深度好文：成大事者，不做选择题

作者：谢春霖

来源：富研社（ID: dontletmeplay）

01

你为什么会纠结

都说选择大于努力，可应该怎么选才对？

你也知道，最大的失败，不是努力了没有成功，而是选择错误，导致之后的所有努力都没有价值……

因此，你谨小慎微，生怕自己判断错误，你知道，你的每一次选择，都有都可能改变人生，就像上节课里说的那样，产生蝴蝶效应。

面对未知，你感到彷徨，恐惧，纠结，焦虑~

怎么办？该如何做出正确的选择？凭感觉？拍脑袋？数花瓣？脑子是个好东西，可为啥每次都忘了用呢？或者听听别人的建议？分成两拨人，各持观点，互相辩论，上演人间奇葩说？感觉都很有道理，该听谁的呢？

估计你会更纠结了……

好，你说这些都是大问题，太复杂了，确实很难判断。

可为什么像星巴克咖啡要不要升杯？空闲的时候是玩游戏还是看书？今天中午去吃啥？今天出门该穿啥？这些日常小问题，你还是会纠结？

成功学会告诉你，成大事者不纠结，可如何才能不纠结？面对选择，你就是会犹豫，会纠结啊，到底该如何做出果断的决策呢？

今天，我们先来聊一聊关于「选择」的问题。

那我们该如何做选择呢？

好，我现在再给你出一个选择题：

两个骰子，一个6，一个2，请选一个点数更大的。请问你选哪个？

你会说，这不是废话嘛，当然选6……

那么问题来了，面对这个选择，为啥你就不纠结了呢？这与前面的问题区别在哪？

答案是：这个问题有一个统一的选择标准，而且选项可以被量化。

选择标准是：比点数的大小。

而骰子点数的大小，是可以被量化的，一个2，一个6，眼睛就能分辨。

因此，6大于2，选6，这个答案是显而易见的，我们完全不需要纠结。

可我们经常遇到的并不是这类选择题，而是更像「石头、剪子、布」一样的选择题：

石头＞剪子；剪子＞布；而布＞石头……

你说哪个好？

这你就蒙圈了，不知道该怎么选了……

这就像你要找一个终生伴侣。面对2位候选人，A比B有钱；B比A有才；A又比B帅；B又比A性格好……

怎么选？

好不容想选A了，结果B又给你做了顿烛光晚餐，送了你一大束玫瑰，跟你许下了山盟海誓……

你又犹豫了……

为什么？

因为他们之间没有统一的比较标准！

你每次都是拿局部比局部，结果比来比去各有优势……所以才纠结了嘛！

因此，纠结只是症状，导致我们纠结的是选择没有统一的标准。

你看似是在做选择，其实是在找标准。

如果标准能确定，选项可以被量化，那么，这就变成了骰子比大小的问题，答案也就自然出来了，你根本就不需要做选择！

做选择，其实就是把石头剪刀布的问题，变成比骰子大小的问题……

02

比大小

我还是拿「如何挑选老公」来举例说明该如何做科学的决策：

假设，现在有两位帅哥同时在追求你，一个叫王小帅，一个叫李有钱。

王小帅，30岁，程序员，人工智能专家，家境一般，但很有才华，受老板器重，目前在一家创业公司上班，拿着25万的年薪，工作非常努力，每天加班到很晚。

李有钱，33岁，富二代，长得帅，目前在某国企上班，老爸托人安排的职位，15万年薪，工作、生活都比较安逸，有过多次恋爱经历，娱乐生活丰富。

好，请问你怎么选？

比收入？比家境？比长相？比智商？还是比性格？这又变成石头剪子布的问题了……

要做选择，一定得有统一的标准，你不能只比其中的一个维度（除非你只看重一个维度，其他都不在乎），也不能拿一个人的收入和另外一个人的长相比，它们不是一个标准，没有可比性。

