一篇我觉得值得你花五分钟看完的文章~

2023-01-26 15:07:55

大家好，我是留守儿童凌凌漆。

大家都知道，二姐上周去了三亚，只有我苦哈哈的留在上海搬砖

最近呢，没什么好产品可写，索性让子弹飞一会~

今天，也不写太“保险”的东西了，和大家聊聊自己“卖保险”的感受吧。

说实话，去年忙完之后，我其实短暂的陷入了一种怀疑情绪：

我在做的事情是否有意义？

因为大家真的很不爱看保险，而保险也真的很难写。

写深了太枯燥晦涩，除了能帮我装逼

，显得我专业之外，对大家没什么实际帮助。

写的太清楚直接，指向性太明显，就很像广告

（今天内容不涉及恰饭，大家认真看看~

写保险这件事，有点费力不讨好的感觉。

但是我还是坚持下来了。

一来，因为这是工作啊，工作是你想不做就能撂挑子的嘛？二姐不得捶我？

二来，我想渡一些有缘人

开玩笑的，不过我是真的希望能帮助到愿意接受帮助、需要帮助的人。

毕竟我想告诉你这个产品前方有坑，也得你点开文章看呀~

其实，不管爱看不爱看，我建议大家可以多看看。

从某种程度上来说，花五分钟看我一篇文章，能相对节省你几个小时的时间去搜索。

我写公众号一年多了，在二姐团队的幕后也四五年了。

和不同保险行业的人交流，看过成千的产品，积累的很多专业知识和经验，都平铺直叙的写在这里了，方便你们如果有一天需要用的时候能找得到。

当然，我承认写保险的人很多，比我写得好的人也很多。

大家可以多看看不同的观点。

我有我的局限性，我的优势可能是做幕后的人比较细节严谨、逻辑性强，会整理成自己的逻辑体系，看起来更直接，条理也清晰。

但是往往也会缺乏对于用户的同理心。

我不会为了迎合大家，你想要什么就给什么。

很多人在后台问我：凌凌漆有推荐的产品吗？这个产品怎么样？

你让我说实话吗？

有，太多了。

我可以随便说几款你经常能看到的热门产品他们的好坏优缺，让你觉得我真靠谱，而且你正好想买的也是这个。

但是在我不了解你的情况下，我往往会先问你：你的需求是什么？

你的年龄、个人情况、身体状况，在这些我都不清楚的情况下，给你推荐任何产品就是不太负责的行为。

我只能告诉你，如果要解决某种问题，可以选择哪类产品。

比如我去年年末最爱说的那两句话：

养老选年金，储蓄选增额。

应该都还记得吧。

当然，如果你已经清楚知道自己要什么，那我就给你最需要的产品去对比，这样就不会出问题。

怕的是，很多人不清楚他到底需要什么，而有人会利用这种心态，先和你站在同一战线上，附和你。

先跟你一起骂保险真坑，这个产品不好，大坑。

你一看：欸，怎么其他人都说他好啊，就你说他不好。

你好特别，你好中肯，我好信任你，等你信任他之后，转头利用你的需求给你推荐产品。

你走过最长的路，就是销售的套路。

我也告诉大家，无论你看到什么样的观点，都要保持自己的独立思考，更别被人情和一点小恩小惠左右。

你是在买保险，不是在捡便宜。

不知道大家有没有发现，我不管直播还是文章都会反复问一个问题：

你的需求是什么？

因为先有需求，才有产品。

我得知道你想用保险解决什么问题，才能给你测评对比产品。

产品测评其实是一件很基本的事情，没有什么难度可言。

一个有保险知识的人做产品测评，只需要花一点时间成本去整理和对比细节而已。

我真正的作用是帮你梳理、了解你的需求。

而不是每天给你讲道理，这个你为什么要买、那个你为什么也要买，没意思，我是在做保险知识分享，不是搞..洗脑

所以我一直说，如果有什么问题加我微信，搞清楚弄明白再考虑。

金融学有个词叫kyc,就是know your customer，了解你的用户。

我需要了解你们的需求，才能知道什么样的产品适合。

而作为消费者，如果我们买产品不想被坑，就得了解自己。

如果你自己都不清楚自己的需求，我就更难知道了。

因为每个人的需求都不一样，你在意的问题，我很有可能从来没有意识到。

所以，你得充分告诉我你想解决什么问题。

但是，恰恰相反，大家最常问我的问题其实是：

某某产品好不好？

这个问题真的很难回答，除非它是一个有明显缺陷的天坑产品，我能直接告诉你：不行，别买。

而我回答完了，对你其实并没有真正的帮助。

而你要是能明确告诉我：

凌凌漆，我想给自己加点保障，重疾还是寿险合适？

凌凌漆，我想给自己攒笔养老钱。

或者凌凌漆，我没有好投资方法，就想存点钱。

那我相信，我能给你很好的配置建议。

有了明确的需求，再倒推回产品，易如反掌。

所以，希望的大家在买保险之前先问自己一句：

你为什么要买保险？

当然，如果你觉得自己不需要，也问自己一句是不是真的用不上？

因为人生有很多风险，生、老、病、死...还有明天的股市

没有一件事，是我们能控制得了的。

我们不知道这几件事谁先发生？什么时候发生？

当然了，保险也不能控制，保险能做的是把一些不够确定的事尽量确定下来。

比如医疗险，能确定我生大病有钱治；

重疾险，能确定万一得癌症我不上班还有钱生存；

寿险，能确定我死了之后能给家人和孩子一笔钱，让他们好好生活；

教育金，能确定无论如何孩子上学一定有钱可以读；

养老年金，能确定我老了之后每个月有钱领；

增额终身寿，能确定我亏钱之后还有3.5%复利的收益可以拿。

这才是保险的本质。

如果看到这，你还是觉得你不需要保险。

没关系，我这篇文章欢迎你随时翻阅。

如果你对保险有了疑问，但是又不清楚要问什么。

直接加我微信，微信号：erjie141319

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