层次越高的人，越懂得延迟满足感

内容来源 |  摘自时代华语出品书籍

《延迟满足：如何在等待中获得更多》，[日]三谷淳 著

不知道你是否有以下这些经历？

年初立下“今年要减肥成功”的目标，但体重还是继续增加；

月初立下“这个月要多拿10份新合同”的豪言壮语，但还是没有做到；

立下“我要考上理想的学校”，结果却经受不住游戏/电视剧的诱惑，次次考试失利……

其实，设定目标很简单，但能够完成目标却并不是一件轻松的事。

我们可以试着思考一下为何自己设定目标总是完不成？为何设定目标没过多久就会厌烦从而放弃？为何你会沉迷于“躺平”的满足感和喜悦感当中，无法自拔？等反应过来时，又会出现失落，悲观，焦虑的情绪。

人类的大脑可以分为三大区域：爬行脑、情绪脑和理性脑。爬行脑控制人的欲望和本能，情绪脑控制情感和记忆，理智脑控制思维和语言。

大脑可以进化，但很难整体优化，新的进化不会让旧功能区有显著改进。以至于很多现代人，在权衡“即时满足 ”和“延迟满足”时，仍然喜欢做原始人的选择——目光短浅、缺少目标。

比如在理性思考状态下，学习比刷微博更有意义，实际上人们更倾向后者。因为刷微博的行为能够得到即时满足，它是简单的，让人愉悦的。相反，学习很难马上见效果，它对人的影响是缓慢的，长远的。

放弃刷微博，选择学习的行为就叫做“延迟满足”，可以简单理解为“学会克制”。也就是人们能在当眼前有诱惑，有利益的时候，能够看到事物长远的发展方向，学会分散注意力，克制心的欲望，在未来获得更大的回报。

这个能力叫做“延时满足”能力。

“延迟满足”这个观点来源于20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔（Walter Mischel）设计了一个著名的关于“延迟满足”的实验，这个实验是在斯坦福大学校园里的一间幼儿园开始的。

幼儿园内每个孩子的面前都放了一颗糖，实验员告诉他们，如果马上吃掉的话，只能吃一颗，如果等待20分钟再吃，就能吃到两颗。

通过观察发现，有些孩子等了一会就吃掉了糖，有些孩子很有耐心，他们用闭上眼睛、唱歌、讲故事，转移自己的注意力，顺利地等到了两颗糖。

专家将研究范围进一步扩大，发现缺乏耐心的人更多展现出性格固执、容易沮丧，而那些能够等待的，往往能成为适应性强、自信独立的人。

“延迟满足”不是单纯地让人学会等待，也不是一味地压制人的欲望，而是要让我们深知“不经历风雨怎能见彩虹”，说到底，它是一种克服当前的困难情境而力求获得长远利益的能力。它的发展是个体完成各种任务、协调人际关系、 成功适应社会的必要条件。

看看成功者我们会发现，层次越高的人，越懂得延迟满足感。他们相信，人生就是不断的埋下伏笔，要把耕耘和收获分开。

延迟满足感其实就是控制心性的阀门，而将这种能力运用得炉火纯青的典型就正是张一鸣。张一鸣在《财经》访谈中这样描述自己的成功之道：“我的成功秘诀就是延迟满足感，而且最大的延迟满足，是思维上的。”

当张一鸣还是职员的时候，12点回家后继续编程，不是因为工作要求，而是个人兴趣。当产品出现问题的时候，作为技术人员也能参与其中，积极思考寻找方法。

毕业六年时间，跳槽四家公司，逐一积累好的搜索技术、基础运算工具、信息分发能力、产品视野，张一鸣才有了今日头条、抖音、火山小视频等爆款产品，才完成从程序员到CEO的升级。

很有意思的是，张一鸣自己从来不刷头条，换句话说，他在用自己的“延迟满足感”，不断地满足大众的“即时满足感”。这就是成功者与普通人的区别。

延迟满足一旦成为习惯，就会期待自己完成更高的目标，然后想象自己的成长并且迫不及待地设立下一个目标。

如果能够感受到设立目标并愿意为之延迟满足时的欣喜，自己每天也会过得开心又充实。更进一步说，人生也会随之改变。也许你前两年变化得慢，十年后再看，肯定会非常不一样。

你现在有什么目标吗？为了达到目标，你每天都在忙些什么呢？我们周围总是充斥着形形..的目标，随之而来的就是怎么做才能实现烦恼、实现目标后的喜悦和没能如愿以偿的失落。

