最牛的人，都悟透了这5个字

作 者：曹雨欣 《决策参考》主编、《打胜仗》执行主编

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

正和岛的“红与黑”如何走红？

如果说历史是漫长的隧道，那么关键年份犹如一个个醒目的路标，提醒着人们继续前行的方向。“百年未有之大变局”，从2018年到2021年，我们就经历了改革开放40周年、新中国成立70周年、中国..成立100周年。

文字是历史潮水的沉淀物。这期间正和岛出版了黑色封面的《本质》与红色封面的《打胜仗》，堪称“红与黑”。

《本质》顺应改革开放40周年，精选了40人40篇文章；《打胜仗》则在今年应运而生。两本书都用时半年有余，自出版以来，便开始了在主要电商..的长期霸榜。有意思的是，时隔两年后，我还常在机场书店看到《本质》位列财经榜第一名，俨然从畅销书变成了长销书。

在信息过载的当下，正和岛的“红与黑”为何能被如此多的读者认可？又如何循着本质打胜仗？我有幸分别参与了两本书的策划与编辑全过程，当重新梳理时，有了一些新思考，分享给你。

他接了我的陌生电话……

先讲一个小故事：

“我是曹德旺。请问您是哪里？”当电话那端传来浓重的口音时，我又惊又喜：真的是他，他的声音原来有如此明显的地域辨识！

这是为了确认“玻璃大王”曹德旺的代表文章，我辗转通过同事找到的电话号码，他当时交代“这是好多年前我记下的，不知道现在还能不能联系上”。我原本没有抱太大希望，只是试着按下了11个..数字。反而意外的是对方有回应，我真的联系上了这位当红的企业家本人！眼前犹如一缕光照射进来。

我定了定神，赶紧自报家门，说明用意后，又听到两句不清晰的福建语句，大意是“我给你发宣传部负责人的联系方式，你找他”。我致谢，对方挂了电话。没隔1分钟，我便收到了短信。于是有了后来收录的《企业家需要“四个自信”》。

这是编辑《本质》时的一个小插曲。我们如此苦心经营每一篇文章，《打胜仗》亦有诸多可圈可点的类似故事。

市场不负有心人。此后，正和岛的“红与黑”均打破了出版界“多作者多文章”不畅销的魔咒，乃至成为行业内津津乐道的标杆。

畅销书，也有商业的真实逻辑

实际上，每本畅销书都有其编辑思想与编辑逻辑。细细数来，这亦是真实的商业逻辑。正和岛的“红和黑”从想法酝酿到出版，可以说有一些相似之处，又何以走红？我做了3点总结：

1. 价值为王

这些年随着微信公众帐号、短视频等新媒体的崛起，业内很长时间在讨论到底是内容为王，还是渠道为王。

在我的理解中，需恪守优质内容的第一原则，深层次则是价值为王。如何提供有足够价值感的内容，是在谋划两本书最初就思考的问题，而好内容是可以策划出来的。

人依然是第一核心要素，优秀的作者是优质内容的前提。《本质》的作者跨越年代大，改革开放40年中群星璀璨，其演讲、文章亦不计其数，从中只选出40个人和每个人最具有代表性的文章，谈何容易？

2018年1月春寒料峭，正和岛一行同事去北京大学朗润园拜访了陈春花教授，她应允担任新书顾问，提出入选人的标准要求。几易其稿，才最终确定了名单，囊括国内知名的企业家，还有国内排名前十的商学院或管理学院院长、教授，财经媒体圈知名总编或评论人，等等。

除了精挑细选出作者，我们还认真研读了每一个人历年来的主要演讲或文章，更精心适配了点评人，于是老树发新芽，老文章有新解读；经典得以穿梭时光，照进现实。

此后《打胜仗》也延续了这种逻辑，找到行业最优秀的人，提供最有洞见的内容，仅12位作者就横跨管理学、军事学、华为研究等领域，来自北大、人大、军科院、国防大学等高校；而这本书的最初起源是在田涛老师的指导下，《决策参考》去年策划了两期“打胜仗”专题，引发诸多反响，以企业家为主的读者需求倒逼我们在此基础上又精心策划，拓展成书。

