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文 | 李玲 《..》杂志融媒体特约作者
来源 | ..杂志（ID：trainingmagazine）
影视素材之于..，就像白T恤之于穿搭，山西醋之于调料，就两个字形容——百搭。
不论是想增加课程内容的趣味性，还是加强课程氛围的活跃度，都可以通过在课程中加入影视素材这个环节来实现。
今天，《..》杂志融媒体特约作者李玲老师将从影视素材的重要性、注意事项以及搜集方法来逐一展开，与我们分享自己的..经验。
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课堂内容有深度、有干货、又实用，这些是我们开启一场..的出发点与落脚点，但如果只有内容好，学员听得枯涩沉闷，了无生趣，肯定达不到预设的..效果。
如何激发大家在课堂上的学习热情？这是所有..师必须要面对的难题。
在我看来，除了在内容本身上下功夫，作为..师，我们还可以在讲授形式以及内容载体上加点“小心机”，影视素材就是一个不错的选择。
去年我做过一个试验——
我针对2018年新人..中关于“销售技巧”的课件做了迭代，在原课件的基础上加入了一些新的、与主题紧密结合的影视素材，整体ppt要比之前更精致一些。试讲时，..部门内部反馈是：比2018年的更有趣味性，也更容易理解。
正式试讲环节中，我明显感到现场的气氛、互动频率都比之前有所提升，虽然每一届的学员不同，做对比的因素不全，但我认为这与加入影视素材息息相关。
虽然影视素材很好用，但切忌不可矫枉过正，为了增加互动性或趣味性，让内容干货混杂在一堆影视素材中。这种让正儿八经的“大女主”跑龙套的行为，不可取。
所以，在合理引用范围基础上，我们可以采取以下两种方式。
影视素材与..主题的结合
同一个影视片段，可以从不同的角度解读，“横看成岭侧成峰”。
《安家》中房似锦卖跑道房的这个片段在我的课件中出现过两次，分别是在不同销售主题中，“一素材可以多用”但一定要注意跟主题结合的紧密度以及角度。
■ 示例1：如何抓住客户的心
【背景】
【讲授角度】
分析不同性格客户的购买心理。
宫蓓蓓
博士毕业——白天有柴米油盐，晚上还是期盼星辰大海；
二胎妈妈，忙于工作——对孩子感觉有亏欠；
想跟公婆分开住——必须有自己独立的空间。
上海鲁班
日夜颠倒的作息——单独的空间；
独生子——不能跟父母离得太远，要照顾。
■ 示例2：产品介绍之反套路
【背景】
很多负责人反馈销售人员在介绍产品时千篇一律，很难做到有针对性地介绍，于是这节课应运而生。
【讲授角度】
重点分析《安家》中的销售人员，面对不同客户使用的不同话术，抓取的房子的卖点。
宫蓓蓓：以情感人
从孩子的角度出发：将跑道改为“画廊”，化劣势为优势。
从家人的角度出发：兼顾工作和生活。
从宫蓓蓓角度出发：不必走出家门，就可以拥有诗和远方。
上海鲁班：以理服人
指出用户需求：一针见血，直击要害。
了解用户难点：父母不同意&荷包很干瘪。
解决实际问题：让两代人互不干涉，且价格合适。
注意篇幅控制，尤其是时长占比
2013年的时候我参加过一场..，印象特别深刻。
那是我第一次在..课件看到影视素材，..师引用的是当年特别火的《中国好声音》，我的第一感觉是新鲜、有趣。以往..时，我们都是抬头看两眼屏幕，低头刷5分钟手机，这次所有人都听得津津有味，时而还开怀大笑，大家都觉得这场..太有意思了。
但事实上，领导对这场..并不认可，这是为什么？
答案很简单：..师篇幅时长没把控好。他过于注重对影视素材中所引用的本段的背景甚至人物剧情的介绍，导致本来45分钟的..，超时了60分钟。
这就给了我们一个教训——一定要根据..目的，对引用的材料进行时长的控制。
最近，我正在追迪丽热巴、杨洋主演的《你是我的荣耀》，其中于途教乔晶晶打王者荣耀的训练方式，就与我们....内训师的方式差不多，赶紧拿出截屏保存下来。
第一步，于途先让乔晶晶看两场职业赛，找感觉。反观在..内训师培养时，我们也要求他们先要看名师的讲课视频，让其有个概念，知道优秀的..大概是什么样子。
第二步，两人一对一实战，一百多个英雄每个都试一遍，找到最适合乔晶晶的。而我们让..内训师对已有的课程进行梳理试讲，一轮以后，不论是内训师，还是其主管都对其适合的课程类型有一个大致的判断。
第三步，剧中采用一对一实战和职业赛相结合。我们会对于..内训师感兴趣的部分着重讲、反复讲，直至打磨到他能独立完成该课程的讲授工作。
最后，关注细节，剧中乔晶晶会根据比赛用的机型、游戏版本提前训练，而对于我们来说就是授课时的一些手势和动作。
小组头脑风暴
一个人可以很渺小，但一群人肯定很强大，所以在课程研发阶段，如果对于课程中感性素材已经决定选用影视素材，那可以在小组内部展开头脑风暴，让大家都说说针对这个主题，他们想到了什么？
第一，可以让小组里跳跃思维发散思维强的同学先带头，至少说1个可以引用的片段以及可以展开的角度，有条件的可以现场搜索，播放。
第二，专人记录，记录每个人的发言内容。
最后，集体投票，找到与主题结合最紧密的片段，予以采用。
名家课程学习法
站在巨人的肩膀上，可以看得更高、更远。如果迟迟没找到思路，尝试了上面两种办法都没有结果时，我们可以试试听网上同类型的课程，看看别人用什么素材，找找灵感。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
..课程的开发、..素材的积累，都非一蹴而就，需要我们用心、耐心、恒心，多心并用，才能达到好的..效果。
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今年你的课程里加了哪些影视素材吗？
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