第一点,定位是个非常系统的知识体系。特劳特先生写了15本定位著作,是一套非常整体性的流程、工具和方法,企业家很难通过一两本书快速掌握所有奥秘。
第二点,定位需要充分的实践。企业家很多步骤方法都要靠自己摸索,不知不觉,会对自己的事业看得很重,往往会陷入“内部视角”,很难客观地以“顾客视角”看待机会。
第三点,过去,“定位理论”在中国的落地体系并不成型,咨询案例也不多,只能讲一些基本原理和方法,比较简单、基础,并且脱离实践配称。
第一,评估竞争格局和企业优势,确立定位与顾客的差异化价值;
第二,形成基于定位的战略落地配称图表;
第三,用教练研讨的方式和老板与高管形成共识,这种共识是既给报告又给方法论;
第四,与企业共同制定某一阶段的战略定位目标,尤其是年度的首要战略任务;
第五,让高管和中高层掌握系统方法,去打一打、练一练;
第六,定期战略复盘,根据内外部环境及时调整和优化。
“认知大于事实,企业的成果是顾客认知。”
“差异>需求,顾客的需求是被创造出来的。”
“要善于借助中国传统优势行业,甚至构建国家级竞争力。”
“要学会取舍,小而美胜过大而全。”
“老板的主观的愿望,不应该是多元化的借口。”
2018年,于雷帮助业务停滞3年的倍轻松,实现定位落地,此后3年里,倍轻松每年复合增长39%;
2016年,于雷帮助爱空间家装重新界定赛道,开创标准化家装,利用互联网颠覆传统家装,3年实现10倍增长,2020年核心市场业绩仍增长30%以上;
还有方太,于雷帮助方太直面与西门子、海尔、美的的竞争,2020年疫情之下仍增长10%。
……
这样的例子还有更多。
★
于雷老师经典文章回顾
★
•
最新文章
大家好,小娟今天来为大家解答繁星点点伴你入眠什么意思以下问题,繁星点点什么歌的歌词很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、意思是
大家好,小娟今天来为大家解答等边三角形面积以下问题,等边三角形面积公式已知边长很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、等边三角形
大家好,小乐今天来为大家解答湖南最好的大学以下问题,湖北最好的大学很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、湖南最好10所大学,相关
大家好,小乐今天来为大家解答荔枝英文以下问题,荔枝英文名很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、litchi 英 [ˈli:ˌtʃi:] 美 [ˈlitʃi]n. 荔枝
大家好,小豪今天来为大家解答百合cp本以下问题,百合cp本很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、某科学的超电磁炮(搞笑) 恋姬无双系
为轻易恢弘患者就诊,现将武汉知名中医张胜兵2024年5月出诊放置公示如下,请人人凭据需要自行选择就诊时间。如因特别情形或者更改出诊时间,请
提到肥西特色农产物你最先想到?米线、米饺、照样肥西老母鸡?若是你只知道这些那这个蒲月你必然要来一趟肥西这里的“肥西月月农”运动邀你
大家好,小伟今天来为大家解答绿瘦减肥药三亚药店有售吗以下问题,绿瘦减肥产品市场评论很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、三亚机
Copyright 2024 优质自媒体,让大家了解更多图文资讯!