打胜仗的战略与领导力|2021华营企业家年会圆满

◆2013年-2015年是我们项目的前期，人才留存率6%无提升，成本高昂。我常在想，如何把这个数字提高，做的再漂亮点，那就从基础开始，把每个环节做的更好些。

为此我们开始着手做出改变，在对内人才上，一方面明确晋升通道、提升薪资待遇，另一方面成立干部部门、与专业团队华营合作，制定人才培养计划，比如在具体实施上通过奖金机制、干部训练营等各种给大家提供学习的机会。在对外招聘上，我们也采取了各种措施，比如主动走进校园，建立高校合作，组织企业开放日，邀请师生走进企业，提高招聘团队专业度等等，坚持不断去做改善。

后来，也确实有了较好的效果，此后储备干部来源逐年丰沛，自2018年-2020年，年简历收取数量从1000份提升至7000份，提升700%；越来越多优秀大学生选择好邻居。储干留存率逐年增长，储备干部留存率由2013年的5.3%提升至2020年52.3%，储备干部培养工作逐见成效，管理干部年轻化，公司干部500人，平均年龄由45岁降至30岁。

◆没有选择的选择！

持续艰苦卓绝，意义重大！

为有源头活水来！

把能力建在组织上！

◆一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。（任正非语）

◆2016年前我的经营逻辑就三条：客户口碑；个人英雄主义；分好钱。2016年之后痛苦随之而来，项目越来越多，超出我的管理范围后，就到处着火，我就需要到处救火。

17年18年到处求医问药，我非常感谢华营的业务员坚持不懈地联系我，后来19年到华营，我非常庆幸遇到华营的老师和同学，点亮了我的人生。我的认知发生了很大的变化。有一次上人力的课，我发现人力不仅仅是招聘，它还有人才管理，人才的..，后来认知到管理是一套复杂的体系，不是一条直线，是蜘蛛网状。

◆企业老板有时候是企业的天花板，如果没有我，可能他们会更好。

◆做项目，如果不能把能力在项目成员内做复制，那项目就很难继续推动，做大，做强。

◆共识是实现一切管理活动的基础。如果大家想要做变革的话，一定要想尽一切办法和员工去共识，这是企业想改善，想持久的，唯一的一条路。

◆魏海金刘先生：个人能力建立在组织上，组织建立在流程上，流程建立在制度上。快速成长期，尤其是快速成长阶段，如果能力不建在组织上，是非常危险的。

建立在组织上就会形成团队，如果没有建立在团队上，就会形成团伙。能力建在组织上，老板一把手要亲自参与。

◆陈永先生：做一百亿靠自己英雄主义显然是不能实现的，必须依靠组织。能力建在组织上，做老板，首先自己能力要过关，否则都是空话。

◆陈敏先生：如果不往前走，就是死路一条。在中国偏互联网、偏消费行业，我认为就只有两条路：要么打，要么死。

不管是一个组织，还是目标性的项目，大家对目标产生认同，产生信任是非常重要的。这样的人不是选出来的，而是留下来的。

新加入的人会逼着你往前走，如果你自己不往前走，那他们就会自己走。

◆唐继跃老师总结：大家都认识到了组织能力建设的重要性，如果能力不建在组织上，企业维持不下去的。建组织能力，有四个关键：

第一，抓主要矛盾，急用先行。

第二，以业务为导向。

第三，要应用在业务实践中。

第四，坚持，组织能力不是一年两年，需要长期持续坚持。

最后祝愿大家：选择，相信，打胜仗，组织能力建设的最终目的还是为了打胜仗！

◆企业和军队一个共同点：必须不断打胜仗，才能持续活下去并活的有力量。

◆大道至简，知易行难。认识到华为管理思想的普适性，华为的管理经验才是可学的。企业的经营管理必须求“法”，（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求“是”（规律）。华为管理包含三大常识：商业常识—以客户为中心；人性常识—以奋斗者为本；组织常识—群体奋斗。

◆学习华为学什么？学华为要学本质，学常识，学基本方法（论）。

◆学习华为如何学？学习首先是要深刻理解；学习的前提是痛苦的自我批判；学习是建立在理性的智慧思考基础上的；学习的大敌是强调特殊性；学习是一个持之以恒的过程；学习是为了付诸实践；学习别人，别迷失自己。

◆华营：致力于成为中国企业可信赖的长期成长伙伴

我们要通过自己不懈的努力和追求，在未来的十年甚至更长的时间，走出一条与传统咨询不同的道路，能够使我们中国的企业真正受益于此。

这条路很艰辛。因为我们太弱小，我们的力量还真是薄弱，但是这个事业是造福于我们广大企业的一件事情，而企业又是国家经济的命脉，是国家的未来。

所以我们会义无反顾，朝着这条路向前走。（华营董事长胡彦平语）

◆如果你是勇敢前行的追梦人，或是开拓创新的探路者；

华营将陪伴你，拨云去雾，抵御酷寒

不迷茫，不畏惧，不蹉跎……