实施一次“井然有序”的高效拜访

2023-01-29 12:37:09

你在拜访前对客户了解越多，你的提问武器就越精良。这些问题能揭示你的产品所能满足的特定需求，并且能告诉你如何销售（销售策略）。

在首次拜访前，应做必要的调查（比如，可以通过百度搜索进行），争取回答以下清单所列的各个问题。

事实上，即使你不能在拜访前回答以下所有问题，至少，你可以知道在拜访中应该去了解哪些信息。

1、客户情形（用来确定“卖什么”）：

客户公司的背景如何（主要业务、战略定位、市场地位等）？
你所拜访的这个人是做什么的？其背景经历有哪些？等等。
客户面临着什么样的业务挑战（问题和机遇）？
你所提供的解决方案可能与他/她本人有什么利害关系？
客户的预算情况如何？客户能够承受的价位如何？如果预算不支持，客户是否有调整预算的可能？等等。

2、你的情形（用来确定“如何卖”）：

在这次销售中，谁是你的主要竞争对手？
客户优先考虑供应商的哪些因素？
购买的决策时间表如何？
谁来做最终的购买决策？还有哪些人/哪些部门需要参与决策？
客户的采购决策是如何做出的（如“小组讨论”）？

3、与每次拜访相关的问题（用来确定每次拜访的理想结果）：

这次拜访我打算获得什么样的承诺？（比如：同意采购？同意与决策人会面？同意把我们作为首选供应商？）
我需要调整自己的“承诺目标”吗？

如果你能回答以上所有问题，你就能实施高效的拜访。如果你暂时只知道一部分信息，你就要注意在拜访中“查漏补缺”。只有掌握了上述信息，你的拜访才有可能显得井然有序，你才知道如何实施高效的拜访，才知道如何策略性地把销售往前推进（里程碑）。

❶ 行动销售微信号：actionselling
❷ 近期公开课 : 8月 26-27日深圳

↙ 点“阅读原文”购书学习，..业务咨询：13538077696（陈老师）

上一篇：灌云老凤祥今日价格表，老凤祥黄金今日价
下一篇：过期不补!急招200法律人，提供税务师考证培训，不限基础!费用全免!

小编推荐

1 繁星点点伴你入眠什么意思（繁星点点什么歌的歌词）
大家好，小娟今天来为大家解答繁星点点伴你入眠什么意思以下问题，繁星点点什么歌的歌词很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、意思是
2 等边三角形面积（等边三角形面积公式已知边长）
大家好，小娟今天来为大家解答等边三角形面积以下问题，等边三角形面积公式已知边长很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、等边三角形
3 湖南最好的大学（湖北最好的大学）
大家好，小乐今天来为大家解答湖南最好的大学以下问题，湖北最好的大学很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、湖南最好10所大学，相关
4 荔枝英文（荔枝英文名）
大家好，小乐今天来为大家解答荔枝英文以下问题，荔枝英文名很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、litchi 英 [ˈli:ˌtʃi:] 美 [ˈlitʃi]n. 荔枝
5 百合cp本（百合cp本）
大家好，小豪今天来为大家解答百合cp本以下问题，百合cp本很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、某科学的超电磁炮（搞笑）恋姬无双系
6 张胜兵坐诊上海（5月12号）、广州（5月13号）限号20人，请联系助理速约！谢绝空降!
为轻易恢弘患者就诊，现将武汉知名中医张胜兵2024年5月出诊放置公示如下，请人人凭据需要自行选择就诊时间。如因特别情形或者更改出诊时间，请
7 这次，被肥西“硬控”了！
提到肥西特色农产物你最先想到？米线、米饺、照样肥西老母鸡？若是你只知道这些那这个蒲月你必然要来一趟肥西这里的“肥西月月农”运动邀你
8 绿瘦减肥药三亚药店有售吗（绿瘦减肥产品市场评论）
大家好，小伟今天来为大家解答绿瘦减肥药三亚药店有售吗以下问题，绿瘦减肥产品市场评论很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、三亚机

实施一次“井然有序”的高效拜访

最新文章

小编推荐