10年来,大件会创始人梁夏一直在思考一件事:如何让消费者以最低的价格买到最好的商品。
2012年,梁夏创办大件会,国内首家市场化的消费者组织。通过独具创新的商业模式——专业严选、批量直采、..监督,帮消费者解决大件商品购买中,普遍存在的选择难、砍价难、售后难三大难题。
10年来,在基本零广告宣传投入的前提下,大件会累计400多万会员,其中70%由口碑传播而来,帮消费者节省开支3亿多元,并先后在郑州、长沙、南京、徐州、洛阳等地建立了分站。
在梁夏看来,一个企业聚焦在创造价值,聚焦在为这个社会带来什么价值,为消费者提供什么价值,为社会服务,为人民服务,才能真正赚到钱。
本期《黑马说》对话大件会创始人梁夏,聆听创业感悟,把握商业脉搏。
以下为对话节选:
主持人:请简单介绍一下您自己和您的公司?
大件会创始人梁夏:大家好,我是大件会创始人梁夏,武汉大学经济学博士,黑马营第14期学员,也是牛文文实验室第一期学员、王岑实验室第一期的学员。
大件会是国内首家消费者直采组织。由于现在商品价格的50-70%是..费用,大件会通过把消费者组织起来,面向厂家直接采购,砍掉中间环节和..费用,可以帮助消费者节省30%-50%的开支。自2012年成立至今,我们已拥有400多万会员。
主持人:创业生涯中,您遇到的最大阻碍是什么?
大件会创始人梁夏:创业是一个非常艰难的过程。在多年的创业过程中,我遇到的一个最大的挑战就是,如何让团队能够团结起来,能够坚守一个梦想,充分发挥每个人的能力。创业,同心协力非常重要,同心协力才能把事情做好。
主持人:创业过程中,您发生的最大变化是什么?
大件会创始人梁夏:创业是一个人不断自我突破、自我否定、自我升级的过程。创业多年,我对市场的认知、对互联网的认知、学习力,都有了很大的变化。
主持人:创业过程中,您获得的最大成就是什么?
大件会创始人梁夏:我最大的成就就是收获了会员的感激。非常多的会员通过各种方式表达了对我们的感谢。有一个会员,在大件会年前直采组团的现场对我说,他已经是我们七八年的老会员了,先后装修了三套房子,每套房子都省了10万元以上,不仅省钱还省心,所以他介绍了很多朋友来我们的直采和团购。这是体现我们价值的地方,也是我们一直努力坚持的动力。
主持人:未来就您个人而言,最想做的一件事是什么?
大件会创始人梁夏:我认为现在的公司都在通过卖商品赚差价。大件会是第一家通过为消费者提供专业服务,让消费者花最少的钱买到最好的商品的公司。打造成为国内首家全面为消费者提供专业帮买服务的公司,是我最大的梦想。
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