搭讪，是门技术活儿!

2023-01-30 15:43:53

我们将销售沟通中的“搭讪”，按照复杂程度，可以分为以下两类：

长搭讪（如何与客户做一次完整的沟通）

本质上就是一次拜访/沟通，需要通过拜访来建立关系、了解信息、展示公司/产品、要求承诺。为了实现预定目标（承诺目标），我们需要注意沟通的流程和方法。关于销售流程的完整内容，这里就不做详细描述啦。

短搭讪（与客户沟通时如何开场）

我们知道，拜访开始的前3分钟或前30秒非常重要，我们需要通过“搭讪”来引起客户的好感和兴趣，以营造良好的第一印象。国际著名版权课程“行动销售”认为：要签5万美元的订单，先要建立起价值5万美元的关系。那么，如何有效地搭讪呢？“行动销售”课程推荐的“6把刀”可以让您的人际关系如鱼得水：

态度积极（微笑，阳光/积极，幽默）。
真诚赞美（每个人都渴望得到别人的认可）。
以客户为中心（闲谈对方个人或对方公司，而不是说自己）。
称呼得体（避免叫错姓名或职务，避免张冠李戴，注意让人感觉舒服）。
对客户表现出兴趣，或谈论彼此都感兴趣的话题（为此，我们要注意储备一些常见的话题，如足球、军事、政治、科技、IT、..、哲学、八卦新闻等）。
倾听（多做开放性提问，比如“您今年贵庚啊？您到这儿几年啦？你们怎么做得这么好啊？”）。

❶ 行动销售微信号：actionselling
❷ 近期公开课 : 5月 27-28日深圳

↙ 点“阅读原文”购书学习，..业务咨询：13538077696（陈老师）

上一篇：可以转正：这里运营商刚发通知!条件如下……
下一篇：拾言丨态度本身就是答案的一部分。

小编推荐

1 面包机制作面包面包机制作面包的方法（面包机制作面包配方及制作方法窍门）
大家好，小娟今天来为大家解答面包机制作面包面包机制作面包的方法以下问题，面包机制作面包配方及制作方法窍门很多人还不知道，现在让我们
2 莫“揩”公家油
近日，有媒体报道了天津市河北区人民当局办公室原四级调研员房志秀严重违纪违法案的相关细节。房志秀在担当区当局办公室财务科科长时，精神
3 十进制转二进制算法（十进制转二进制算法小数）
大家好，小娟今天来为大家解答十进制转二进制算法以下问题，十进制转二进制算法小数很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、十进制整数
4 母婴节特惠丨把礼物选在妈妈的心坎里
母亲节要到了，你还在为选什么礼品而吃力恼？e家优选早为你挑好了，包管送到妈妈的心坎里~妈妈的身体健康一向都是后代最关心的问题，然则针对
5 爱学术论文查重公众号（爱学术公众号的查重可靠吗）
大家好，小伟今天来为大家解答爱学术论文查重公众号以下问题，爱学术公众号的查重可靠吗很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、搜索公
6 著名演员凌晨离世！他的作品家喻户晓……网友痛悼
点上方蓝字“哈尔滨殡葬”快速存眷据媒体报道曾在片子《泰坦尼克号》中饰演船主一角的伯纳德·希尔（Bernard Hill）已于本地时间5月5日凌晨离世享
7 四星酒店（四星酒店住一晚大概多少钱）
大家好，小娟今天来为大家解答四星酒店以下问题，四星酒店住一晚大概多少钱很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、地上建筑面积：约
8 觉悟by小秦子（觉悟by小秦子）
大家好，小伟今天来为大家解答觉悟by小秦子以下问题，觉悟by小秦子很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、链接: https://pan.baidu.s/1sJKoSAQh6

搭讪，是门技术活儿!

最新文章

小编推荐