对话负债一亿的王荣辉：我准备靠直播卖课来还债

3月17日，一篇名为《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归》的文章刷屏社交媒体。

这是一个关于失败的自述：一位40多岁的女性，创业12年，先后接受了多轮融资，估值达5个多亿。但疫情到来后，公司出现了严重的现金流问题，这位创业者四处借钱，银行贷款1000万，还卖掉了自己的房子，把所有积蓄都投了进去，仍然没有让公司回到正常的经营轨道。最终，她欠下了约一个亿的债务。

文章的作者叫王荣辉，新疆人，大学毕业后到深圳工作，创业前曾是一家外资保险公司的人力资源总监，跟丈夫一年半的工资就能在广州买一套房。2009年，她离职创业，直到2017年拿到第一笔融资，此后又融资了三次。随后，疫情来了，一切开始急转直下。

就如她在文章中写道：“如果疫情一开始，我就及时止损，收缩运营，停止投入，直接关店歇业，会不会得到更好的结果呢？闺蜜安慰我，说我没做错什么，这是天灾人祸。可是，谁又愿意承认这是天灾？我只能承认这是我的失败。”

这篇文章很快刷了屏，尤其是在创业者的圈层中。就在发出文章的20个小时后，王荣辉开始在微信视频号中直播，主题是“财商教育”。她自嘲，如果没有好的财商，就容易像自己一样欠一个亿。在回应了一部分欠债相关问题、简单地讲解了财商相关知识后，她开启了带货，推荐自己过往开发的育儿相关课程。

流量跟质疑，也一起涌进了直播间。有家长留言称王荣辉是赌徒，在疫情时期仍然扩张。有人怀疑王荣辉卖惨，没有计划退费，只是为了带货。也有人同情她、鼓励她，认为她有担当。

直播间外，一位名为李晓艳的投资人，也写了一篇文章，在微信群里广为流传。她指出，自己曾经在2016年被“我至今都无法忘记的卑劣手段让我从这个项目出去”，没有拿到自己应有的股份，同时还表示，不少合伙人跟王荣辉存在纠纷。

这篇文章，掀起了对王荣辉的质疑声浪。

每日人物联系到了王荣辉，围绕着这些流量、争议，以及失败的故事，王荣辉进行了回应。

每日人物：是什么契机让你发了《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归》这篇文章？为什么做出这个决定？

王荣辉：疫情这两年，公司的运营一直都很困难，最近两个月发不出工资、交不了房租、给家长的退费延迟。有一些家长不满，采取了过激的措施，到园区拉横幅、敲锣、堵门，包括给我发短信、发微信、打电话，然后在我的公众号、视频号上去骂。

这些确实是我承受不了的，我很恐惧。如果公司一直负债经营，这种情况持续半年、一年，自己还能不能扛得住？

上周，我跟我以前在外企的老板吃了顿饭，他知道我的一些情况，问我，短期内你能不能做到不欠别人去运营？不欠员工的，不欠客户的。我思考了一下，做不到。因为疫情有不确定性，广州万一像深圳一样一下子停课两个月，谁也不知道会怎么样。

经历过2020年、2021年，我知道公司根本停不起两个月的课。就算没有疫情，公司失血很严重，就像老年人身体很弱，摔一跤可能就不行了。想清楚这个事情了，我才下定决心（写这篇文章）。这时候停下来，短期来看是阵痛，但长远来讲可能是一个更负责任的做法。

每日人物：发文章之前都想了些什么？

王荣辉：我本来没有想用这样的方式，但是那天下午我跟员工做了沟通，非常坦诚。在那之前，只有身边的一两个人能看到我的压力，其他员工并不知道。我朋友圈只开放三天，三天以前的朋友圈，真的超级正能量，..、开会、巡园……所以那天文章发出来后，很多人都不相信，因为前两天还是那么热闹。

跟前老板吃完饭之后那三天，我就没怎么回公司，自己在咖啡厅坐着，整理了很多公司的数据，资料。我想从理性上去分析，希望自己做这个决定不后悔。

那天晚上，我自己编辑，图片也没有怎么处理，排版跟之前的文章都不一样。

每日人物：这篇文章是想起到什么样的作用？

王荣辉：它就是写给家长看的，不是写给投资人看的，也不是写给创业的朋友们看的。更多是在跟家长剖析我自己的内心、愧疚，希望他们能够看到我的不容易，给我时间，给我机会，让我去还钱。

