凭什么会说话的人，都混得特别好?

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文 | 张良计

来源 | 张良计（ID:zhang_liangj）

最近，许多工作中的朋友都提到一个词，叫“吹水”。

什么意思呢？就是会讲话，会在客户和老板面前表现自己，靠三寸不烂之舌把对方吹得晕晕乎乎，于是方案就卖过了，合同就签下来了，生意就做成了。

所以会“吹水”的人，往往混得特别好。

这个现象确实存在，但大家对于“吹水”这个词的理解，好像有偏差。

比如有人觉得，只要会说好听的话，会拍马屁，会滔滔不绝，会察言观色就坡下驴，就等于会说话。

再比如有人觉得那种在外面八面玲珑，见人说人话见鬼说鬼话的人特别厉害。

以上这些理解，都比较片面。

对方愿意听你的滔滔不绝，愿意听你来拍马屁，是有一个大前提的，那就是你说的话要在点子上。

倘若说的话不在点子上，不懂得对方有什么困扰，想解决什么问题，要获得什么利益，那么再好听的话都是左耳朵进右耳朵出。

实际上职场上真正的“会讲话”，是一门很硬核的技术活。

其中有两点特别重要，第一个叫信息组织能力，第二个叫临场应变能力。

话术的包装‍

说话前先考虑对方的理解能力，考虑对方听完话之后的感受，在这些基础上重新修饰自己的表达方法，这就是包装。

同样的内容，换个形式表达，效果就大不一样。

关于这一点，大家可以好好研究一下语文上的各类修辞手法。比喻、类比、夸张、祈使、举例子、建场景、找反例等等。

它和前面讲的技术表达一样，目的都是为了让对方快速接受我们的观点，触发最终的行动，推进事情的发生。

而不是为了聊天、吹牛逼、拍马屁，以及所谓的拉近感情。这都是很初级段位的“沟通包装”，能够被这种沟通方式拉拢的人，也不会高级到哪里去。

高段位的沟通是说话在点子上，并且对方心甘情愿听进去你的话，能在不知不觉中按照你的意愿去行动。

在职场上，会说话很重要，

会办事，有专业力更不容忽视。

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