那怎么办？

第一步：列出标准

首先，你要把你在乎的所有要素都作为比较标准列出来。

那么，有哪些要素可以作为比较标准呢？

你可以从三个方向去寻找，分别是：过去、现在、未来：

1）过去：寻找历史记录

往过去找什么？

找历史记录。

就是被选对象，有哪些过往的经历可以拿来做为判断依据的，比如说：成长经历，学习经历，职场经历，获奖经历，情感史，犯罪史等等……

这些内容代表备选对象过去是什么样的，虽然不能代表未来也会如此，但是可以很大程度上，帮助你做出大概率的预测。

比如，「李有钱」告诉你，虽然他过去谈过5个女朋友，都是不到半年就分手了，但是他说：“遇到你之后，我才知道什么叫做缘定今生，我要和你厮守终老，白首不相离……”

那么，根据他的情感史来判断，你有理由给他的这句话打个折扣。

2）现在：寻找当下的参考点

在当下找什么？

找参考点。

什么是参考点？

比如你在丛林中迷路了，面对岔路口，你该走哪条路？你的选择标准是什么？

是你手中的指南针。

指南针，就是你在当下能找到的参考点。

参考点有什么特征？

就是一般情况下，它不怎么会变。你在森林中的任何位置，指南针的方向永远是固定的，这样，你才可以用这个「不变」作为参考，在模糊中看清方向。

你在选老公的时候，也可以设立一些不变的标准作为参考点，用来衡量备选对象是否与你的目标一致。

那么，有哪些指标可以做为参考点呢？

比如，你可以定义：

资产=200万；

收入=25万/年；

身高=175cm；

长相=刘德华；

智商=120；

性格=1周内不发脾气，说话能把我逗乐；

还有价值观、能力、人品、格局、等等……

注意，这些不是筛选条件，而是参考点。不是说对象资产没有到200万就排除了，而是你心中理想的标准。

然后，根据对象目前的状况，与参考点进行比较，打分。

比如，「王小帅」的个人资产目前有40万，那么他在「资产」这个参考点上，得分只有20分（满分100分，40/200=20分）。

但是，他目前年收入有25万，那么在「收入」这个参考点上，得分就是100分。

当然，还有一种方法，就是可以直接拿一个你心目中认为完美的人来做为「指南针」，比如，你特别崇拜乔布斯这样的人，想找一个这样特征的人做老公，那么你就可以拿他做为「指南针」，然后看你的选择对象，有百分之多少像他。

这个也是很多投资公司，在选择投资项目时常用的选择方式之一，他们心中会有很多成功公司的模板，比如Apple，Amazon，Facebook，Airbnb，阿里巴巴，腾讯…… 

然后就会拿投资项目去和这些公司做对比，看看有几分像他们，期待你也能有机会成为下一个腾讯，成为某某领域的Airbnb，这些就是他们心中的「指南针」。

3）未来：可能性预测

就是基于你的认知，和对他们的了解，以及对于环境的判断，你认为对象未来会有哪些可能性？也就是想象空间有多大？

比如，王小帅，他目前正在人工智能领域工作，是公司的技术骨干，公司从事的领域是研究五级自动驾驶技术，并且已经拿到了A轮融资，如今正在快速的发展。那么你有理由预测，他未来的收入潜力巨大。

而李有钱，虽然是富二代，但是年薪只有15万，而且身在国企，工作又比较安逸，没什么上进心，年龄还有点偏大了，收入增长空间比较有限，所以，在这方面的得分就比王小帅低。

这是收入预测。

你也可以对他们的情感专一性进行预测，比如李有钱，因为长得帅，又是富二代，还经常出入各种娱乐场所，身边美女众多。

你预计他未来出轨的可能性有40%，而王小帅，天天加班，身边也都是技术宅男，出轨的可能性只有5%。那么这项得分，小帅就略胜一筹……

反观到商业，如果你是一名天使投资人，你要投资一家创业公司，也需要预测这家公司未来的发展空间，你可以根据公司所在的行业，市场趋势，潜在用户规模等等，看这个市场的天花板在哪，这是个能做多大的生意，这就是行业内常说的看「赛道」。

