新一代的销售人员用事实和丰富的产品知识来推销,
在此时销售技巧略显次要。
新型销售人员——非销售人员
努力成长为新一代的销售人员,拥有的是深入产品知识和解决问题的实践经验。
以下是新型销售人员的共同点:
以无招胜有招。他们通过真诚做生意。
不具威胁性。别人不把他们看做推销员,因此心里也就不会戒备。
乐于提供帮助。他们并不逼迫别人去购买。
可以提供咨询意见。基于他们自身的实践经验,他们总是可以提出非常有用的意见和建议。
完备的产品知识。他们拥有顾客做决策和解决问题时所需的全部知识。
可以预防错误。他们的经验告诉他们问题可能会出现在哪里,因为能够防止问题的发生。
工作出色。工作对他们来说进行得比较顺利,因为他们一开始就走上了正确的道路。他们在销售岗位上总是和在厂房中一样出色。
你在办公室工作还是在生产线上上班呢?你有没有在考虑销售也许是一项适合你的工作?如果你对以下问题的回答都是肯定的,那么就跟公司打报告去做销售吧:
你是否拥有纯熟的技术和丰富的产品知识呢?
你现有的工作上是否很难再提高收入?
你和顾客相处是否融洽?是否善于与人交往?
如果你认为自己可以胜任,那么你大概是对的。但你必须愿意冒险才行。而你们这些没有一线生产经验的销售人员们,你们该努力去补充这方面的知识了!花一些时间了解一下你们公司的其他部门吧。你的同事会更加尊重你,你会更加了解你的产品和同事,而你的顾客也能从你新补充的知识中获益,最后你的钱包也会获益。
摘自《销售圣经》
❶ 行动销售微信号 :actionselling
❷ 近期公开课 : 6月 23-24日 深圳
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