这件世界上最难的事，他们这样去做……

2023-01-31 07:45:34

世界上哪一件事最难？早有公论。

它就刻在古希腊德尔菲神庙的门楣上——“认识你自己”。

对于创业者来说更是如此，创业公司之间的竞争，在很大程度上就是创始人认知的竞争；创业公司的成长，最核心的动力，就来自于创业者通过不断自我提升，为公司、为行业、为市场、为世界不断带来改变。

正如创业黑马董事长、创业黑马学院院长牛文文在黑马营22期开营仪式上所说：“创始人的自我认知是最廉价、最容易得到的东西，但同时也是最昂贵、最难获得的东西。你的认知决定你的事业。它决定着你做企业的境界和手感，决定着你的企业能做到多大，最终还会决定你和企业分手那一刻的故事……”

黑马营22期近百位学员的开营第一课，要做的就是这样一件事——认知升级。

难题：如何让“一亿中流”再上层楼

从2010年到现在，黑马营已经连续开办22期，累计1857位创业者入营，超600位知名企业家、投资人、专家学者为创业者加速赋能，15家黑马营员企业在国内外资本市场上市。

过去11年中，黑马营已经形成了一整套针对创始人的“加速”方法，比如“让创始人不再孤独”的使命定位，“不端不装有点二”与“审丑不审美”的学习文化，“重度垂直”“天地融合”“三搞定”的方法论体系等等。与国内其他创业服务机构相比，黑马营强调“学习即实战”，教学内容更加务实，也更注重实际效果。

作为黑马营开营模块，“创始人成长模块”聚焦于创始人“认知加速”。其主要任务帮助创始人突破自身瓶颈和认知边界，带领企业加速成长。

这一模块的内容，对于黑马营22期学员们来说尤其重要。

与以往的黑马营学员相比，22期学员在招生时就有所指向，强调要面向扎根产业多年，具备自身造血能力，并有进阶成长需求的国内“一亿中流”创业者。据了解，本次入营的学员企业中，70%的企业年营收超亿元，10%的企业年营收超10亿；团队规模上，70%的学员企业在百人以上，规模最大的企业团队达2000人。这些学员大部分来自大消费、企业服务、科技与制造领域，47%集中在北上广深。

他们多已在商场打拼多年，战绩辉煌，虽有自我革新、认知升级的觉悟与需求，但原有思维模式多已定型，想要进一步升级，谈何容易。

为了让这些学员能够以空杯心态、严谨的态度和饱满的热情投入到认知加速过程中。在开课前一天，大家一起做的第一件事，是黑马营的保留节目——长达15公里的山路拓展，通过体力、意志的极限挑战，让创业者自我认识并熟悉彼此。

长途徒步是与天斗、与地斗、与自己斗的过程，也是见天、见地、见自己的过程，就像创业一样，会面对各种不可预知，各种挫折沮丧，但却无法回头。然而与此同时，这也是成就自己、感知幸福的过程，团队、伙伴、同学，会在这一过程中打破隔阂、互相成就、共同前行。

黑马营15公里山路拓展合影

任务：“要抓住机会，变得不一样”

当古希腊人在神庙上刻下“认识你自己”时，他们相信世间有“神谕”存在，给人类提供参照。然而，对于创业者来说，“神谕”并不存在，甚至外部世界本身就处于不断变化之中。那么，他们要想提升自我认知，又该以何处为“锚点”呢？

开营第一课，创业黑马董事长、创业黑马学院院长牛文文开篇立论，讲授《创始人的自我认知与成长修炼》。

牛文文告诉大家，一个创始人跟商业世界的关系，创业者在商业世界中的定位，是由别人的认知来确认的。团队、同行/客户、股东、政府，加上创始人自身，这“五伦”构成了一个创始人的世界。“你是谁”是由这些人决定的，不是由你自己决定的。

创业黑马董事长牛文文授课现场

他讲到，由于人与人不一样，人与人的价值观也不一样，这决定了创业过程中的很多事。在黑马知识体系中，基于价值观对创始人进行了“天派”“地派”的分类。一般来说，天派创业者更会融资，多是从创新到创业；地派创业者更会..，多是从创业到创新。而黑马营把大家聚在一起，就是要“天地融合”，让会..的人也会融资，让会融资的人也会..。

