投入1美元，产出14美元的业绩回报

企业的最大资产其实是销售团队的潜能！企业或销售人员可以把握的最佳投资机会是释放潜能！还有什么样的投资能为你在3个月内带来3倍投资回报、在1年内为你带来14倍的回报呢？通常，你很难从销售..中获得上述结果，因为课程内容、..方法的差异实在太大了。如同销售的方法有正误之分一样，教我们如何有效销售的方法也有正误之分。

如何使1美元的..投入产生14美元的业绩回报呢？？？好吧，如果你希望通过销售..来释放销售人员的潜能、改善赢利水平，那么，有3条原则是必须遵守的——它们通常在任何销售..场合都应该得到重视但实际上又很少得到重视。

第一，应该讲授一套真正优于销售人员目前所用系统的高效销售系统。这应该很容易理解 ，但似乎又很难做到。许多课程把销售技能描述成在不同场合可能对销售有帮助的偏方、计谋、手腕，而它们当中有一些会有作用，有一些则毫无帮助。

为了使销售业绩获得显著提升，销售人员需要掌握一种经过实证研究的、系统的卓越销售方法，它可以在不同销售情形之下都能使销售顺利往前推进，这种系统必须基于客户的行为和决策模式，销售人员不光要知道它，而且要知道如何使用它（需要掌握这种方法的各个步骤）。

第二，应该讲授可以被讲授的技能。对销售有帮助的特质、特性可能成千上万，比如：性格外向，天生健谈，等等。但问题是，上述这些特质仅仅可以拿来谈论（通常会出现在各类..课程中），但它们其实是教不会的、学不会的。

好的销售..应该锁定那些可以修炼的技能！以“行动销售”为例，它锁定的是销售的5大关键技能（这些技能的改善可以直接转化为更高的销售业绩，它们可以被讲授、传授、修炼，而且它们所带来的业绩提升也可以衡量），这5大关键技能是：销售流程；销售规划；提问技能；展示技能；获得承诺。受篇幅限制，这里不做逐一描述。

    第三，应该根据成年人的学习法则、心智模式来进行..。

    很多针对成年人的学习方法和技能掌握的研究工作已经开展了很多，研究发现，符合成年人学习法则的销售..能够使销售人员更有效地学习。讲授新的技能只是成功了一半（除非销售人员能够持续把所学新技能运用到实际工作中，否则，它不会改善销售人员的销售绩效，因为旧的习惯往往非常顽固），“把新的行为固化到销售工作中”则更为关键！因此，在课堂..结束后持续开展的“巩固学习”也应该成为整个..计划的一部分，并且从一开始就要把它考虑进去（这里也不做详细描述，有兴趣的读者可以咨询我们的..专家）。

    一旦选择了正确的系统，抓住了关键的销售技能，然后，掌握了正确的讲授及巩固方法，你将朝着发挥..效用的方向迈出坚实的一大步。

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