好，把上面找到的这些标准，列成一张表：

“注：评判项目的选择仅用于案例参考，实际情况下每个人的关注点，和之后的权重分配高低，都会有所不同，这个取决你的BVR层（参考图书《认知红利》第六章）

第二步：分配权重

标准是列出来了，然后就开始打分了吗？

还不行。

首先，你要把「筛选条件」从表里拿出来。

什么是筛选条件？

就是能一票否决的，只要备选对象符合某些点，就立刻排除，其他再好也没用。比如，你可以设立几个筛选条件：

有犯罪史

有黄赌毒等恶性嗜好

年龄比我小

只要符合以上任何一点的，立刻排除！

还好这两位都没有……

然后，你就需要对剩下的这些标准进行权重分配：

比如你认为：性格>收入>长相，那么就需要给他们分配不同的权重。具体怎么分？

高能预警：做科学决策绕不过数学，所以，接下来会用到一些数学计算，看着可能有点复杂，但基本都是小学数学的级别，仔细一点应该没问题，别觉得麻烦，你怕麻烦的地方，也许正是你薄弱的环节……

1）先对大类分配权重

就是先对「过去、当下、未来」这三大类分配权重，如果你的价值偏好比较保守，相信看得见的东西，那么就对过去、当下分配比较高的权重，比如30%，50%。对未来分配20%的权重。

而如果你的价值偏好比较激进，想赌一把大的，不看过去，看未来，更看重对象的未来发展，那就可以调高未来预测部分的权重，比如：10% / 30% / 60%

假设在这里，你是一名保守派。

2）再对大类里的项目进行权重分配

每个类别之内的项目也是按100%的比例进行分配，按你认为的重要程度进行划分（省略此处过程）结果如下：

然后，再把小项目的权重和大分类的权重相乘，就可以得到每个项目在整体中的「真实权重」，数字比较多，我们用EXCEL表来表示：

每个子项目的「真实权重比例」，其实就是你内心对他们价值排序的数字化表达。

3）加入别人的建议：

有些问题，你自己的判断并不一定准确，也想听听别人的建议，特别是自己不懂的领域，更想参考一下专家的建议，那么，你就需要把这部分也纳入到表单里。

权重的分配，可以按你对问题的「了解程度」进行划分，如果自己比较有把握的，比如这个感情的案例，那么自己的权重就高一点，别人的权重低一点，比如：自己=80% / 别人=20%

而如果是一些专业领域，你自己不怎么懂，找不到什么好的评判标准，那么就可以调高别人的权重，比如：自己30% / 别人70%

然后再把「真实权重」按这个比例做一下计算，得到如下这张表：

到了这里你可以看到，你原本内心的那些复杂、混沌、纠结的各种要求，已经变成一个个可以用数字衡量的明确的标准，原来因为要考虑的因素实在太多，你只能凭感觉，或者局部比较，现在有了这张表，就可以对每个备选对象做整体性的量化分析了。

当然，每个人的权重分配方式也都会不一样，以上内容只做案例参考，你可以根据实际问题，找到更适合自己的分配方案，过程中也可以随时调整权重的分配比例，优化整个决策系统。