牛文文认为，身为一名创始人要承担三种角色，分别指向三种不同的能力模型：作为创办人，要有能力与用户和员工对话，要成为一个杀手，找到第一个用户，做出第一个产品，找到前5个员工，找到第一个给你投资的人；作为企业主，要有“钱力”与股东对话，要做一名船长，成为大股东和实际控制人；作为精神领袖，要成为“传教士”，有“心力”与社会对话，为公司确立文化、使命愿景、品牌，完成从Nobody到Somebody的过程。

在牛文文看来，创始人的自我认知是最廉价、最容易得到的东西，但同时也是最昂贵、最难获得的东西。你的认知决定你的事业，决定着你做企业的境界和手感，决定着你的企业能做到多大，最终还会决定你和企业分手那一刻的故事。他认为，人生道路总有爬坡期、..期、停滞期，身为创业者，一定要把握住做“大”的机会。当你遇到了上升的“风口”，遇到机会却不自知，是最可惜的。

“融资就是投资人认可你能做大的一个重要的通行证”，牛文文表示，黑马创业者就是要成为“可资本化的中小企业主”，进入股权融资市场，并最终上市。“中小企业同样可以‘高大上’，不管我们多么传统，不管我们是什么产业，最终我们要走向资本市场”，他说：“黑马是行动派，在黑马营，就是要抓住机会，让你变得不一样！”

作为行动派，创业黑马学院组织专业团队对学员项目进行了全方位诊断，每个新入学的黑马学员都签署了在学习期间的加速任务书：“打造成为XX行业第一品牌的产品力”、“搭建起能够支撑年营收10亿元的组织力”……黑马创业者，目标就是要实实在在！

学员项目诊断，确认加速任务

当然，创始人认知的“锚点”并不仅仅是一些目标和数字。创业本身是一个感性与理..织，理想与现实共舞的过程。如果说领授加速任务时，创业者们是在阳光明媚的白天，那么晚上的“夜话”环节，则让大家打开了情感的闸门：

有一位同学，最难时团队高管半年没发工资，普通员工3个月没发工资，自己的房子也抵押了，母亲在那一年离世，深夜开车回家，眼泪止不住地流，“真想冲到水里裸泳……”

另一位同学，合伙人在其生病期间挖走了一半的员工，好友专门赶来陪伴2个月，防止其做出不理智的事……

还有一位同学，万般无奈时做过民间借贷，曾被威胁要剁手……

大家打开深埋记忆的同时，对于创业的认知也更加立体。正如牛文文所说，创业的过程，不只是鲜花和掌声，更多的是痛苦和焦虑。只有既能树立务实标杆，又能直面卑微自己的人，才能迎来明天的新生。

黑马夜话，创业者们直面焦虑

碰撞：来自他人的提醒

黑马营20期师兄、超级独角兽项目“锅圈食汇”的创始人杨明超，曾经把在黑马营实现认知升级的过程形容为“打开天花板”。平时，创业者们都沉浸在自己公司的事务中，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，实际上相当于被禁锢在一所房子里，此时如果能够有一些富有经验又直言不讳的人——资深投资者或创业者同学——前来拜访并深入交流，往往能助其突破房间的局限，发现更广阔的世界。

对于黑马营22期的同学们来说，东方富海董事长陈玮，就是这样一位能帮助大家“打开天花板”的人。

作为深创投前总裁，陈玮专注创业投资已经有20多年，他告诉同学们，当下中国拥有全世界最好的创业环境——最多的人口、最庞大的市场、最多的钱，同时也是全世界最安全的国家。陈玮认为，改革开放后，中国出现了许多成功的企业家，但那些商业模式现在是无法复制的，因为他们踩中的是时代的机遇。而未来成功的企业家，必然是靠技术成长起来的：“过去的经济模式结束了，新的时代已经开始，‘科技+创新’的时代。”

陈玮认为，创新的本质就是一个不断干掉平庸的过程。他向学员们介绍了“创新的5大法则”：第一，永远对环境保持高度敏锐；第二，性感是产品创新的唯一标准；第三，要建立细胞型组织；第四，不要为了追求管理的有序，而抹杀创新的机理；第五，做好向死而生的准备。

陈玮还告诉黑马同学们，投资人判断一个创业项目的前景，会观察三个方面：第一，行业是否足够大、足够性感；第二，技术与商业模式是否有创新；第三，核心管理团队情况如何。他还讲述了很多具体的案例和“窍门”，让同学们直呼“原来如此”。

