[至尊团队]东北女孩在深圳，带领团队干成事

（受访者：深圳中原资深销售经理李艳）

李艳在跟随家人来到深圳的第一份工作就是地产，在这之前她从事过会计工作，也当过人民教师。至于为什么选择了转行从事房地产销售，她表示或许是深圳就业大环境的压力在身，急需一份工作来改变刚到异地的窘迫处境。而在看到身边从事地产行业的朋友实现了人生更高层次的进阶之后，她动心了，但也清醒地知悉必定会经历一段非常艰辛的过程。

挑战和机遇永远并存。从2009年10月15号至今，她获得了一份愿意为之奋斗一生的职业，现任职于深圳中原网销事业部C组，担任资深销售经理一职。今年8月，她和事业一部的麦译文经理一起带领团队披荆斩棘，获得“中原地产全国至尊战队一手项目业绩和一手项目单数双冠军”的成绩。

（天安云谷云科府项目团队）

“中原这个..给了我机遇和新生，在人生的新阶段找到了方向和目标，”李艳表示在中原做房地产顾问的这几年给她带来了前所未有的精神和物质上的富足，“打个比方，做地产5年时间受到的磨练和获得的成长，要比我之前的两份职业做10年获得的还要多。”她在一个又一个项目中成长，练就了“人情练达即文章”的一身本事。

李艳一直奉行“低调做人、高调做事”的理念。她总结道：“其实管理就是两方面，一个管人，一个理事。在管人的层面上能低调就低调，在做事的层面上就尽量做到最好，做到上限。”我想她所说的低调或许正如《中庸》中所说“水低成海，人低成王。”无论处于什么职位，做人低调谦卑或许正是她能管理好团队的秘诀。

“我和麦姐姐比较注重弹性的管理，我们不愿给到销售太多的框架，每个销售员都是独立的个体。” 在面对团队不同年龄段的销售，她们会充分了解和尊重队员的需求并提出相应的目标建议，让团队每个人都能够各有所成。

（李艳口中的麦姐姐，团队另外一位资深销售经理）

有人说过：“本质上，干成事的人，都想牢牢地把命运抓在自己手上，因此有奋进，有博弈，有妥协。”在推动“天安云谷云科府”这一项目时，李艳表示她们面临着两个问题：第一，如何转变传统的铺排和布局，来适应全新的线上流程。第二，政府要求不能有任何的前期宣传，这与之前的操盘模式完全不同，项目的首次面世就是在i深圳登记，我们没有任何机会去分析客户的画像需求，在客户买单之前我们是没有任何接触的。

面对“线上开盘，线上签约”的电子化流程，李艳团队只能迅速适应和改变。“我们的理念是：销售不单单是简单地完成销售行为。” 前期李艳团队进行了大量线上开盘流程的征集，进行了一系列的销售节点全闭环的..工作，不断提高销售的业务能力，保证能够做到全流程跟踪。

李艳还表示，在推动项目走向成功的道路上，最重要的因素第一是“..+团队”，“有团队才有个人，有..才有团队”，一个项目的成功离不开好的..、好的合作伙伴和好的领导的指引。她认为项目的成功离不开二姐、范霞总、黄梦亲总、周俊总的领导，也离不开麦姐姐在整个团队管理上给予她的指导；第二就是必胜的信心，她表示，作为代理公司，我们需要非常坚决的决策力去推动这个项目，因为我们把信心传达到合作伙伴，而且这个目标我们是一定能完成的。

 “希望更够开心工作，快乐生活，多多..，如愿就好。”李艳对团队的期望只是如此。最后，她说到“非常谢谢天安这个很棒的甲方，给了我们很多支持。还是那句话：成功真的不是偶然的，也不是一个人的。只有在整个打团队的通力协作下，才有好的结果。”

愿她和她的团队皆能如愿以偿！