2. 最笨，也是最好的方式

如何找到这些优秀的作者，并与之沟通选题思路？编辑团队开始了漫长的“追星”之旅。

我们践行了“社交六度空间理论”，竭尽可能，辗转多次，也就有了文前讲述的故事。正是用这种死磕的笨方法，我们最终几乎全部联系上了名单上的人。

现在我依然记得，某个早晨看到一位每年全球飞行时间超过800小时的企业家本人深夜回复邀请函，甚至召开专门会议讨论到底选用哪一篇文章；吴敬琏老先生亲自打电话告知文章出处；陈春花老师一直关注书的进展，帮我们联系她的博导赵曙明老师和其他多位学界大拿，又分别为两本书写了推荐序；田涛、杨壮、宫玉振等作者字字斟酌，反复修改稿件，其严谨态度让人印象深刻……

作品是时间的玫瑰。于是历时半年甚至更久，两本书不断打磨、沉淀，才得以呈现在读者面前。

3. 细节，细节，还是细节

我曾请教华章公司经管一部总编辑岳占仁，一本书总共要经历多少流程才能正式印刷？他给我发了一张图，仅出版社内部就有近20个环节。

每一个爱书的人都是相似的，但关注的点又各有差异。对于出书的人而言，更要考虑到各环节中的种种细节，从目录编排、文章标题、纸张选择，到封面与版式的设计、前后勒口与腰封内容的确定，再到印刷前的定稿、推荐人的邀请，后期..的节奏把握……

一本书就是一个产品。每一个产品上线之前，对产品经理都是一次巨大的考验，而这无一不都是对细节的把控。这期间需要与出版社反复沟通，有对专业意见的听取，也甚至有固执的坚守。

我可以无愧于心地说正和岛的“红与黑”做到了对每一个细节的精益求精。

当我们竭尽可能给读者、用户提供好的内容产品时，市场做出了相应的回馈。在疫情不稳定的大环境下，《打胜仗》上架不到10天就卖断了货，一度在各大电商..的图书榜单稳居第一。

高手的20个“本质”法则

“商业成败，根本上取决于直击本质的能力。每一个真正厉害的人都是直击本质的高手。”这是印在《本质》上的两句话。

在各种新概念光怪陆离的当下，“本质”更尤为关键。而商业本是一个复杂的工程，涉及到战略、组织、人才、创新等，在现象、表象的背后深掘几十米、甚至百米、千米才有可能挖到“本质”的瑰宝。

我重新阅读了书中的40篇文章，从5个纬度，总结了高手们有关本质的20条法则。

1. 大势篇

推动中国崛起最重要的因素，是市场的扩展使个人和企业的选择权有了一定的发挥空间。——吴敬琏

未来怎么样，不取决于经济学家讲了什么。未来不是观出来的，未来是干出来的，抉择和行为决定未来。——周其仁

不知未来者无以评判当下，不知世界者无以理解中国，不知宏观者无以处理微观。——马蔚华

在我们看来，最大的风口、永远的风口就是伴随中产人群一起成长。——陈东升

2. 经营篇

中央企业的实力+民营企业的活力=企业的竞争力。——宋志平

真正的危机从来不会从外部袭来，只有当我们漠视用户体验时，才会遇到真正的危机。­——马化腾

从“中国制造”到“中国创造”最终要体现在技术突破上。一个企业要生存，必须要有研发，否则就会在竞争中被淘汰出局。——董明珠

一个企业，最重要的三件事——体制、机制和人才，体制决定机制，机制决定人才。——马明哲

3. 商道篇

生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的坐标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。——李嘉诚

人要对自己负责任，只要自己不想趴下，别人是无法让你趴下的。——褚时健

对未来越有信心，对现在就越有耐心。——王兴

搞实业必须持之以恒，不能急于求成，实业赚不了..。——李书福

4. 人才篇

我们所有的质量问题，都是人的问题；我们所有发展不起来的问题都是思路问题。——张瑞敏

人是战略和执行的连接点，是战略成败的决定性因素。——宁高宁

5. 企业家篇

有人说企业家与政治家要有一个黄金的距离，我认为不是距离的问题，而是人总要有一种思想，如果你的思想升华到为人类做贡献，这就是政治。能够为人类做更大的贡献就是企业家最大的政治。——鲁冠球

一个真正的企业家，必须做到：敬天爱人、不犯天条、不犯众怒，这是必须坚持的底线。——曹德旺

为什么做企业这么难，我们还要迎着上呢？因为企业家是大树，是推动社会生产力发展的主要因素之一。——柳传志

企业家必须拥有“新三观”来面对未来的挑战。第一观是全局观，第二观是未来观，第三观是全球观。——马云

“我是谁，我为什么而奋斗”，这是我们每个人都需要认真思考的终极问题。——雷军

打胜仗的3个要点

1. 敢于相信

2. 在战斗中走向胜利

3. 超越于胜利之上

排版 | 米小白

审校 | 余心丰   主编 | 孙允广