抓需求、鉴成色、避天坑，3招锁定年度培.计划

凡事预则立，不预则废。

不经意间，岁末已至，此时正是企业..人最忙的时候。

一方面忙着对今年的各种..项目进行收尾总结，一方面又开始为明年的..计划忙碌起来。如何让年度..计划编制得既贴合业务，又有效落地；既点面结合、又形式新颖？相信大家都是使出浑身解数，可谓八仙过海、各显神通。

编制一份科学、合理、有效的年度..计划，基本要遵循“收集-分析-验证-编制”四个步骤。但在实际编制过程中，很多..人往往在开始的收集阶段劳神劳力，而对后续三个环节不够重视。

这是为什么？我们应该如何应对？

今天的文章来源于《..》杂志融媒体特约作者何铄锽，他的“抓需求、鉴成色、避天坑”9字箴言，希望可以帮助大家打开分析、验证、编制三个环节的思路，制定出满意的年度..计划。

擒贼必先擒王，计划始于需求。

编制一份合理有效的年度..计划，前提是收集尽可能多的..需求，并从这些..需求中识别出高价值的..需求。

辨识..需求，才是年度..计划编制的最核心的技能。

无论采用何种形式收集..需求，但在收集..需求时，应当从5个维度进行思考和辨析。

维度1：现状与战略达成的契合度

..工作必须紧紧围绕公司战略展开，而年度..计划是..工作开展的依据。年度..要被公司认可，获得资源，就必须服务于企业战略。

所以，在收集具象的..需求之前，必须掌握公司未来的战略方向和内容，途径可以是高层访谈、文件精神、年度总结等等。总之，掌握战略方向至关重要。

战略方向既已明确，就应思考，现有的..资源能否为战略目标的达成提供服务？围绕这个问题，将现状与战略的契合度，做到心中有数，也就给年度..计划的编制定下了框架。

维度2：..在需求达成中的定位

编制..计划，战略契合度虽然重要，但对收集到的具象..需求进行价值排序才是核心步骤。为了做到科学的价值排序，我们就必须关注三个问题：

• 第一，分析..需求的真实性

• 第二，分析..在需求实现过程中的介入程度。

• 第三，明确需求达成的主要责任部门及角色定位。

• 需求痛点是否触及团队利益？因为涉及利益的，配合度就高。
• 是否与需求方有良好的沟通氛围或基础？沟通顺畅，则协作的费力度就低。
• 业务团队是否明晰需求达成效果？明白自身的需求，自然能够力出一孔。
• 是否有过往..项目的成功经验？要相信，有时信心比黄金更宝贵。

• 一是，..效果是否具有推广意义？有时，基于上述4个维度的..需求虽然可执行落地，但可推广和复制的范围太小，那么注定无法成为年度..计划中的重点项目。

• 二是，..效果能否以量化呈现，并且量化因素如何证明与..工作相关？制订计划与成果反馈应当首尾相顾、一脉相承。体现..的价值，才是年度..计划设定的根本所在。

鉴成色

• 其一，对需求达成的目标对象，开展符合样本数量的测评与观察，以得到有效的验证数据。

• 其二，对需求达成所相关的业务数据开展验证，以证实..需求的准确性。

避天坑

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