现代商业竞争背后的“孙子兵法”

就像长跑者遇到一段泥泞的路时，不是越过去就是陷下去。2020年，很多企业因遭受疫情打击而停滞不前，甚至惨遭淘汰。

不过，条条大路通罗马，总有另辟蹊径者逆境翻盘。近期，飞鹤发布财报显示，去年实现营业收入185.92亿元，同比增长35.5%；波司登则成为主流人群的“新宠”，公司预期 2020/2021 财年的收入和公司权益持有人应占利润较截至2020年3月31日止年度同期分別约有10%至15%和约40%的增长。

曾经，这两家企业在激烈的市场竞争中尝尽冷暖：三聚氰胺事件后，外资高端品牌抢占中国市场，飞鹤增长面临劲敌；做了40多年羽绒服的波司登，随着国内外品牌纷纷做起羽绒服生意，渐离主流市场。

如今，它们纷纷逆势增长，营收突破百亿。反观每个企业“转运”原因并非偶然，商场如战场，胜仗背后都是长久的战略谋划，而这两家企业背后有着同一个“军师”在出谋划策，它就是君智战略咨询，一家中国本土成长起来、经受住时间考验的咨询“黑马”。

让企业在疫情中“免疫”

“按《孙子兵法》说，打仗是最没有确定性的，地形地貌、天气、士兵形态、排兵布阵、武器等都在变化，《孙子兵法》就是在这种高度不确定中帮你寻找确定性。”在充满不确定的2020，君智战略咨询创始人、董事长谢伟山看到了机会。

君智战略咨询创始人、董事长谢伟山

2020年冬天很冷，抗疫一线工作者日夜奋战，一线医务人员工作场所不能开空调，户外工作人员夜晚气温极低，急需御寒保暖物资。波司登捐赠总价值3亿的15万件羽绒服，驰援一线。

“作为行业领头企业，在这种时候应该站出来，展现它的勇气、担当和情怀。”这是谢伟山所带领的专家团队对波司登的建议和判断。

这一年，在很多中国服装品牌因疫情取消时装周行程之际，波司登毅然决定参加，在世界舞台上展现出了民族企业力量。去年的2月16日，波司登伦敦时装周走秀“出圈”，模特们脸贴中国国旗，身穿波司登羽绒服走秀，观众手举中国国旗，秀场闭幕时全场齐呼“中国加油”。

作为民族品牌，波司登在疫情下展现出了品牌与责任温度。这不只是策略，更蕴含着家国天下的格局。

波司登伦敦时装周走秀现场

消费者有着聪明的嗅觉，一个温暖、有品质的品牌自然受到青睐。“去年波司登提前一个月完成了销售任务，营业额利润创历史新高，这在服装界里是不可思议的。”谢伟山说道。

作为服务波司登的中国战略咨询公司，君智伴随波司登已有3个多年头。3年前，波司登高层无意中走进谢伟山主讲的战略课堂，考察后发现君智和外资咨询公司不一样，除了专注战略咨询业务，还是一家有情怀、有梦想，以成果为导向的公司，他们觉得遇到了“对的咨询公司”。

双方开启战略合作后，君智深度参与到企业的发展中，以“咨询企业整体服务客户企业整体”的模式，助力波司登摆脱四季化品牌服装的竞争，聚焦“全球热销的羽绒服专家”战略，让“波司登=羽绒服”的认知清晰明朗地进入消费者心智，成为国人追崇国潮的“心头好”。

其实，君智并非是老牌咨询公司，成立也仅6年有余。不过，军营虽小，兵将却都身经百战。

2015年，拥有百余家企业咨询实战经验的专家谢伟山、徐廉政、姚荣君联合创办君智，如今已帮助波司登、飞鹤、雅迪、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等行业龙头在内的数十家企业实现增长，其中波司登、飞鹤、雅迪等5家企业突破百亿营收。

凭借出色表现，2019年君智成功摘得国际管理咨询协会理事会（ICMCI）颁发的全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。

君智获得诸多荣誉

2020年初，面对疫情这场“硬仗”，谢伟山抓紧排兵布阵，带领团队一星期内召开200场电话会议，帮其所服务的企业找到转危为机的方法。也因此，去年其所服务的企业大都实现增长，创造了咨询行业佳话。

在外资咨询公司叱咤多年的咨询界，君智打了一场又一场的漂亮仗，让世界看到了中国战略咨询的一股新活力。

帮助多家企业迈过百亿门槛后，谢伟山看得更长远，他认为“中国市场是全球最大的消费市场，也是增长最快的市场，未来中国品牌会是千亿级品牌时代。”

“孙子兵法一直在巅峰” 

与国外老牌战略咨询公司比，君智虽然年轻，但其战略打法、文化支撑却独一无二。

在谢伟山看来，中国市场庞大且复杂，地域差异，市场层级，不同市场里人的经济状况、喜好状况，区别都非常大。但万变不离其宗，核心就是要理解中国智慧。

“西方智慧有它的优胜之处，但东方智慧也有东方智慧的优胜之处。”他说。

谢伟山非常追崇中国古典军事文化著作《孙子兵法》，甚至能倒背如流。君智也正是依靠传统兵法中所蕴含的丰富的商战智慧，将中国智慧和西方战略融合，创造出了独特的竞争战略服务系统，帮助企业逆势翻盘。