第三步：量化选项

接下来开始，就是要对你的备选对象进行打分了，怎么打分？

你可以在表格的右侧增加两列，每一列就代表一个候选对象，然后对他的每个项目按100分制进行逐项打分，分数可超过100，也可以是负分，如下图这样：

其中每项的分值是怎么出来的呢？

1）过去部分的打分：凭感觉

每个人的过去都不一样，没有一定的标准，因此关于过去的评分主要看感觉。

嗯？你可能会说这样不是不科学吗？

没关系，因为通过了加权的计算，以及多个项目的综合，误差会大大被抵消，最终每个人历史阶段的评分，会比较接近于你的客观评价。

2）当下部分的打分：看差距

这里的评判标准基本是明确的，所以，计算实际对象和参考点的差距，就能得出比较客观的评分。

3）未来部分的打分：概率树

未来这部分的评分，你需要用到一个决策工具，叫做：概率树。

什么是概率树？

就是从对象的此刻出发，按可能出现的结果和出现的可能性，画成像树枝一样的一条条分叉，最后对结果做加权汇总，得到最终的预测结果。

就拿「王小帅」的收入预测来做案例：

他现在年收入25万，目前在一家创业公司上班，公司刚拿了A轮融资；

如果公司倒闭了，他可以跳槽去其他公司，拿30万的年薪，你预测这种可能性有50%；

而如果公司拿了B轮融资，他可以拿到40万年收入，你预测这种可能性有20%；

剩下30%的可能性就是维持现状，拿着25万的年收入；

而如果公司拿了B轮融资后，又拿到了C轮融资，那么他的收入可以达到80万年薪，你预计这种可能性在B轮拿到后有30%的可能性……

如此这般，你就可以将以上的这些预测，画成下面这样的一个概率树：

接着，你把所有「结果」乘以路径上的「概率」，然后汇总，就能得到小帅未来的预期年收入：

预期年收入 =（80万×30%×20%）+（40万×50%×20%）+（30万×20%×20%）+（25万×30%）+（30万×50%）= 32.5万

因此，你就可以在他的「收入预测」中打上分数=32.5/25 × 100分=130分

别人的建议如何量化呢？

这里我们可以引入另一个决策工具，叫做：德尔菲法。

不过，过程有点小复杂，有兴趣的话，你可以自己百度一下。总之，就是综合各位专家、朋友的意见，最后做一个加权平均，得到一个比较客观的预测结果。

第四步：做出选择

ok，烧脑结束，最后一步，将所有的分数，根据真实权重进行加权汇总，得到一个最终评分。

这样，一个石头剪刀布的问题就变成骰子比大小的问题了，具体结果如下：

恭喜王小帅，以88.26的高分，打败了富二代，在此次评比中胜出！

你，应该选王小帅~

注：以上案例里不涉及成本问题，在其他问题中，你需要把选择的成本也考虑进去。

在理性的世界里，没有是非，没有感情，只有数字。

选择题到了这里，其实，就是一道计算题！

慢着，好像有哪里不对……

说到这里，你可能会觉得，咦？不对啊，现实情况好像不是这样的，爱情呢？

面对一个帅哥，一顿浪漫的晚餐，一个温暖的拥抱，一捧艳红的玫瑰，一段甜蜜的情话，甚至一个迷人的微笑，就足以让你芳心涌动，小鹿乱撞了~

Excel表？

打个分？

做算数题？

哪有空顾这些！

大脑已经完全被荷尔蒙所控制，你的优点我喜欢，你的缺点我也喜欢，哪还会顾你的过去与未来？只要见到你，我就会开心，只要能和你在一起，我什么都可以不顾，我只想和你在一起！

山无棱天地和，才敢与君绝！

爱情中的人，果然都是盲目的……

为什么会这样？

是前面的方法错了吗？

不是。

前面说的，确实是比较科学的决策方法，但是，它是有个前提的：人，是理性的。

在经济学上，这叫做：理性人假设。

意思是，当我们面对选择的时候，都会非常客观的做利弊分析，量化所有的选项，然后对每一个选项的各项标准进行客观的打分，最后做出理性的决策……

但现实情况是这样的吗？

不是！

不仅在爱情中，我们是没有理智的，是盲目的，一般情况下，我们做的大多数选择，也都是感性驱动的。

你想要减肥，想要少食多动，但面前放着一盘美食，你就是会忍不住……

统计发现，好的股票会越来越好，差的股票会越来越差。但看着自己手上的股票不断下跌，你就是会选择死拿着不放，不甘心，甚至会投入更多，期待它会涨回来，结果越亏越多；而手上..的股票，你又立马卖掉，想落袋为安，结果它越涨越高……