这个月过去了，又没能实现计划，要怎么跟领导解释呢?如果一直没有很好地完成诸如此类的目标，你可能会萌生诸如“还不如自由地工作”或者“没有目标该多好”这类想法。

一个诀窍：处于学习区的状态

其实完成目标是有诀窍的。这个诀窍也是成功者比别人多的一个优势——处于学习区的状态。

试想你是否一直处于“舒适区”？例如每天同一时间上班、工作中接到的任务默默做完、习以为常地回到司空见惯的家、每年拿着一成不变的年薪……这些都是处在舒适区的典型例子。

一个人设立的目标是轻而易举可以完成的，就无法走出舒适区，这样目标完成的概率就会降低。然而，若设立的目标过高，自己进入了恐慌区，思维就会停滞，也会导致无法行动。

而在学习区能感到适当的压力，按照上述三步有计划地行动就能增加实现目标的概率。很多人虽然想进入学习区，但就是进不去，这源于自己意志薄弱或者热情不足，在学习区前有“维持现状偏差”这个强敌。

维持现状偏差是一种人类规避变化的心理本能，即使该变化可能带来好处，但是对改变的而恐惧让人无法采取行动。

比如日常会发生这样的事：尽管想减肥，但就是控制不住吃零食；哪怕交往很久的恋人，也没办法踏入婚姻殿堂。继而产生下面劝导自己的内心独白：这个月聚餐太多，减肥这件事下个月再开始吧；结婚之后可能会十分幸福，但是也会产生各种制约。

要想跨越这个“维持现状差”这个阻碍，我们有各种技巧，比如公开说出目标、组群实现等，下面我将为大家详细介绍实现目标的“三个步骤”。

第一步，设立目标：敢进窄门，愿走远路

这一步要做到乐观思考（设想自己不管怎样都一定能做到），因为只有在面对自己喜欢的事情时，都会非常努力并沉浸其中。

比如沉迷推理小说，尽管知道第二天上午会饱受睡眠不足之苦，但还是不知不觉读至深夜，因此乐观地构思并且设立较高的目标是非常重要的。

首先，我们设立的目标必须是能让自己跃跃欲试的，是比能达到的目标要尽可能再高一点的目标，过低目标反而会让人漫不经心，降低完成率。

并且,不要在设立目标时就想“怎么办”。发明飞机的莱特兄弟最初肯定没有思索“怎么做才能设计出能载人飞翔的物体”，而是想“人如果能翱翔于长空，那该有多逍遥啊”。

如果一开始就思考“怎么做”，就不会想“虽然迄今为止没人能在天上飞，但是我可以做到”，然后内心就会受到阻碍。

在这一步中，要避免与口号混为一谈，要有具体方法，把口号“这次要培养下属”“这周要对孩子温柔些”，变成“怎样培养下属”“要做什么才能对孩子温柔些”。

其次，梦想和目标不能混为一谈。目标的设定需考虑两个重要因素：

第一，被验证的可能性。

比如营业额突破1亿日元和店铺增加50家，我们是可以通过数据分析客观地判断出营业额是否达到的，而“在公司举办的高尔夫比赛中获得第一名”或“环游世界”这样的目标是无法客观判断能否实现的。

第二，完成期限，那些说“总有一天会这样那样”的人是没有下文的。

“总有一天”是明日复明日，永远也不会行动起来，如果给目标设定好期限，比如“3个月体重减去3千克”，自然要考虑要采取什么行动才能达到目标。

还有一个小技巧，和他人商谈的同时设立目标。和他人商量能让人更加乐观地期待目标，他人会注意到自己意识不到的可能性。

同时，和他人商谈的同时对方可以助你一臂之力。比如，你是汽车零售商的..员，和你特别尊敬的大学学长商量自己的目标如何设定，然后设立了很高的销售目标，这位学长几天后介绍了他的一个正好想换成的朋友给你，这一点在心理学上叫做“好意的互惠性法则”。

第二步，制定计划：结果倒推法

这一步要悲观思考（设想偶然或突发事件，慎重考虑）。

比如设定了“3个月减肥5千克”的目标，进而制订了“减肥期间不喝酒”和“一周慢跑两次”的实施计划。

但是，现实中客户突然邀请说“一起去喝几杯吧”的时候，“现在我在减肥中，不喝酒”这种话会很难讲出口，这样一来，计划就被打乱了。

所以，不会所有计划不可能都按理想状态实行，这时候一定要有预留的“方案B”。例如一周可以喝两次酒，但是其中一次仅限于交际应酬。

其次，制订行动计划的起点是从你想要获得的结果开始彻底地往前倒推。倒推包含时间上的反推（中间目标）和领域上的反推（分别目标），其中时间倒推是倒推过程的基本。

例如，3个月要瘦5千克，前2个月就需要减下来4千克左右，这样的话，第1个月就要减掉2千克。就类似一条线段，先找到两端设置大目标，再找到中间的节点设置小目标，这样逐渐接近目标。