想到再生事业部的老朱。说老朱，其实他还没有我大，比我小三岁，也曾经是国有企业的副总经理，可由于性格的问题，也可以说是管理理念的问题，导致没有被重用。而在再生板块遇到困难的时候，他没有讲任何条件，勇敢担当起再生事业部的总监，经过近一年的努力，应该说已经彻底扭转了再生事业走下坡路的趋势。不但能适应市场的团队，更有了能适应团队管理的方法。更为可贵的是，有了适应市场需求的产品战略、成本策略。也正是因为老朱，才坚定了我投资，你经营的理念，也才有了铁路事业部的相继诞生。

说起铁路事业部，不得不说一下总监张海青，其实我跟他并不熟悉，而是销售总监彭介绍的。张海青是她老公的朋友，一直和她老公合作做铁路上的生意，但一直由于缺少一个像样的..。只有渠道，没有..，有些生意也没有办法做。而企业有这样一个..，又有许可证，更有资金保障，强强联手，也就可以实现业务上的突破。

当然啦，我现在这样说，也许有点早。可能明年这个时候，我就可以这样说了，合作实现了共赢。

不认识，不熟悉，没有关系，只要有你信任的人，熟悉了解，也就可以。如果是什么都要自己了解。时间不等人，等你了解好了，机会也就错过了。

“我投资，你经营”不仅仅是人的问题，要想合作愉快并长久，更需要建立一个机制和制度，也就是规矩。双方都按规矩做事，也就不会有误解和怀疑，不会有越界，这一点也很重要。

既然是合作，职责、权利要界定分明。开诚布公表明各自的态度，关注对方的需求，满足对方的需求，是合作的基础。有分歧可以坐下来谈，不要掩盖分歧。只有这样坦诚相待，充分沟通，谈成的规矩才是有效的，是有利于合作共赢的规矩。

在实际运行的过程中，仍然有可能会发生规矩中没有界定的事情，只要本着合作的初心不变，也就没有谈不拢的话题。合作的初心是共赢，是充分发挥各自的优势，这是不可以动摇的。投资者需如此，经营者亦需如此。

接下来最有可能的是贸易事业部，有..，有产品。只要有人站出来挑头，就可以又多一个“我投资，你经营”的范例。

面对社会现状，只有先适应，才有可能生存发展。如果是连生存都有问题，被眼前碰到的问题断送了企业的未来。那只能是你没有与时俱进，没有理解当下，适应当下。

站在国家的角度，鼓励“双创”是对的。虽说把人的欲望充分调动了起来，激发了想当老板想创新的冲动，但也不得不回避现实社会的实际情况。老板不是人人可以当的，创新亦不是人人可以创新的。大潮过后，谁倒在沙滩上，谁已随浪潮驶进了大海，开始扬帆起航，也就一目了然了。

受“双创”大潮的影响，会有更多的有能力的人会脱颖而出。关键是作为曾经的创业者，如何充分发挥已有资源的作用，如何找到可以合作的有能力者，不是想就可以实现的。用句土话说：“不是你有几个臭钱就可以的”。

要想有机会，就要不怕风险，适度的冒风险的成本应该是可以接受的。否则，百分之百的有把握，也就会失去很多机会，更会让更多的有能力者不愿意与太保守的企业合作。

风险，可控就可以。也正是基于这个原则，我对投资圈定了四个条件：一是总额不超过五百万元，特殊情况特殊对待；二是投资回收期最长不超过五年；三是投资最低回报每年不低于百分之八；四是经营者是可以信任的人。

我主张的投资不是天使投资，不追求高回报。同样也要防止颗粒无收，这是个两难的选择。如何把握度，则需要适度变通，视具体的情况而作出决定。

当然，对经营者也有几句话要说：一是，要有失败的思想准备，谁都想成功，可成功与失败都有可能，千万不要失败后埋怨“要不是你投资，我也就没有失败”，其实这样的埋怨，既伤害了自己，也伤害了投资人，而且对人生没有任何的意义。一个好好的..交给你经营，被你折腾几年后，..没有了，是投资的责任，还是经营者的责任？是个有正直的人都会明白的。

二是，要有吃苦担当的心。当一把手不同于二把手，更不同于一般员工。如果是没有准备，也不要轻率上阵。不当家，不知柴米贵。点了头，应了  ，就要义无反顾，不要遇到困难就打“退堂鼓”。