“中国的孙子兵法其实没有落后，而是一直在巅峰，一直为商业战略、战术如何有效等竞争领域提供智慧。”谢伟山说。

“中国人擅长顺其波而扬其流，我们顺着这个点去把这个浪潮给激发出来。”谢伟山表示，所谓“得民心者得天下”，君智要做的就是让市场竞争回归商业本质，真正为顾客创造独特的价值。

这也正是中国智慧的成功运用。正如《孙子兵法》有云：“识众寡之用者胜。”善战者只要能根据兵力采取不同战术，便可找到差异化突围点，出奇制胜。

谢伟山接触过众多中国企业家，他发现，中国经过几十年的发展，诞生了一群有激情、有智慧、有使命感的企业家，他们的企业有基础、有规模、有专业、有团队、有非常好的实施战略条件。不过，在时代变迁中很多企业没有走对路子，遭遇价格战碾压，开始走向衰败，尤其是疫情到来更是被加速淘汰。

在他看来，价格战中消费者是最大的受害者，当企业不能正价销售时，只能以牺牲质量等来维持经营，最终还是消费者付出代价。与此前崛起于产品供不应求年代的跨国咨询公司不同，如今的战略咨询公司要解决效果和选择问题，要回到中国智慧，“赢得消费者才是最终目标”。

谢伟山坦言，真正的打仗叫“不战而屈人之兵”，这也是君智的独特之处。西方智慧更多的是讲“理”，而中国智慧则更多地讲“情”。现在是商品世界，企业间的竞争不只是“理”上的竞争，还得靠“情”，中国要学习西方的思辨、逻辑、科学，但是对“度”的拿捏、中庸之道是中国的优点。

“作为诞生于中国本土的专业战略咨询机构，君智的成长也伴随着中国品牌的崛起。君智要做的就是帮助企业构筑自身竞争力，其章法就是用好古代兵法里独特的商战智慧，融合西方智慧，在理念、战术上构筑牢固的护城河。”

正是凭借着这种独特的模式，以及与客户价值共创的成功经验，2020年底，第二十七届全国企业管理现代化创新成果揭晓，由君智战略咨询申报的《管理咨询企业与客户共创价值的战略咨询服务管理》从557项申报成果中脱颖而出，与中国电信、中国东方航空、中国航天科技集团、中国核工业集团等企业的成果共同获评为二等成果。

“全国企业管理现代化创新成果”由中国企业联合会、工业和信息化部共同组织审定，是我国企业管理创新领域的国家级成果。4月18日，君智在京举行发布会，正式对外发布了此次荣获的国家级成果。

发布会现场

谋局数智化

“我和企业家在一起聊天时，往往会在瞬间捕捉到重大战机。”作为行业“老炮”，谢伟山已锻炼出敏锐的战略洞察力。

去年，飞鹤在北京超过所有奶粉品牌，成为北京婴幼儿配方奶粉市场零售额第一。“这样一个局面，是三年前我们埋下的策略执行三年的结果。”谢伟山表示。

前不久，谢伟山和飞鹤高层开会，飞鹤的增长让他们感到激动。曾经中国奶粉品牌如同“白粉”，消费者信任崩塌，整个行业被波及。虽然飞鹤没有三聚氰胺情况，但发展依旧举步维艰。在经过考察后，君智团队为飞鹤提出“更适合中国宝宝体质的奶粉”战略定位，助其在婴幼儿奶粉市场上一骑绝尘。

“中国人打仗讲究‘兵无常势，水无常形’，不要死搬计划推进战略，一定要善于捕捉变量。”在谢伟山看来，变量之后才有乾坤，科技、疫情、危机等都可能是重要战略的变量。

如今，伴随着“十四五”开局，高质量发展成为趋势，对企业发展及咨询行业发展也提出新要求。君智注意到了新的“变量”——数字化。

数字社会建设加速之际，数字技术正在重塑商业环境。君智清醒地认识到，企业作为经济中最主要的组织机构，只有更好地提升数字化转型效率和效果，才能在变化中更好地抓住机会，对咨询企业更是如此。

近日，君智宣布加码数智化转型，探索新手段“数”，也就是人工智能、大数据、云计算等新技术，与“智”，也就是君智所推崇的中国智慧的结合运用。

谈及数智化转型初衷，谢伟山在4月18日举行的发布会上说道：“君智有责任去推动中国咨询行业向前发展，我们不能停留在现在的成绩中，要打破这样的状态，重新对自己进行彻底的革命和否定，这样一个创造性的破坏是一种责任，也是一种担当。”

发布会现场，谢伟山做演讲

未来竞争依旧激烈，但伴随着以君智为代表的战略咨询企业发展，随着中西智慧、现代科技与古老智慧融合，必将更好地助力企业实现高质量发展，共同推进商业文明进步。

本文仅代表作者观点，不代表本刊立场。

推荐阅读

▼

一猴难求！新冠疫苗研发大战中最抢手的竟然是它？