客户说“没钱”，很可能个“谎言”!

由于不愁找不到产品和供应商，很多客户不喜欢被打扰，于是，他们在门口或电话里面习惯性地“谢绝推销”，“没钱”很可能只是一个“谎言”。

其实，客户未必真的谢绝推销，他谢绝的是“菜鸟”。也就是说，客户未必真的“不需要”，也未必真的“没钱”，客户只不过是不愿意从“菜鸟”那里购买而已……



销售人员自身也很重要！他能否引起客户的兴趣和好感，他是否可以专业地引导客户分析自己的需求，他能否理解客户的需求并且与客户就需求达成共识，在买方市场上，这些销售自我的工作将变得无比重要！！！

当然，也确实可能有一部分客户暂时没有需求、需求还不够强烈或“没钱”，此时，我们不妨先“养鱼”或设法启发、重塑其需求。无论是何种情况，销售人员自身的能力都无比重要！



记住：我们要卖的不仅仅是公司、产品/服务、价格，更重要的是“销售自己”。所以，好好练功吧，毕竟，自身因素才是影响销售成败的最关键因素。






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