10月16日和11月4日,樊登老师2次在直播间向读者介绍:
上大学的时候,我读了很多孔子的书,可以说,孔子的书教会了我怎样做人,而读奥格威的书教会了我怎么样..。可以说,奥格威留给我们的,这是一个..的底层逻辑。
因为那时候,我读了奥格威写给将军牌炉灶的一个销售手册,然后就模仿着帮一位做生意的师兄写了销售手册,那时候是96/97年,我就赚到了人生第1个5000块钱,感受到了读书这件事情是多么的重要,非常的直接又有效。
所以,时隔30年,我在这里向大家推荐《奥格威谈广告》,奥格威为什么这么厉害?就在于他用广告的方式整个改变了工业发展的节奏!
樊登老师极力推崇的这本《奥格威谈广告》,就是一本能够有效提升广告素养的实操手册,就算不创业,不做自媒体,都值得一看,因为“要..,你首先得学会传播”,文末扫码抢购,双11返场优惠,半价带走!大卫·奥格威——现代广告教皇,谱写了无数广告传奇,一手创立了享誉国际的广告公司——奥美,创造出了一种崭新的广告文化,与爱因斯坦、亚当斯密、马克思、爱迪生等并列为“工业革命以来最有贡献的人”。他获得了无数倍极尊荣的称号——现代广告教父、工业革命以来最有贡献的人士之一、品牌形象之父……他以过人的才智和热诚,怀揣着对广告行业独到的造诣与理想,写下的著作《一个广告人的自白》和《奥格威谈广告》,畅销30余年,出版近20个国家和地区,成为了无数广告、..、文案、品牌人员的案头书,被全球百余权威院校推荐为必读的修行治学的范本。爱迪生说:天才是99%的汗水+1%的灵感,在奥格威看来,广告创作是99%的调查研究+1%的灵感。在接到劳斯莱斯的广告业务时,他用了足足三个星期21天的时间,来研究劳斯莱斯的那款汽车,看完了所有的技术手册,最后,终于找到了卖点,但这个卖点在产品手册里仅仅只是作为一个提示而存在,最后呈现在读者眼前的广告标题是:时速60英里时,这辆劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子机械钟。我们知道,车开到一定速度时,耳边大概就只剩下了风吹拂的声音,而劳斯莱斯车里听到的是那么微小的一个电子钟的滴答声,这个广告直接将皇家的劳斯莱斯推上了神坛,劳斯莱斯大卖。奥格威直接打破了读者的认知界限,将产品的“缺点”巧妙转化为优点,卖点,到今天依然是广告经典中的经典,这就是他的机智又迷人之处了吧。奥格威刚刚进入广告行业时,只是公司一个小小打杂的,那时就发生了一件被他称为“初恋”的“秘密武器”。
一天,有个人急匆匆敲开奥格威所在广告公司的门,跟老板说:“我最近开了个民宿,但只有500元的预算,能不能帮我安排个广告?”老板觉得预算太少,就把这个差事交给了奥格威。然后,奥格威想了各种办法,最后他用这500块钱买了一大堆便宜的明信片,给有可能到附近来旅游的有钱人家,挨家挨户地寄递了明信片,明信片上只简单介绍了这个民宿的特点,“风景秀丽,周边设施方便,欢迎来住”等等,6周后,那家旅馆,也就是今天的民宿开业即爆满。这是奥格威做的第一个广告,让他初尝DM,即Direct Mail直邮的甜头,也成了他称为“初恋”的事情。今天,各种电梯洗脑广告、手机弹窗广告、楼宇广告等充斥我们的生活,而评价一个广告好坏最重要的标准究竟是什么?是那些巧妙新颖独特的创意吗?是那些精美绝伦的画面吗?还是那些堆砌的重复的华丽辞藻吗?奥格威说:”we sell,or nothing“,这句话被无数广告人当做座右铭,意思是:一切为了销售,我们要么卖,要么什么都不卖,如果没有产出销售,广告什么都不是,所以,在《奥格威谈广告》一书开篇,他就讲到了“如何做出有销售力的广告”,销售力才是评价一个广告好坏的标准。