你明知道中..的概率比连续被雷劈10次还小，你还是会去购买……

为什么会这样？

因为，忍不住啊！

03

人，是非理性的！

行为经济学家「丹尼尔·卡尼曼」发现，人在生活中其实存在着大量非理性的行为。

比如刚才说的买股票这件事，为什么人们会拿着亏损的股票不卖，而卖掉未来可能会更好的..的股票？

这个就是在面对损失和收益时，人们的风险偏好是不一样的：

如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加钱赌一把，这个叫做：反射效应；

而面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了，这个叫做：确定效应。

那为什么明知道中..的概率很低，几乎一定是赔的，人们还愿意去买呢？

因为买..的金额特别小，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去搏一把大的，因为反正损失也就2元嘛，这个就叫：迷恋小概率事件。

而你如果把买..的金额和奖金同比例放大100倍，比如要200元才能买一张..，那估计就没什么人买了。

两件衣服，放在你面前，你觉得质量、款式都不错，都挺喜欢的，而且标价都是399元。只不过，其中一件原价就是399，另一件原价是3999，现在正好打一折，你买哪件？

大多数人可能会觉得，哇，第二件好便宜，但其实两件是一个价格，这个就叫做：锚定效应，就是你的价值判断已经被锚定在了他标注的原价上了。

这个效应也经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就是设置了一个锚，之后讨价还价的过程都会围绕这个锚展开，所以先开价人，在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到对自己有利的结果。

当然，除了这些之外，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论……等等一系列人们非理性的行为特征。

当你的大脑被这些非理性的效应所影响时，你就不可能做出真正客观、理性的判断，你的选择会被情感所左右，你的行为会被商家所引导，你会持续的冲动和不断的后悔……

那怎么办？

这些非理性的效应是怎么来的，你又应该如果避免呢？

1.人为什么是非理性的？

为了深入研究人们的非理性行为，丹尼尔·卡尼曼教授在其著作《思考，快与慢》中把人脑分成了2个思考模式来解释这些现象，分别是：「系统1-快思考」和「系统2-慢思考」

系统1：快思考

所谓「系统1」就是我们日常说的直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能反应。

比如，一个老虎向你走来，你不会去分析你们之间的距离有多少；看它的肚子，去判断它现在是否饥饿；看它的眼神，看看有没有透露出杀气；调查一下它的过往，有没有吃人的经历；预测一下自己被吃的概率有多少……

你会立刻拔腿就跑！

这就是大脑里的系统1在运行。

它非常快速，会根据你当前的所见所闻，立马从记忆和经验中找到判断依据，并迅速作出反应。

这个快，当然有非常多的好处，它可以帮你处理许多简单、重复的问题和行为。

比如，你可以一边走路，一边跟人打电话，而不需要去管具体应该迈哪只脚，甚至，如果你走的是一条熟悉的道路，你都不需要去思考路该怎么走，电话打着打着，莫名其妙就走到家了，整个过程就像自动驾驶一样……

再比如，我问你：3+4=？

你会脱口而出：7

这个就是系统1给出的快速反应。

但是，如果你面临的是一个比较复杂的问题，比如我问你：25×44=？

你可能一下子就懵了，没法一下子给出答案，你可能需要拿出纸笔，或者在脑子里摆出乘法计算的列表开始计算。

这个时候，你的大脑就进入了系统2……

系统2：慢思考

系统2是什么？系统2就是理性思考，是逻辑推理，是量化分析。

面对未知、复杂的问题，我们的大脑可能就会开启系统2，把问题拆开了、揉碎了、铺在面前，按照一定的步骤，开始分析各种利弊、因果关系、逻辑推理……

这个思考过程会比较慢，但不容易出错。