每日人物：文章发出去之后，你都做了什么？

王荣辉：准备好了接受暴风雨。发出去以后我马上给核心员工打电话，叫大家明天一早去园区，怕家长看到以后恐慌。第二天跟我们想象的不太一样，只有一个园区，有家长比较激动，报了警，大部分家长希望继续上课。有园区的家长已经组织起来，愿意每个月多交点钱，因为原本交的钱，跟园区的成本之间可能有几万块钱的差额。

每日人物：那天公众号文章后面的回复，是你自己看，然后放出来的？

王荣辉：当天是，那天晚上看到4点多。第二天白天不是我看，是运营编辑，因为白天我要处理园区的那些事情。

每日人物：发这篇文章对你来说意味着什么？

王荣辉：成功的时候，在我身上其实是有一些光环的，托育行业里领头羊公司的老板、王老师、全网几百万粉丝的大V，现在这些光环让我非常痛苦。

我今年春节没有发一条祝福问候，所有给我发的我都没有回，也没有看，把自己封闭在自己的世界里，去想象我承认了失败以后会怎么样。那时候就幻想，春节后说不定疫情就结束了，我们这个行业的旺季是3月份，说不定就回到正轨了。所以还是给自己打气，最后努力一把。过完年，回去上班，给员工发开年利是。但是，接下来发现实在支撑不下去了。

我觉得我之前一直不停地投钱，其实是在回避，只要我投钱，表面看起来我还是行业第一，我还是一个大V，我还是王老师。

告诉大家我失败了，这些东西没有了，我才能去面对和接受这些。能告诉大家这件事，是我最勇敢的时候。

每日人物：现在的心情是什么样的？

王荣辉：昨天回去跟大家聊，大家替我觉得委屈。我就说不委屈，欠别人钱就是该被骂，欠债还钱天经地义。团队的人说，老板，其实我跟了你很多年，哪怕你身家几个亿的时候，都没见你用过什么奢侈品。我经常背个帆布袋，到现在都是穿优衣库。

我相信任何一个，哪怕开一个小小的托育机构的老板，他也不是仅仅是为了..。能..的生意太多了，为啥要干这个？你随便去采访任何一个托育机构的老板，他敢关手机吗？如果哪一天园区的老师说，园长，有个孩子摔伤了，他的心脏立刻狂跳。

每日人物：父母知道你现在的事情吗？

王荣辉：知道。我这种做大V的还是会抛头露面，虽然我屏蔽了他们，他们还是看到了文章，别人知道这是他们的女儿。昨天晚上我跟他们视频，安慰他们。他们之前知道公司不好，疫情影响很大，但没有想到是一个亿这么大的数字。我爸爸妈妈其实很乐观，他们是到新疆的知青，什么都经历过。

每日人物：你爱人是什么反应？

王荣辉：我爱人对物质没有任何需求。100块钱和1000万对他来说没有什么区别，他只需要100块钱买两件T恤就好了。

每日人物：你们一家现在住在哪里？

王荣辉：在广州的郊区。租金便宜点，几千块钱。接下来也不需要太多的商务往来，所以不需要住在一个交通很方便的地方。

每日人物：投资人李晓艳说是在2016年找到你的，你当时运营着一个“半死不活的早教机构”。

王荣辉：当时我已经做了7年的早教，在她出现之前，早教中心已经有了自己的商业模式和课程体系。

每日人物：她说，你拿到天使投资后，拒绝曾经承诺的股份，并通过“让我至今都无法忘记的卑劣手段”把她踢出局。

王荣辉：她介绍了一家投资机构给我们，算是一个中介，按照行业惯例，获得投资后我们需要给李晓艳支付FA的费用，就是中介费，行业标准一般都是投资额的2%到3%，当时应该拿6万至9万块钱。但是她的要求是30%的股权。

