从业十年没弄明白，资深文案就一个秘密。

2023-01-23 17:50:22

文案，不止文案。文案君（MrCopywriter）

本文为文案君WeAd合作专栏投稿来源：陈无用（id：wuyongzhiyong2022）

01.
对我有啥好处

一个很残酷的事实是，广告既不是科学，也不是艺术，广告只是没人看的东西，人们避之唯恐不及的东西。好吧，这么说有点绝对——但至少大部分广告如此。

在我们生活的世界里，各种广告已经泛滥成灾，每个人每天会接触3000-5000条广告信息。这些广告的命运大多是被人忽视的，甚至从未引起注意。

除非，广告承诺能给人带来好处；并且，这个好处正好满足了他的需求。

每个人都很忙，忙工作，忙吃饭，忙恋爱，忙带娃，忙追剧，忙玩游戏，甚至忙发呆，广告总是在打扰人的生活，当你看剧看到决定主角命运的关键时刻，广告来了，一个做作的业余演员在那自言自语自家洗衣粉采用了什么最新配方，于是你咒骂一声以表敬意，切换了网页。

你是世界500强，你的产品采用全球最先进的3.0工艺，你的元器件集成了一亿个晶体管……嗯，虽然我不看懂好像是挺厉害的，但这跟我有什么关系呢？

大部分人只是普通人，他们只关心自己，或者身边最亲近的人。当你试图要给他推销产品，不要自说自话只顾一个劲儿解释产品是什么，把自己的革命家史、产品工艺说破天也没啥用，而要说，你的产品能给他带来什么，给他的生活带来啥好处，并且，他和他的家人大概率需要这样的好处。

广告文案，核心在于要站在用户视角写“好处”，而不能只停留在产品上。这就是文案写作的唯一秘密，仅此而已。如果北大广告学系请你去讲文案课，讲到这里就可以结束了，后面的N节课不用讲了。

那么以下写的同样都是废话，不用往下看了。

02.
好处的源头在交易

既然看到了这里，那我们就把这事儿说说透。

上海烹饪房子大师欧神写过这么一个段子：

1773年，亚当·斯密将《国富论》呈献给英国国王时，国王问他：
“尊敬的先生，你号称经济学能让我们的国家变得更富裕。可是纺工织布，农夫耕作；你一不织布、二不耕地，请问你创造的财富，从何而来？”
亚当·斯密回答说：“先生，财富来自于交易。”

这是现代经济学的基石，全球商贸繁荣的分水岭，它道出了商业的本质，就是交易。

在经典的..4P理论里，Price（价格）、Promotion（推广）、Place（渠道）都是为了帮助Product（产品）更好更快地完成交易。3P终为1P。

广告作为商业的随从部队，文案作为广告的军师，它的使命也是促成交易。

那么，怎样才能促成交易呢？

亚当·斯密认为，商品之间的交易之所以自古就有，是因为参与交易的各方都期望从中获得好处。

无利不起早。

03.
给我好处，我就跟你交易

每个人都是自私的，只追求个人利益最大化，但追求过程里却无形中做了利他的事情，商业因此得以发展。

你家一年收成500斤大米，自己能吃250斤，光吃大米不行啊，于是想用余粮换点鸡肉吃，你最想吃农家走地鸡。

于是你写了张海报贴在村口：

我愿用250斤当季新米，
换您10只走地鸡。
自家田里种的当季新米,
饭粒饱满发亮，嚼起来又糯又香，
粒粒都有弹牙感，不就菜能一口气吃3碗。

联系方式：XXXXX。

这就是最初的文案了。

石家庄市市属国有企业2022年夏季面向社会公开招聘管理人员及专业技术人员

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