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作者 l 唐一
原创 l 创业智库(ID:cyzk88)
说起周建平,或许大家并不熟悉,但如果说起海澜之家,相信没多少人不知道的。
而周建平,就是海澜之家的创始人。
当年他拿着30万,带着18名工人做了一个小厂,经过30多年的打拼,现在将其打造成数百亿市值的国民品牌。
他自己也打造出了370亿身家的财富,位列2019年胡润百富榜排名第75位。
今天,我们就来说说他的故事。
辍学开照相馆
很快成了万元户
1960年,周建平出生于江苏江阴,因为家里穷,从小他就没读什么书,出来做点小生意..养家。
1978年高考恢复之后,很多同龄人都跑去考大学了,但周建平知道自己不是读书的料,就没去高考。
相反,他拿着自己这几年做小生意赚的钱,在乡镇的街上开起了照相馆。
那时候,乡镇还没啥照相馆,很多人被周建平开的照相馆吸引,只要想拍照就往他那里跑。
开店仅仅两年,周建平就成为了万元户。
周建平一看,就顺势扩大了照相馆的规模,从之前的50平米扩张到了200平米,生意也越来越红火。
周建平靠开照相馆赚了不少钱,但年轻气盛的他雄心勃勃,并不甘心于只是做一家照相馆。
于是他又琢磨起开饭馆、开茶楼、花店,做了很多尝试,但是都没赚到什么钱。
周建平不知道,他人生的转折点,即将到来......
30万、18个人
他把一间小厂做到资产过百万
1988年,28岁的周建平回老家探亲,无意中得知镇上的毛纺织厂想要转让。
他一打听,费用需要30万。
在那个年代,万元户就已经够厉害了,更不用说30万,这简直是天文数字。
不少人对这家厂子有意思,但都被30万的费用吓退了。
周建平也想买下这家厂子,30万的费用他也拿得出,但这基本是他这些年做生意赚的所有钱了。
他非常犹豫,周围的亲朋好友也劝他不要冒险,他思考良久,最后决定试一试。
为此,他不惜在镇里立下军令状:
钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。
当时,厂子里仅有18名工人,入不敷出,员工也走了不少。
但周建平就带着这18名工人,开始了再次创业。
凭借着多年的经商经验,周建平改变以前的生产制度,决定市面上什么面料流行就做什么,什么利润高就做什么。
这样做了3年,厂子的利润水涨船高,几年来资产增长到了200多万!
到了1991年,周建平再次发挥比常人远大的目光,当时粗纺做的衣服全国流行,所以所有毛纺厂都在做粗纺业务,周建平的厂子也不例外。
但在一次市场考察中,周建平发现精仿市场的需求量也非常大,但市场参与者非常少。
周建平力排众议,当年就调整厂子的经营策略,彻底抛弃粗纺市场,集中所有力量发展精纺业务。
周建平是对的,没过多久,粗纺市场供给量大大超过需求量,市场饱和,做粗纺的企业很多都倒闭了。
周建平的厂子却因为及时转型,所以活了下来,还赚了不少钱。
周建平信心大增,他决心继续加大投入,把自己的厂子做到全国闻名!
事实上,他也真的做到了。
创立海澜之家
门店近5000家!
在靠面料赚大钱之后,周建平不甘心为他人做嫁衣。
他开始希望能利用自身的优势,进入服装行业。
2001年,他创立了专注于职业装的“圣凯诺”品牌。
但周建平并不满足,于是他前往..考察,希望能够获得点灵感。
在..期间,有两个..服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式,给他留下了深刻的印象。
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