我创业的时候,对面有家店铺卖鸡架生意不温不火。
不知道哪一天那个老板突然抽风了,鸡架竟然卖一元一个。
啥概念?生鸡架的进价都要一块多钱,他卖熟的才一块。
老板在亏本玩刺激。
第一天推出一元鸡架,门口排起了长龙,放眼望去全都是老头老太太。
年轻人哪有时间为了一块钱去排队呢?
两个年轻人从我身边经过,女的问,一元一个?能吃吗?
男的笑笑反问,你感觉呢?
我的邻居望着对面的长龙跟我说,你看人家多会玩。
是啊,会玩,是要把自己玩死的节奏。
亏本卖,要么是质量有问题,想清掉存货;
要么是想通过特价吸引流量。
这两种做法都不可取,
第一种情况,如果换成是我,就直接把有问题的产品扔掉,而不是低价卖给顾客。
顾客不是傻子,你感觉你能骗得了他,那是你自己太愚蠢了。
第二种情况,想要靠低价吸引流量,最终你吸引来的都是一群爱占便宜的人。
反而把有消费能力的人吓跑了,比如那对小年轻。
推出一元鸡架的第三天果然出事了,卖着卖着老板说没货了,后面还排着老长的队伍呢。
老头老太太们都不愿意了,嚷着说老板耍人,吵了起来。
低价是一条看似简单却不好走的路。
很多人,一遇到生意不好,想不到其他..办法,老想着降价。
害人害己!
长期来看,低价就是一条死胡同,没有出路。
产品价格低,经销商、业务员都赚不到钱,谁来帮你卖呢?
有些老板跟我抱怨销售员没有狼性,销售能力不行,
问他业务员卖一件商品能赚多少钱后,我就知道原因了。
产品价格低,吸引来的都是一群贪便宜的人。
这些人天天都在比价格,没有任何忠诚性可言。
你的价格稍微高一点,这群人立马就会抛弃你!
如果你能长年累月维持低价,并且赚到钱那也可以。
但那是不可能的,你能靠低价赚到钱,别人也能,
最后你只能给更低的价格,直到仅仅能维持生存而已,不可能赚到钱。
生意的正道是,提供高质量的产品,钱不够找客户要。
不断积累自己的口碑,吸引更多高质量的客户。
别整天想着低价竞争的邪门歪道!
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