这22句语录，讲透了《论语》中的领导力法则

有人说，中国儒家文化的最终归宿，就是塑造一种名为“君子”的理想人格，故而《论语》被视为修身养性的国学首选之书，殊不知，在《论语》中也蕴含着深刻的领导智慧。

在中国经济飞速崛起的背后，西方式的管理思想在中国的落地也遇到了较大挑战，因此我们有必要去探索古人的思想，发掘背后的管理密码。

今天的推文来源于《..》杂志融媒体特约作者徐一建，他将从管人和管事出发，七个部分共22句论语带我们探索领导力之道。

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中国讲究“人天地”三者合一，“天人合一”，体现在做事既能顺应规律，又能主观能动性，所以叫“天行健，君子自强不息”。“人地合一”，体现在和谐的人际关系，所以叫“地势坤，君子厚德载物”。人和事无法绝对分开，正如我们不能脱离管理去谈领导，或者脱离领导去谈管理。

本文将分七个篇章进行，第一篇章将会把一个模型介绍给大家，这个模型我称之为“中国式领导力模型”，从“管人、理事”两个大方面进行了论述。

• 管人方面包括角色定位、有效激励、择人任势
• 理事方面包括组织治理、使命必达、拥抱变化

所谓“中国式领导力模型”

管人属于“不可见” ，为“阴级”，理事属于“可见”，为“阳级”，阴阳之间相互转化，不可分割。

阴极阳生，阳极阴生，因而管人离不开对事物的理解和把握，它不仅仅是形式动作，还需要价值导向与目的。

大前研一在《专业主义》一书中提出“专业主义是实现价值导向的最佳路径”，所以专业主义属于“阴中之阳”；同时，做事是离不开人的，在这个过程中，时刻关注自己的团队，发挥出团队的作用，则需聚焦“人本主义”，这个属于“阳中之阴”。

我们可通过论语中的两个故事来进行说明。

角色定位——孔子的领导观

“眼观六路”始于角色定位，君子务本，本立而道生，当领导者对自己角色认知不清的时候，既无法定方向，也无法聚人心。

对于领导者和领导力，我们或许听过很多种定义，现在我们从孔子的四句话中，探讨领导者角色中的四个误区。

失位：没大没小，没轻没重

孔子说，君子如果不庄重就没有威严，就算读书，学习也不会牢固。

有的领导者比较关注团队气氛，于是把团队成员处成了哥们，甚至言语、行动非常随意。虽然领导者的职位并不代表身份高低，但如果领导者的职位都不被重视时，团队就会变得难以管理，说话没有权威，也不好指出团队成员错误，进而使得团队发展缓慢。

孔子所说的庄重，并不代表端架子，而是不要忘记领导者的本职工作，即带领团队取得成果。

患位：忧心忡忡，不能适应

如果作为领导者，却没有享受到作为领导者的成就感与意义所在，反而饱受折磨，也许就需要学习一下孔子所说的，我们不为没有获得职位而忧虑，你若盛开，蝴蝶自来；不怕没有职位，只怕你担不起来，没有能立身的本事。

不用担心自己没有影响力，因为影响力来自于他人，这是不能控制的，属于“关注圈”的事情。让自己变得更加美好，进而影响他人，这是我们可以实现的，这属于“影响圈”的事。

越位：越俎代庖，胡乱指挥

孔子说，天上的北辰星不会脱离本位，其他星辰会围绕着它有序地运行。

联想现实环境，你的管理方式属于“北辰星”还是“流星”呢？

当你不在时，团队能否正常运转？

当你冲下指挥台代替台下的小提琴手时，团队是否会乱成一遭？

你是否还在跟下属比拼专业性……

如果这些问题都刺痛了您。那么，也许您需要抬头仰望一下星空了。

错位：本末倒置，自我中心

领导者的成就不全在于自身，还要看追随者的成绩。领导者的工作，本质上是一项“己欲立而立人，己欲达而达人”的工作，当我们把注意力都停留在自己身上时，就不太容易发现团队的问题。

