一线城市单身青年4成月光，品牌该如何把握单身经济的浪潮?

2023-01-31 08:08:04

⊙ 作者叶川 | ..观察报（yingxiaogcb）

近年来，关于我国单身人口的消息接连不断，随之崛起的单身经济也受到市场品牌的广泛关注。

据央视财经报道，如今我国的单身人口已经超过2亿，同时关于一线城市的单身青年生活现状也再度登上热搜。数据显示：在一线城市，大约40%左右的单身青年都处于“月光”的生活状态；随着城市等级向下及月收入的降低，“月光”比例大幅提升，四五线城市的单身年轻人中，“月光”人群所占比例高达76%。

据阿里发布的《中国空巢青年图鉴》数据显示：有57.69%的空巢青年会为了排解孤独而去进行消费，超过40%的人每个月大概花费1000到3000元，而有34%的人会花3000到5000元，从中也能看出，这些空巢青年的背后，隐藏着巨大的市场潜力。

单身人群的消费能力已经开始快速超过非单身人群。

去年尼尔森报告显示：42%的单身消费者为悦己而消费，高于非单身消费者27%的占比。未来一年，75%的单身消费者计划购买衣服，明显高于非单身消费者的65%，其中35%的单身消费者明确表示，会购买品质更好但价格相对较贵的产品，而非单身消费者中仅有25%有同样选择。

如何更好的获取单身消费者的喜爱，已经成为市场消费的新一轮浪潮。

一人住、一人食、一人游

单身经济正兴起

单身经济并不是最近才有的经济现象。

随着离婚率上升和结婚率下降，年轻群体漂泊城市以及工作生活节奏不断加快，拓展、维系人际关系的时间、精力成本越来越高，越来越多的人被迫让“孤独”成为常态。

现今社会上，越来越多的年轻人喜欢一个人购物、一个人吃饭、一个人旅行、一个人唱K...独居的人们为行业创造了许多新的机会。

过去一个人外出就餐，往往会遇到或多或少的尴尬，很多时候，一个人就餐点少了不好意思，点多了又吃不掉，而且一人吃饭都不敢去厕所，就怕回来后餐盘被收掉。而现在，“一个人也要好好吃饭”正演变成一个普遍趋势。

有需求就有市场，为迎合这种趋势，越来越多的餐厅开始为“单身”客人做出改变，例如呷浦呷浦、禾绿回转寿司、六丁一人食烧锅等，这些餐厅大多环境不错，有的还特别设了面对墙壁，适合单人吃饭的小餐桌，在菜品上，也越来越趋向mini化。

不只是餐饮行业，“独立乐活主义”的兴起，一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等，各个领域中，这种“一个人的快乐”及其带来的全新的生活方式正式开启。

微型自主健身舱可微信预约单次付费、迷你家电线上线下热销、各种形式的陪伴App大量出现、倡导小而美的单身公寓如雨后春笋，还有商家专门将产品减量做成小包装，号称给单身人士使用...如今，种种针对“单身消费”的商品和服务不断蔓延至生活和娱乐的各个方面，相关的新型生活方式逐步被商业化。

其中最显眼的可能就是外卖经济的崛起。

相较于传统的饮食规律，现在的单身群体由于工作和时间的原因，选择外卖填饱肚子的越来越多。不管是在北上广，还是在十八线小城市，工作时间不再是传统的朝九晚五。忙碌的节奏，正在逐渐改变大城市群体的生活方式，同时也影响了单身群体。

有数据显示，美团外卖2017年，20~30岁人群贡献了65%的订单量。其实除了时间问题，自己做饭准备起来也耗时耗力，所以单身族选择退而求其次，渐渐对外卖产生依赖也就不难理解。

单身消费者往往会以自我为核心，消费动机基本都以自我需求为导向，个性化、小众化和精致化的消费在未来将会进一步增加，而这也将会成为商家发力“孤独经济”的重点内容。

单身经济崛起

品牌..也更具“孤独感”