来自导师的指点只是思维碰撞的一个侧面，更多、更激烈的碰撞则来自同学之间。

黑马激辩

在课程期间，围绕着几个创业中具有普遍性的问题，同学们进行了分组辩论。

比如，在辩题“当多数人告诉你项目前景不好时，应该选择坚持再坚持还是早死早超生”的辩论过程中，有创业者谈到，所有伟大的事业都是在坚持中成就，一个伟大的创业者和普通人的区别，就是他对自己所坚持的事业的深刻认知。而反方则认为，方向比努力更重要，每个企业家都懂坚持，但是只有伟大的企业家才有能力和勇气，知道何时该放弃。

在另一个辩题“企业在转型升级期，要不要砍掉跟不上的老功臣”的辩论过程中，也发生了激烈的观点碰撞。有创业者认为，企业立足的根本是创造价值，不是慈善机构，所有的企业家要以价值为导向，结果为导向，未来为导向，能够拥抱变化的人，才能够留下。而另一些创业者则表示，老员工代表了公司的基因、传承、文化、组织的向心力，善待老功臣是人心所向，老功臣如果跟不上，创业者应该创造条件让其学习，这是创始人自己的责任。

实际上，参与辩论各方的辩题都是随机抽选的，并不代表其本人的做法，胜方观点也不代表最佳决策。黑马营只是通过这种形式，复盘创业中的典型场景和决策难题，让大家知道其他人在面对这种情况时会如何思辨和面对，从而为自身认知的升级提供参照。

毕竟，没有共识，才是创业的基本状态，每一个创业者都需要在充满不确定性的环境中寻找自己的答案。

升华：攀登心中那座高峰

把创业者从“愚昧之巅”推下“绝望之谷”，并在他们眼前展示各种可能的道路，并不是创业加速的目的，更重要的是，要树起一个路标，助其踏上“开悟之坡”。

对于一代中国创业者来说，万科创始人王石就是那个路标。早在黑马营第1期，王石就曾为学员授课，黑马营22期开营，又一个十年轮回的开始，王石重磅回归。

与正值青壮年的黑马创业者们不同，经历了数十年风雨，已经激流勇“退”的王石，对于创业的领悟达到了另一层境界。他告诉学员们，无论做什么，身处再好的位置，有多好的前景，也要考虑到这一生的终局。“创业者总是会不满足于自己的进步速度，但一定要始终清楚，自己真正在乎的是什么，时刻清楚你面对的是什么，而且要心怀感恩地面对。”他说。

王石说，创业时人总是会有很多担心，但经历多了，经验多了，心态也就稳了。最终商业互动之道还是取决于你自己：你善待它，它也善待你。你怠慢它，它也怠慢你；你跟它讲文明，它比你更文明；你跟它讲刁蛮，它比你更刁蛮。

王石告诉大家，企业搞大之前，你需要想清楚4个问题：你具备搞大的能力吗？真的搞大了之后你能驾驭住吗？有必要吗？你具备好的运气吗？他强调，创业最好还是要积小胜为大胜，积少成多，不要试图一步登天。

万兴科技创始人吴太兵，则以黑马营1期大师兄身份，与22期的学弟们分享了自己成长的感悟。

吴太兵说：“我是一个程序员，一个草根创业者。11年来，我见证了许多黑马创业者的起起落落。我们在黑马营里唱《坚持》，可是你到底在坚持什么？这很重要。我认为，凡是能成就一点事业的创业者，最需要坚持的是梦想。”

在吴太兵看来，这个世界上没有所谓的朝阳产业与夕阳产业，一切都是因为你是站在地球看太阳。你要是脱离地球来看，太阳从来就没有落下过，它既没有升起也没有落下。所以，关于公司发展战略的思考，考验的是你的格局和高度，你怎么让自己的事业突破云层的障碍，真正构建属于自己的日不落的商业王国。

吴太兵说，创业20年之后，他越来越相信那句老话——性格决定命运。成功绝对不仅只有一条路径，创业者一定要做最真实的自己，不管你在哪个赛道，你都必须坚守你自己认为最值得去做的事。

万兴科技已经实现了A股上市，但吴太兵告诉黑马同学们：“很多人都觉得，等我成功就幸福了，等我们上市了我们就能怎么样，实际上可能并非如此。”创业也好、IPO也好、融资也好，找高管也好，如果这个过程让你很痛苦，该停下就要停下，千万不要勉强。人生苦短，生命的意义

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