什么样的人脉才有价值?

其实，事实就是这样，人这一生真正的朋友本来就没有几个，而许多人总以为朋友很简单就能拥有，吃顿饭喝场酒就叫朋友，就有了人脉，大家混个脸熟以后张口找人帮忙就方便了，这种认知一定会带来失望的结果。

关于什么样的人脉有价值，这恐怕是很多人都想解决的问题，制约我们发展的，除了能力，人脉就是很大的因素，你要向上发展，其实就是人脉层次提升的过程。但是一定要区分认识人和有人脉的区别，否则你会发现绝大多数精力用在了没用的地方。我们可以把人脉简单分几个层次来讲。

初级人脉叫作能帮小忙。记住“小忙”这个词语很重要。因为它带来的成本并不大，而且人们可以有来有往。我把它形容成什么呢？就像过年给孩子..，你给我也给，压力不大，会有一份人情在，相互帮忙解决点基本的小问题、小麻烦，随手就能解决，或者说不会让自己付出太多，就能够去帮人忙的。

比较高一点的层次是什么呢？就是在逆境的时候帮大忙的人。但是这种情况并不多，这意味着有责任、有感情，但往往是一次性的，不会一直延续。所以不要认为结交很多人，就是为了在关键时刻帮你一把，这很难。

真正最高层次、最有价值的人脉是能相互成就，是一种成长性的人脉。这是最具有持续力的关系。

在这里，我想对人脉进行一个重新定义。它并不是简单的交际，并不是点头式的交好，而是建立在平等视角下的资源整合与价值交换关系，是长远互利的关系。这里有个很重要的前提，那就是平等视角，想清楚这一点就足够你删除很多所谓的人脉了。

举个例子，现在都在用朋友圈，那加了的人就能算人脉吗？显然不是，有些人仅仅算认识，有些人算有联系，极少的人才是你的人脉。在这里我们着重分析三点。

第一，真正有人脉的人，不是为了以后帮忙才去认识的。

我就有一些很重要的朋友，平时几乎没有联系，也没有什么利益关系，但最重要的是彼此知道在关注着，偶尔一联系时，感觉依然亲切，从未变过，很信任，仅仅是因为你和他都想有对方这么一个朋友，这就是很宝贵的人脉，让你不舍得去用来帮忙，让它存在就好。但是你心里面其实很笃定，有一天在他力所能及的范围，他都会帮你。

有些人，本来各种机缘巧合结交了不错的人脉，却随意使用，即使有一次两次碍于情面的帮助后，对方感受到了层次和认知的差异，更不觉得这份交往会带来持续的价值，就开始回避了。

真正重要的人脉，让你不舍得用它，而是精心呵护。

第二，真正的人脉不是靠表面手段维系的，要做到相互成就的人脉。

老..结需要三个点：心、利、情。

心，是指用心，只有用心才会细心，打开人的心门。我以前有个合作伙伴，我跟他吃过一次饭。吃饭的时候大家都喜欢点汤，对于尊贵的客人可能会点很贵的汤。我说我的尿酸偏高，不太喝汤，他说那总要喝点，我就说那来一个我们四川人喜欢的西红柿蛋汤，不过我们家那儿做的西红柿蛋汤跟你们这儿不一样，是先把蛋先煎了再做。过了一会儿，服务员点菜时，他就问了一下这个汤是怎么做的，对方说打成蛋花，他没吭声，过了一会儿出去了，最后端上的汤居然是按四川的做法，煎蛋的西红柿蛋汤，这一次让我就觉得这个人挺细心，但是也并没有特别感受到什么。

大概过了一年多，我们第二次再见面的时候，又去了一家餐厅吃饭，我什么都没说，因为很久没见了，也没怎么联系，结果端上来的汤呢，就是这个煎蛋的西红柿蛋汤，当时我都忘了之前自己说的场景了。我问他，你怎么会点这个菜？他说，因为我记得你喜欢吃这个西红柿蛋汤，那一刻我是有一些感动的，所以这叫用心。

那么利是什么呢？利，不仅仅是利益，而是利他、互利。人脉的价值并不是应酬后熟悉了就可以有事帮忙，谁都不喜欢麻烦，怎样才能愿意接受麻烦去帮助他人呢？那就需要有互利之心。

相互成就的利是最好的，去靠拉拢和公关的人脉不长久，只能说是交换而已，算不上人脉。

很多生意上结识的人脉能够走下去都是因为互利，且持续的互利，利，当然有很多种，有金钱、资源，也有情感等等。我们如果抱有利他思维，知道自己能带给他人、组织乃至社会什么，就可以清楚地知道自己现在可以结交什么人，而还不能结交什么人。

我认识一个生意人，是通过朋友的关系认识，这个人非常热情，经常主动问候我，后来得知我认识一位著名集团的CEO，就非要我引荐，碍不过他的软磨硬泡，给他约见了对方。这位朋友态度非常好，可以说见面的时候做到了鞍前马后的感觉，但这位CEO是一个非常国际化的人士，他的眼界、学识、思维都非常宽阔，无论是对中国传统知识，还是对西方的各种知识都了如指掌。最后发现除了能够倒茶、夹菜这些基本的服务之外，很难有交流的空间。

当然，对方之后说了一句：你们的业务如果审批到我这里来，我不会为难。这已经是非常好的结果了，可是人脉却搭不起来，人家再也不愿意跟他见面了，说人很好，但没有交往的必要，钱和服务别人都不缺，本质来讲就是没有人家需要的利，素质和层次、人脉资源都差距太大了，要知道，越是优秀的人就越是愿意和高手交往。

把前面两点做好，自然就有了情。这个时候不需要刻意的去做表面文章，你们已经在彼此的生活或事业网络之中，这是比较高层次的，我把它叫情。所以说心、利、情是搭建这个良好人脉的非常重要的三个层次。

第三，自己才是最大的人脉。

这句话很多人都难以理解，不是要认识牛人、大咖才是人脉吗？错了，真正做好自己才是人脉的根本。

有价值的人脉不是你去维系的，而是会主动靠近你，因为你的优点、价值或者影响力而愿意与你发生交集。

所以，如果你处在发展的困境、生意的下滑这些状态时，不要担心，真正能让你翻身的不是突然搭上某一条线，认识某一个人，而是你有什么？你能做出什么？你的潜在价值是什么？

马太效应用在这里同样适用，强者越强，弱者越弱，这是亘古不变的道理。你只有把精力从外部转移到自己身上时，丢掉那些捷径思想，让自己在某方面达到卓越的水平，才会拥有真正的人脉，当然，真正的人脉才会发生真正的价值，而且那时你会感觉得到以前不可想象的资源却毫不费劲。

人生就像在走楼梯，你只有在这一台阶做好了、突出了，才有可能被上一台阶的人伸出的手相握，他也才愿意拉你上去，你就有了更多机会继续向上。

阶层固化也是一个必然的社会现象，但实际上被困住的都是自己这个樊笼，不被固化的，则一定是能在自己的做法上下文章，能在某些方面追求卓越甚至极致的人，他们也会拥有最有价值的人脉。

你是否能做好自己，这决定了人脉的价值。