不只是定制“单身”消费，许多品牌紧抓单身经济，用“孤独”话题做传播，举办了各类活动，而这种活动总是能引发人们的主动传播，获得不错的..效果。

去年大火的soul app的slogan就是“跟孤独的自己告别”、“还孤单一个人吗，快来soul银河寻找那个TA”，这种帮助受众找知己的方式得到了很多消费者的欢迎。

还有此前江小白的解读城市孤独症的H5，整支H5展现的是那些在大城市打拼的年轻人的生活状态，一个人坐地铁，一个人吃饭，一个人加班的画面，戳中了不少人的内心。

大多数在城市打拼的年轻人都有过类似经历，很容易产生共鸣，从而愿意去分享传播。

天猫也曾瞄准单身群体，联动多个..及品牌，投放走心广告预热，制造热议话题造势，促使消费者主动参与。

网易新闻也策划过一场孤独..，将年度新闻态度定义为“越孤独，越热闹”。活动中做出了由一万个..组成的大型海报出现在人民广场地铁通道中，密密麻麻的..其实分别对应着一个人的孤独，不少人被这个不走寻常路的画面吸引扫码。

现代人之所以选择孤独，其实是为了逃离现实世界的冰冷和压力。当孤独成了一种自保方式时，品牌应该成为消费者的一个知心好友，告诉消费者“我懂你的孤独”。

这些关于“孤独”的..活动，这其实也是在与消费者进行双向沟通的过程，用相应的互动，彰显出品牌对消费者的关怀，了解消费者精神和情感所需，能够很好的传递品牌温度，在用户心中形成了超强的品牌形象记忆点。

随着越来越多人选择“一个人静静”的生活，“孤独”经济成了一个非常大的市场，可以预见，孤独人群将是未来拉动消费升级的主力军，并且会持续很长一段时间。

而目前，孤独衍生出的经济市场仍然是风口红利，孤独人群也将越来越多地成为品牌发力的重点。

面对亿万单身市场

品牌如何与目标受众有效沟通？

做品牌，搞..，就是要往人们心里戳。

孤独青年们很多时候的消费实际上还是在为自己寻找一个精神寄托。一个愿意体谅用户内心情感的产品，才容易走进用户的内心。

其实现如今针对单身群体的产品已经有了很多，竞争已经越来越激烈，那么品牌该如何才能在市场中脱颖而出呢？

1、基于单身人群的现状，推出“相符合”的产品

我们需要明白，品牌推出单身产品不是为了顺应潮流推出的生命力极短的产品，而是基于单身消费者的现状，推出符合单身人群的主题产品，这样才能吸引单身群体的注意力。

单身群体在生活用品上更愿意使用“一人式”用品。就像之前三只松鼠推出的“一人喰”系列，小袋的海带丝和卤藕片更适合“独享”，这远比大包装的产品更吸引这类消费者，精致的同时也不浪费，引发了单身消费者的追捧。

年轻的消费者在网络上接收到的新鲜事物太多了，他们没有时间停下去了解你产品的卖点，特别是平平无奇的产品，这类产品消费者更不会过多关注。

所以这个时候新奇特别的产品包装会在极多的商品中脱颖而出，吸引到消费者。就像之前市场上盛行的“单身狗”套餐薯片，为什么能在产品同质化的市场脱颖而出，就是利用单身群体的“梗”推出了相符合的、有趣的产品，吸引了单身群体的注意力。

2、赋予产品社交属性，助力品牌自发传播

单身群体大多都是社交网络重度用户，他们热衷于在网络社交软件上分享自己的生活，因此，品牌在触达单身人群时，可以赋予产品社交分享的价值。

品牌可以将具有社交属性的元素叠加在产品上，比如说江小白，酒还是那个酒，但是要赋予它一个情感传播的价值，消费者就会自发地跟品牌形成一些互动，助力品牌的传播。

对于品牌来说，无论是出于单身经济的考虑，还是消费升级的驱动，推出的一系列商品和服务，不仅满足了当下消费者的独特消费需求，而且还是品牌拉近与年轻消费者距离的一大利器。

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