现在回头看，自己对资本没有任何认知的情况下，就拿了那么多风投，也才会签了李晓艳给30%股权的FA融资服务合同。

每日人物：当时已经签了合同吗？

王荣辉：时间太久，具体签字没有不记得了，昨天投资方找出了当年的微信沟通记录，后面是重新签了一份协议。经过协商，我们按照投资额的5%支付了李晓艳中介费，给了她15万，而不是30%的股权。

每日人物：她还提到有一位园区合伙人徐XX，你拒绝给她看财务报表，没有分红。

王荣辉：一个公司没有盈利怎么分红？园区是2017年有的，她那年7月份才投资的，你觉得什么时候能有分红？我们又不是抢银行的。

每日人物：天眼查上面的判决显示，法院要求纽诺把财务报表邮寄给她看？

王荣辉：我们已经给她看了。审计报告是会给的，这个是最基本的。但之后她也没有看到，拒不执行。她不来看，还被罚款了。不仅是分红问题，她退出时要求我们三倍回购，我觉得这个要求是不合理的。

每日人物：李晓艳提到的傅XX，说他融资时发挥重要作用，后来“被扫地出门”。

王荣辉：傅XX在公司大约工作了4个月，主要负责园区选址工作，工作期间完成了一个园区的选址，他的名字确实出现在公司用于股权激励的合伙企业里。申请合伙企业..的时候傅XX是公司职工，合伙企业..过程中，他就离职了。傅XX没有出资，但是为了迅速解决问题、开始新一轮融资，我的朋友花了70万买了傅XX持有的合伙份额，有协议和付款凭证。他这不能叫被坑了。傅XX如果认为自己被坑了，会去法院告我的。已经5年了，他并没有去。

每日人物：李晓艳说杜XX“借钱投入多年，低薪之后被用同样的方法扫地出门，双方后来走上司法诉讼”。

王荣辉：杜XX确实是公司的职工，当时是市场部经理，离职后作为原告起诉完公司，起诉我，劳动仲裁和股权纠纷打了N个官司，但是都没胜诉。从劳动仲裁到一审、二审，没一个胜诉的。

每日人物：李晓艳提到的付X是什么情况？

王荣辉：付X是早期早教中心的股东，后面因为经营管理理念差异，在2014年拆分股权后，各自独立经营。

每日人物：有的家长现在很愤怒。

王荣辉：我觉得能理解。如果是我的话，可能一万块、两万块钱不算多。但我们有一些家长属于家庭经济收入不那么好的，正是因为不好，要去上班挣钱，才把孩子送来托育。加上这两年的疫情，我相信百分之七八十的家庭，经济上都是受影响的。

我真的是能理解他们。我写这篇文章，目的不是说大家不要骂我了，而是说你骂我可以，但是不要揪着我让我啥也干不了。我必须腾出来时间去..。有些家长，我好不容易招个生，他们告诉别的家长不要报名，堵在园区门口。只有我们做得更好，我才能更快地去退他们的钱，对不对？

每日人物：有的家长觉得，你只是在说，但是没有在退费。

王荣辉：我们不是不退，我们是在2022年1月底之前都如约退了。在这之后，才有退费困难的事情。

每日人物：在2020年的时候，纽诺教育推出了“交5.5个月送一个月”的优惠政策，所以当时不少家长是交了半年的学费。

王荣辉：我们一直有1个月、3个月和6个月的缴费选项。这个优惠政策2018年的时候就在执行了，一直都是这样子的，我们不是说到去年才有。

你知道广州的价格战有多严重吗？我们现在还是坚持收一个月4000多块，但我们旁边另外一个机构就是收2000多块钱一个月，一次收一年。可能就是因为我们做得太好太规范了，反而活不下去。

每日人物：也有家长提到，今年2月和3月，纽诺还在招新的学生，推出了一个幼儿素质PSP班，6个月是2.7万元，加上一个校服费是1580元。既然已经资金出现问题了，为什么还在招生？

王荣辉：如果说我都不打算开了，我为什么要在去年12月份的时候卖掉自己的房子投进来，对不对？我们从元旦就开始招生了，这个产品也是元旦推出来的，不是家长说的二三月份才开始招生。也可能他接到消息比较晚。