三是，要有持之以恒的毅力。经营企业不是过家家，不是逢高兴，不是喝茶，喝酒，唱歌。担当起经营者的责任，再累也要坚持，再困难也不言困难，心情再差，也要笑嘻嘻的面对客户，面对员工。有血在心里流，有泪往肚子里咽。只有这样，才有人敢于为你投资。

四是，要有应有的格局与境界。这一点看起来很虚，亦很空。其实这一点很实在，很重要。格局决定胸怀，境界决定眼光。一个没有大格局，没有高境界的人是很难把企业经营好的。计较本不对，要是斤斤计较就更不对。

看起来是谦让，其实是以退为进。账有多种算法，是算开心，还是并不开心，全与格局和境界有关。如果说以前我没有切身之痛，而经历过已过去的二〇二一年，深感这一点的重要。“斗米养恩人，升米养仇人”。从..得到好处最多的人，最终也是伤害..最深的人。不信？理解？我也曾不信，可现在信了。

回顾走过的路，“我投资，你经营”，在我好像不是个新生事物。当年的“消毒液”项目，停车管理项目，研磨液项目。近期的现代农业项目，广州迅和项目等，几乎都是这个类型的合作。为什么没有成功，有市场因素，亦有经营者的因素。而站在投资者的角度，也有很大的责任，思想还没有达到今天的境界。比如，股份比例如果也有现在这样“倒四六”，甚至于“倒三七”，经营者会不用心吗？还会不拼命吗？

当然啦，也有另类。你就是百分之六分给经营者，只收个百分之二的管理费，他也没能把企业经营好。像这样的经营者，其实是当初选择错误，托人有误。

“你投资，我经营”模式，也许还会遇到这样那样的不可遇见的事件，但不能因噎废食，要坚信绝大多数会成功的。有了这样的信心，才有勇气去做这件事。

一个有效的模式需要在实践中不断完善，不怕发现问题，就怕不敢去解决问题。当然，也怕老犯同样的错误，这就没有药可救了。

随着社会的发展，人的作用，人的贡献，人的成本会超过资本的作用和资金的成本。看到这一点，兼顾这一点，才能在选择合作者时有更多更好的机遇。“倒三七”未必没有比“倒四六”的收益高，不能只看比例，更要看绝对值。同样一个项目，有能力的三年上市，能力差点的五年上市，能力低的也许永远也上不了市。这就是残酷的现实，而不是坐在办公室凭空想象。这就需要投资人也与经营者一样，要有格局和境界，懂得给予，善于给予。

“明者因时而变，智者随事而制”，不墨守成规，方能有用。我要求集团资本模块“以投为主，投贷联动”，其实也是集团的一个大的资产配置战略。随着百年未遇之大变局，没有新技术，没有新产品，没有新市场，制造业只能在原来的红海中打拼，与其把宝像以前一样都押在海迅智造上，则未必是明智之举。在重点发展海迅智造，打造上市..的前提下，把海迅资本，海迅服务的两副牌也一起打好。“一生二，二生三，三生万物”，我不求“万物”，只希望海迅能在大变局中不被市场淘汰，能健康的活下去。百年企业的梦，能不能实现，再有七十年就知道了。那时候，我也就一百多岁了。

三大板块，都需要有能力，有格局，有担当的合作者。当然啦，最好是经营者。企业的蓝图绘好，要成为现实，还期待你的加盟。

如果你觉得是经营人才，有能力独当一面，我欢迎你加盟，期待着你的加盟：“我投资，你经营”。

如果你觉得是有专业的人才，可以为企业服务，帮助企业实现利益最大化，我同样欢迎你的加盟，期待着与你工作上的合作，与企业分享发展的成果。

如果你觉得拥有的资源对企业有益，我同样期待着与你进行业务上的合作。至于利益的分成，好说好谈。“没有帮样，也有底样”。有例不可废。

如果你有金点子，我也一样期待着与你合作。“金点子有奖”是企业的规定，亦是人之常情。

..主席曾经说过：“不忘历史，才能开辟未来，善于继承，才能善于创新”“我投资，你经营”，既不是创新，也不是传统。但它是“开辟未来”绕不开的坎。过去失败了是因为没有找到有效的分配模式，现在有了“倒三七”“倒四六”的理念，过去合作中出现的问题也不是问题，也就有了成功的把握。

“智者求同，愚者求异”，我不是愚者，你亦不是愚者。那就一起“求同”，在“我投资，你经营”的模式中发挥各自的潜力，达到共赢的目的。