门店运作是店长真正能力的体现,店长必须协调好每个员工的工作,杂而不乱,乱而不惊。
店长除了在销售能力上鹤立鸡群外,同时店长也是整个店面的执行者,必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能,公正、公平的处理员工之间的关系和正确的业绩评估。
店长扮演着三种角色:赢利责任人、店务管理者、企业文化、制度的执行者和传达者。
合格店长的八项任务
有关人士认为,店长是一个门店对外沟通的窗口,需要顺着时间、场合、事因,代表门店与方方面面打交道,使门店在对外事务中游刃有余。
因此,一个合格的店长最起码必须完成8项工作:
1、做好门店最高管理者的工作。管理门店日常经营活动的运作,并完成公司下达的各项经济指标;
2、做好门店代理人的工作。作为公司总部的代理人,需和其辖区的各个利益相关者,顾客,商业伙伴发展并维持良好的关系。店长的行为代表的是公司的形象,其做出的决定代表公司的决定;
3、做好关系协调工作。当门店发生问题时,应在第一时间,以店长的身份,尽快加以协调,使经营活动得以恢复正常;
4、做好传达者的工作。将公司总部的各项方针、计划、决定等准确、及时地传达给门店的员工;
5、做好..师的工作。指导和..门店的员工是连锁店长的一项重要职责。在岗..员工是门店的一项基础工作,为公司培养员工也是店长的义务。因为新开门店的人员都是要从老的门店中抽调,所以,如果店长没有这方面的能力,就不是一个称职的店长;
6、做好保全的工作。店长须保证门店一切资产的安全;
7、做好销售工作。店长也是门店的销售人员,他应当了解顾客购物的心理和需求,这样才能保证门店商品的适销对路,从而使业务蒸蒸日上;
8、做好商业信息的反馈工作。门店的店长应当及时将所在地域的情况和消费动态向公司进行反馈,以便公司对市场的变化做出及时反应,采取相应的措施。
店长应具备七项素质
要想做好以上8项工作,需要门店店长具备一定的素质。
首先,店长应当是一个热爱生活,极富生活情趣的人。连锁店一方面是满足目标顾客群的日常消费,同时还要引导顾客的消费观念。
门店的店长只有具备丰富的生活经验,才会了解顾客需要什么,顾客在什么情况下购买什么东西,并且可能会如何使用它。
其次,店长应当有敏锐的商业眼光,并具有一定的分析问题的能力,能够在众多的销售数据中,分析出门店的工作重点。
第三,店长必须诚实,具备爱心和同情心。诚实是一切能力的基础,而关心职工则是激发门店职工的工作热情、维护店长权威最有效的手段。
第四,店长必须具备一定的组织领导能力,这样才能负起管理门店日常营运的职责,团结所有门店员工共同完成总部下达的各项经济指标。
第五,必须具备很强的自学能力和沟通能力。连锁店的发展速度越来越快,有很多新兴事物和设备需要了解和学习
提高沟通能力,则是为了妥善地处理好对内对外和对上对下的种种关系,同时还要将自己的门店的管理知识和经验,毫无保留地传授给门店的其他职员,以提高门店员工的整体素质水平。
第六,店长应当有一定的学历,最好有一定的经济学知识素养。
第七,良好的身体素质也是一个合格的店长应具备的基础条件。门店工作比较辛苦,要求门店人员要经得起较大的工作强度,承受得了可能超过负荷的工作压力。据此要求衡量,目前连锁门店的合格店长数量可能不是很多。
为此,有关人士建议,大专院校可以开设面向连锁业的经济管理类的专业,以补充连锁门店日益严重的人才匮乏问题,从而推动我国连锁业的发展。
店长的岗位职责
直属部门:营运部
直属上级:地区营运部总监
适用范围:各门店店长
岗位职责:
1.维持店内良好的销售业绩;
2.严格控制店内的损耗;
3.维持店内整齐生动的陈列;
4.合理控制人事成本,保持员工工作的高效率;
5.维持商场良好的顾客服务;
6.加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作;
7.审核店内预算和店内支出。
主要工作:
1.全面负责门店管理及运作;
2.制订门店销售、毛利计划,并指导落实;
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