而如何做出有销售力的广告,奥格威在书中也给出了建议:要给任何一个产品写广告,一定要首先充分全面地熟悉这个产品,甚至去现场调研产品的各个方面,了解产品的制造者、销售者和顾客,从诸多的信息中抽丝剥茧,条分缕析,只有这样,才能找到最关键的信息点,并激发灵感。当然,这点还需要足够的洞察力和决断力,日常的看书学习和生活积累也非常重要。即找准产品是做什么用,给谁用的。这里的定位,并不是一句凭空的口号,是建立在对自己和竞争对手的产品了解的基础上的定位,产品定位不是自嗨和自我标榜,是要切切实实体现在产品的设计、包装、调性、文案和售后等各个层面。一个好的定位,关键要在顾客心目中占据持久的有利的位置。正如,奥格威在书中写到:我或许可以把多芬香皂定位为给男人用的洗手皂,但我选择把它定位为帮助女人滋润干燥皮肤的沐浴皂,这个定位25年后依然奏效。形象意味着个性,和人一样,产品也有个性。在市场上,个性既能成就产品,也能毁掉它。产品的个性是许多特征的综合体—名称、包装、价格、广告的格调,还有最重要的,是产品本身的性格。在奥格威看来:没有无趣的产品,只有乏味的文案撰稿人。无论何时,只要有可能,我们就要让产品本身成为广告中的英雄。要相信:“伸手摘星,即便一无所获,也不至于满手污泥”。因为你不是向一群站在那儿不动的人做广告,而是向一个行进流动的群体做广告。能向去年结婚的夫妻卖出一台冰箱的广告,很可能也会成功说服今年结婚的人。广告就像一台不断扫描的雷达,能持续发现进入市场的潜在消费者。2.全世界的人都喜欢看婴儿、动物以及任何可以称为性的东西更吸引读者,今天仍是如此。3.为厨房用品做广告时,照片里展示菜肴成品而非原料,会吸引更多读者。4.标题阅读人数是正文阅读人数的5倍,如果标题不能推销产品,花在广告上的钱就浪费掉了90%。6.广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。7.最重要的决定是如何定位你的产品。如果你不是第一,那么你就要成为唯一。8.除非你的广告建立在伟大的创意之上,否则它就像夜航的船,不为人所注意。9.如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。许他重金,如有需要,可以超过你自己的薪酬。10.鼓励创新。变革是我们的生命源泉;停滞是为我们鸣响的丧钟。在广告界,流传着这样一句话:如果一个广告人只知道一个人,那这个人就是奥格威。樊登说:奥格威的厉害之处就在于,他把广告业的经营和专业化提到了新高度,用广告的方式整个改变了工业发展的节奏。所以,他能称为广告教皇,值得我们反复学习和实践。致敬经典,重新翻译、重新设计装帧、重新印刷出版的这版《奥格威谈广告》,采用的裸脊线装,能让书本180度完全打开。内文全彩印刷,配图精巧,是真正的匠心品质,给读者更好的视觉效果和阅读体验,拿在手中,不禁感叹,这不仅仅是一本书,更是一份有收藏价值的工艺品啊。如今,新一代的广告人已处于4G、5G、云计算的数字时代。有人成为微博大V,有人成为抖音快手网红、有人成为直播间主播,还有人成为公众号博主......各种短视频、直播带货等..方式,深刻全面地改变了我们的生活,以及广告行业,广告..手段越来越多样,但不管怎么演变,无论从事任何行业,任何一个企业、产品,甚至任何一个媒体、自媒体,都有打造自我品牌的需要,而自我品牌的成功打造,又有赖于好的广告素养,都需要学习广告传播。广告不是广而告之,更不是欺骗用户,也不必是让人厌烦的循环轮播……广告必须基于产品自身的特点、广告必须让人产生购买欲望和行为、广告应该顾及客户的心理和状态……这,才是真正的广告的样子。今年是奥格威诞辰110周年,虽然过去了那么久,但广告的内核、传播的逻辑始终没有变,他书中给出的建议与观点对今天的广告人依然有效。“要..,你首先得学会传播”。2021年致敬经典、全新再版,该本书作为行业治学范本,畅销三十余年,全球百余权威院校必读力荐。