记得以前看了一段情境领导创始人保罗赫塞的采访视频，主持人问：您认为自己的领导力怎么样？保罗博士睿智的一笑：我的领导力，应该去看我的员工。

义利共举——孔子的激励观

领导者是相对于追随者而言的，而如何激发追随者们的意愿与成就动机，是团队效能的重要衡量标准，所以领导者需要掌握如何有效激励。

激励的核心是解决动机问题，动机又分为内在动机和外在动机。

激励主观能动性

严刑峻法无法造就高意愿度的员工。

当我们用命令、制度刑法去要求员工的时候，员工心里只会想如何不去犯错误，这种谨慎保守就会导致员工不能带来更高的产出，创造更高的价值。

真正的价值创造，一定是高意愿、高能力的员工所带来的，所以员工的管理，不能依靠控制，而是去激发他们的主观能动性，这就是孔子所说的“有耻且格”。

陈春花老师说过，管理一直在解决效率的问题，管理科学是一门解决劳动生产率、组织效率到个人效率的科学，21世纪的管理越来越需要通过赋能去激发员工，从而实现较高的个人效率。

谨慎对待利益分配

学会聚财，更要学会散财。放于利而行，指的是如果依据个人的利益去做事，会招致很多怨恨。领导者需要统合人力，就需要大家“力出一孔”，而确保心往一块去，就需要“利出一孔”。

《旧唐书》有言“财聚人散，财散人聚”，讲的就是这个道理。同时，这句话更加提醒我们，领导者要为团队的运行确立高效的“权责利”机制，当三者失衡的时候，往往就是领导手段失效的时候。领导者往往享受较高的利益分配，因而要对“利”的分配更加谨慎。

当然，不仅要把蛋糕分好，还要把蛋糕做大。对于领导者来说，需要找到团队的“金山”，即能够通过奋斗不断获得收益的地方，找准团队的定位，并带领团队持续不断的获得胜利，这是利益分配的重要前提。

对待员工灵活反馈

善于对员工进行反馈。能听忠言规劝，也能对美言分辨，明晰两者的区别。这句话可以应用于我们对员工的反馈上面，直接反馈往往效果不好，因为太过直接的话语容易引起员工的抗拒。

当我们只用赞美进行反馈时，效果也可能不尽人意，因为员工只吃掉了“蜜糖”，而扔掉了“胶囊”，难以解决现实问题。因此我们提倡进行建设性反馈，灵活运用两种反馈手段。

综上，孔子“激励观”的核心就是激发员工，与员工共享发展的..，并且为员工提供激励其持续发展的积极反馈，最终使得员工的个人目标与组织目标充分结合，达到“上下同欲者胜”。

择人任势——孔子的用人观

正确的人放在正确的事情上，这就是我们所说的“择人任势”。

领导者的核心任务是为组织培养出像自己一样优秀的人才，人人都希望自己成为那个不可替代的人，但是如果组织内出现了不可替代的人，这既是人力资源工作的失误，也是领导者的失误。

学会识人知人善用

当我们在岗位上放了一个合适的人，人们就会认可服从他的管理，反之则会抗拒。

这句话给我们的警示就是，如果我们用错了人，尤其是管理者，不仅会对我们的“识人之明”造成影响，更会对于团队造成损伤，因此领导者需要在识人上面用很大一部分精力。

了解员工能力边界

领导者需要了解团队成员的优缺点，清楚他们的能力边界。

有人问孔子，仲由、端木赐、冉求是否可以达到从政的标准，孔子都给与了肯定的回复。孔子认为他们三个人分别具有“果断、通达、多才多艺”三种品质，足够胜任。

异曲同工，分工明确

好的团队就像一只乐队，分工明确，“异曲同工”。

孔子用奏乐比喻团队管理，领导者带领团队完成任务，就像乐队的指挥带领不同的乐手奏出美妙的交响乐。孔子描述乐队演奏从开始到渐入佳境，节奏分明，连续不断，如流水绵绵流淌，这正是我们梦寐以求的团队状态，即没有分歧，合作默契，目标明确，可以说，乐队是能够充分体现合作的团队模式。

• 共同的目标：乐队的演奏效果不看某一个乐手的演奏水平，而是看大家的整体配合是否能够完成精彩的演奏；

• 共同的规划：所有乐手手中都有一份一样的乐谱，确保大家都能理解乐队指挥的意图。

综上，孔子的用人观，与他“有教无类、因材施教”的教育观是贴合的。通过了解不同员工的特点，根据任务的性质进行安排，统合人力组件最高效率的团队。

拥抱变化——孔子的变化观

现在的市场环境无论是对组织还是个人，都是一种挑战，以前按部就班的方式已经不适用于现在，所以领导者需要具备拥抱变化的能力。

孔子的变化观，就是不在变化中迷失自己，能够在变化中坚守那些不变的东西。  

避免刻板随机应变