一单成交额1.15亿，他仅花了一周时间!

点击蓝字   关注我们

又开大单啦！！！上海中原新工商铺部写字楼2部营业董事朱永锋仅花一周左右时间就拿下一单1.15亿的二手综合体商场！

作为在这个行业驰骋了十余年的老将，朱永锋对于买卖商务楼有着自己独到的见解和方法，他认为“锁定客户”是重中之重，不是被动地等待客户，而是主动出击才是成交关键！

朱永锋

上海中原新工商铺部写字楼2部营业董事

此次成交的客户是朱永锋维护了七八年的老客户了，差不多每两年就会通过朱永锋进行商业投资。恰逢最近朱永锋回归中原，力求先创造一番业绩，于是他主动出击，搜寻了手头正在主推的高性价比项目推荐给了这位客户，询问其是否有购买意向。

当下客户并没有对此表现出更大的兴趣，朱永锋没有灰心。因为这位客户从事原油生意，所以朱永锋也十分关注原油的市场动向与价格波动，一方面贴近业务可以更好地维护客户，另一方面也能把握更好的销售时机。

果不其然，不久后原油大涨，朱永锋心想机会来了！当他再次向这位客户推荐楼盘项目时，客户表示有意向购买，委托朱永锋与业主沟通交易事项！

因为业主不太信任中介，所以一开始的交流并不顺利，朱永锋特意整理了书面的客户意向给到业主表达诚意，业主才同意了见面详谈。

在沟通的过程中，见到朱永锋对客户的情况了如指掌，任何问题都能马上回答，没有任何迟疑与迷茫，业主渐渐对其产生了好感与信任。但是针对成交价格与..，业主仍有一些犹豫，朱永锋进行换位思考，抓住业主痛点，一一解决了他的疑虑。

与业主沟通了2-3次，业主就同意了交易，前后仅仅用了一周时间！朱永锋对客户情况的全面掌握助他拿下了这一单！

作为上海中原新工商铺部写字楼2部的营业董事，朱永锋目前带领了一支五六人的小团队，力争打造成精致又强有力的团队。

不同于很多领导将线上资源作为收客重点，朱永锋一直教导团队里的伙伴在了解销售产品的前提之下，一定要研究各个行业，从中挖掘客户、锁定客户。如果客户当下没有需求也可以通过持续性的沟通，把握时机促成成交！

“对客户要有敏感度，这才是卖工商铺的成功关键。”朱永锋介绍道。

虽然团队是5月份才组建成功，但是朱永锋对于团队充满了信心，下半年业绩目标人均50万，一定能完成！

转自“中原汇”

往期推荐

超燃大片！速度围观！黎明楷先生与你共话江湖！

大片来袭！全网震撼！施俊嵘先生的自定义人生！

重磅首发！不容错过！看赖国强先生乘风破浪，踏浪而行！