训战结合：董宇辉出圈背后的场景化培.思考

2023-01-24 00:22:02

今年618，李佳琦直播“缺席”了，但是董宇辉出现了。随便点开一个抖音视频，他的金句频出。

在卖大米的时候，他在谈人情冷暖——

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”

在讲《人类简史》的时候，他提到人类不能缺少精神食粮——

“我们素未谋面，我们生活在这个蔚蓝色的星球上，我们应该共同关心这些属于未来的人生话题。我们的种族将要走向何方？我们的子孙将要解决什么问题？我以为你会跟我有同样的感受。”

“你渴了就会喝水，你困了就会睡觉，你饿了就会吃饭。你迷茫了，就读书就行。精神食粮就跟你身体的食粮是一样的。”

在推荐《月亮与六便士》的时候，提醒你不要忘记追逐诗和远方——

“遍地都是六便士，总有人能抬头看见月亮。我当然不是鼓励你，在三四十岁的时候，抛妻舍子，孤独自私地去追寻人间的理想。我只是想告诉你，不要忘记了平淡的生活里，除了扎破皮肤的刺，其实还有那些原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”

为什么董宇辉会这么火？

有人说，他是直播届的一股清流。他的直播间没有吆喝声，只有浪漫的文学辞章。没有市井的喧闹，只有乡村的恬淡。

有人说，他的成功难以模仿。因为拥有着语音功底，家长带孩子看他的直播间，可以同时学习各国语言，英语张口就来，法语、日语老师也是强大的后备军。

有人说，他的每一句话都直击人心灵。听他的直播间，彷佛看到了自己的人生，总能感同身受。

透过现象看本质。作为..人，在解读董宇辉出圈背后的逻辑时，有一个关键词不容忽视，那就是“场景化”。董宇辉通过一系列的讲故事讲画面，将商品生活化的呈现在我们面前，从而产生强大的情感共鸣，让大家认为买的不是商品，而是一种回忆，一直陪伴，一种未来。

..人的价值在哪里？如何体现？..又应如何为业务增长赋能？来看看《..》杂志融媒体特约作者佟彤老师的观点和方法吧～

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在企业内训待久了，和很多..同行交流后，我发现一个共性现象——有些老板觉得..对业务没什么帮助，而学员又觉得..的课程不接地气。..就变成了机械的执行者，老板让做什么就做什么，开发了几类课程，几年如一日地讲下去。面对这样的情况，我们又该如何突破，实现..人的价值，真正的为业务增长赋能。

今天，有两个话题，我想和大家一起探讨——

一是，..究竟怎样做，才能真正做到训战结合，为业务增长赋能；
二是，场景化..，究竟怎么做，才叫“好”。

如何真正做到训战结合？

..是业务的先行军，一切从业务中来，一切到业务中去。说起训战结合，很多企业都在尝试，有些也请了专业讲师，但效果都微乎其微。归根结底，大部分..师并非业务出身，讲授的大多是通用技能类课程，分享一些实用工具或方法。广泛而不深入，专业而不通俗，往往无法直戳业务痛点。

如何让..师具备一线的思维？

首先公司要舍得做..，比如让..师先去一线待三个月，这样就能对业务有所了解，后期每个月再去一线做调研，洞察客户的同时，保持市场的敏锐性。

训战结合，最重要的是让..落地到有炮火的地方去。

我曾经供职于手机行业，当时的我们是如何做训战结合项目的？

众所周知，买手机最常见的两个场景，第一是打游戏，第二是拍照。

这也是各大手机厂商的宣传重点。

知易行难。为什么？

答案很简单——很多导购不会打游戏，拍照水平也一般；而客户却比导购专业。这样一来，导购就很难卖出手机，毕竟客户说什么就是什么，完全被动..。

那么，如何改变这个现状，提升高端机的销量？有两个思路入手，第一是提升导购拍照能力，第二是抢占客户品牌心智。

基于以上背景，于是我们策划了一场手机全国拍照大赛活动。首先选拔全国优秀的种子选手统一参加集训，摄像师..手机拍摄的技巧和方法。..结束后，接下来很重要就是检验落地。

当时，我们找了几个模特，带上学员一起外出取景，摄影师亲身站位，一个动作一个动作的教学员怎么拿手机拍、怎么构图、用什么功能拍、灯光怎么调试……如果还有不会的，摄影师会一对一教学。这样做，切实提升导购的拍照能力，并且增强了导购对品牌、产品的信心。

种子选手..完毕后，就开始全国巡讲，然后举办为期一周的全国拍照大赛，每天选不同系列的优秀作品发朋友圈推广活动。发朋友圈的目标除了宣传外，更重要的是为了给客户种草，很多客户看到我们的拍照样张后，无比惊讶，纷纷咨询这是哪款手机、售价多少……在比赛期间，仅仅通过朋友圈宣传拍照样张，直接卖出的手机就有200多台。

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