如何用“3+1”销售思维把培.项目“卖”出去?

文 | 江晓霞   《..》杂志融媒体特约作者

来源 | ..杂志（ID：trainingmagazine）

在职场中每个人都在做“销售”工作——员工努力工作把自己“销售”给领导获得晋升机会，招聘部门把公司“销售”给候选人提高入职率，同样..部也要把..项目“销售”给公司提升..的价值。

作为..人，在人才培养项目运营时，是否遇到过这些问题——

“虎头蛇尾”：培养方案设计得很好，也得到了公司上层的支持，但执行时却遇到各项问题，导致项目进度拖延，甚至最终只是实施了一部分。

“项目内容体系建设进度慢”：在培养项目中，很多的内容需要得到业务专家的支持，业务专家总以业务紧张为由拖延内容的提交。

“人才培养效果弱”：业务之所以支持..，就是因为..能够帮助解决业务问题，但项目执行后却发现业务需要帮助解决的问题太多了，而..的效果可能只是改变了认知。

• “3”指的是“客户信息”“作战地图”和“权力地图”；
• “1”则指在以上三者的基础上制定出“赢的方案”。

客户信息

你的“掌控”程度决定了项目是否被“买单”

作战地图

切实解决用户的问题

分析和设计..项目时，必须有点、有线、有渠道；项目实施时，方式更要谨慎，关注各项投入占比，机会自然会来到。

项目成功是否能成功，干系人的重要性不言而喻，在..项目中也是如此。做好干系人管理，能使这个项目有支持者、支撑者，在遇到问题的时候需求他们的帮助及时得到项目的推进。

在做培养项目的时候，我习惯识别出客户、用户、决策者、推荐者、评估者、支撑者以及各相关方对于项目的态度、各相关方对于客户、用户的态度，从而决定我与相关方项目沟通的方向、内容、时间。

评估者：对项目给出评估意见的人。

推荐者：汇总分析评估意见，给出项目运行建议的人。

决策者：决定项目最终落地的人。

支撑者：凭借专业能力能够给到支撑的人。

为了能使这些角色都能为项目创造价值，在立项时，我们可以将这些角色以项目组织架构的形式体现，同时在项目实施中与相关人员持续交流进行项目支撑。

识别出干系人，并进行对应的处理，将能够有效推进项目的实施，使项目向着目标迈进。

最终得出“赢的方案”

用“3+1”的销售思想做项目运营，在前期分析与设计阶段充分了解客户信息和用户的情况，开发阶段作战地图，并留出70%的时间与用户一起“作战”，在..管理过程中发现不断促成项目成功的机会点。在项目实施和评价阶段，了解权力地图，获得支持与支撑。结合三者制定出一个赢得方案，获得一个成功的项目。