我们3月份整体的招生数量是13个，十几个园区招生13个，是我还在故意继续招生？是我刻意没有再招生了。

每日人物：现在托育园园区都关闭了吗？

王荣辉：现在深圳园区还在停业中。广州园区的话，上周五有6个园区仍然是正常营业的。我们也希望正常营业，但是每一天都不知道会发生什么。房东锁门了、停电了都有可能。实际上房东不能及时收到租金，其实损失的只是利息。我们也不是说不付租金了，只是需要延期、分期这样子，或者说按政府的政策减免。但这方面的沟通很困难。

每日人物：所以未来深圳和广州还会有多少家园区正常运转？

王荣辉：我们希望现在正常营业的园区都继续正常营业。

每日人物：你最初创业的过程是什么样的？

王荣辉：我原本在外企工作，是一个职业经理人，有了孩子之后回到了家庭，离开职场。我不想做全职妈妈，整天闲在家买菜做饭，跟小区大妈聊天，希望自己能做个小生意，赚点零花钱就行了。创业的动机就没有那么伟大。

我当时学习了很多育儿的理念、知识、方法，分享给身边的人、还有客户，得到很多人的肯定，这些会给我带来成就感。我一直是很追求成就感的人。

后来大家都称呼我Grace老师、王老师，就开始做自媒体。

我是在2009年的时候，筹备做一个婴儿发展中心，就是想把早教、托育，还有家庭教育的咨询、诊断评估都放在一起。那个发展中心在广州的珠江新城，最市中心的地方。

每日人物：你文章中写到当时卖了房子创业？

王荣辉：对，我创业之前就已经有4套房了。我2000年毕业，2003年非典疫情以后广州房价非常低，我跟我先生两人的收入很高，我们一年半的工资就可以买套房。买了4套房，只有1套房有贷款，剩下都是全款。三套在天河区，其中两套是学区房。

每日人物：2009年卖的那套房，是为了珠江新城的早教机构？

王荣辉：创业嘛，储蓄是不够的。1000多平方米的中心，弄下来要200多万。

每日人物：剩下的房子是什么时候卖的？

王荣辉：2011年卖了一套，2016年卖了一套。

每日人物：2011年卖那套房子是用来做什么？

王荣辉：2011年相当于开了第二家分店，大概1500平方米。本来我们钱是够的，但装修超预算了，所以我就又卖掉了一套小公寓，卖了60多万。

每日人物：当时早教中心运营得很好？

王荣辉：早期还没有那种单店模型，就觉得开大点、豪华点，装修很豪华。但第一家店运营得很好是真的，因为公司账上的钱是够再去开一家的。

每日人物：是怎么从早教中心转型到托育园的？

王荣辉：其实最开始中心里也是有托育班的。2013年，两个中心全关掉，都转型成了托育园，就是纽诺教育。托育本身是市场上非常稀缺的一个东西，非常多的母亲在孩子0~3岁的这个阶段，没有办法很好地工作。政府也是鼓励的，人口下滑得这么厉害，所以它的行业前景非常好。

每日人物：托育园做起来之后，接受了几次融资？

王荣辉：2017年是第一轮，Pre-A轮，那一次融了几百万。第二次是2018的A轮，融了几千万。然后是2019年的B轮，几千万。

每日人物：有媒体报道A轮是6500万。

王荣辉：稍微有一点点水分，没有那么多，但也有几千万。

每日人物：这些钱都用来开园了？

王荣辉：对，就像我文章里写的，本来2016年我又卖了一套房，用来拓展托育园，拿到融资之后也是继续开。2019年，纽诺教育成了全国最大的托育直营连锁品牌，珠三角扩展到近40家，估值达5个多亿，前来合作的风投非常多。我们满园率达到了95%。

每日人物：融资之后，资方对纽诺的业绩要求大概是什么样的？

王荣辉：他们的业绩要求并不高，还没有盈利的这个要求，主要是财务数据的平衡。

每日人物：新闻报道提到，2019年B轮融资的时候，你定下了一个计划，在三年内将营收规模做到5亿~6亿。这是你自己的目标，还是资本给的压力？