牛聘|2021年度岗位招聘第1期

售前顾问

岗位职责：

1、负责实现并设计根据客户需求的解决方案，将公司的产品、技术以及方案综合运用，定期对售前项目进展情况和解决方案进展情况进行审核和评估，提出调优建议。负责公司项目的技术支持、售前咨询，配合客户、合作伙伴开展相关的准备工作；

2、捕捉客户需求、把握行业应用趋势、关注市场竞争动态，积极反馈有价值信息；

3、负责项目投标文件的编制，完成标书的封标，参与售前项目投标活动；

4、负责标书的技术应答、系统软硬件配置、讲标答标等工作，配合公司其他部门完成相应项目的投标；

5、对客户和公司内部销售、技术人员进行技术..。

任职要求：

1、计算机与科学、通信工程、软件工程等专业，本科及以上学历；

2、具有较强的沟通协调能力、学习能力和分析解决问题能力，能迅速掌握产品知识；

3、具备较强的写作能力和文案组织能力，能熟练使用文档及图片处理软件进行方案、标书的编写；

4、具有较强的客户价值导向和影响力；

5、5年以上IAM领域行业经验。 

工作地点：深圳、上海、广州、北京

销售经理

岗位职责：

1、负责发掘潜在客户，开拓新市场，落实销售目标，承担销售指标达成；

2、引导客户需求并积极跟进，负责客户需求落地，商务活动策划、商务谈判、投标等；

3、推动销售合同签订及项目应收款跟进落实，完成销售收款指标； 

4、建立及维护行业新老客户的关系维护，促进二期产品合作，对客户满意度负责；

5、负责市场行业信息、竞争对手动态的收集与关注，把握市场最新动态。

任职要求：

1、学历本科及以上，专业计算机与科学，通信工程、软件工程等相关专业，至少5年以上相关信息安全行业软件销售工作经验，有成功销售案例；

2、有良好的客户资源与销售能力,熟悉软件IAM行业或互联网行业，能够主动深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作； 

3、有较强沟通能力、协调和组织能力，有很强的判断、决策、计划与执行能力； 

4、熟悉了解云安全，数据安全，网络安全，安全设备和IAM产品技术，并且有这些技术在工业行业或智慧城市落地的相关经验，优先考虑；

5、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力。     

工作地点：深圳、上海、广州、北京

项目经理

工作职责：

1、接受公司分派的项目任务，作为项目经理统筹整个项目，负责组织软件项目的实施，协调项目资源、控制项目成本、保证项目进度、监控项目质量、监控项目过程中的重大事项，交付项目成果；

2、保持与各方项目干系人沟通、汇报、了解项目综合情况，对项目团队进行绩效考核；

3、参与公司项目管理制度和流程的制定，负责贯彻执行公司项目管理制度，参与过程改进和持续优化；

4、项目管理、各阶段文档编写、包括投标在内的各项汇报；

5、老带新的mentor模式，3年以上资历人员有带新人的职责；

6、为履行本岗位职责而进行的出差及其他工作；

7、积极完成上级领导交办的其他事务。

任职要求：

1、全日制统招本科以上学历，计算机相关专业，3年以上敏捷开发及5年以上项目管理经验；

2、有软件实际项目管理经验，了解大型企业组织架构及系统架构，熟悉公司安全产品；

3、熟悉Linux操作系统基本命令、熟悉Oracle或db2或MySQL数据库、熟悉Weblogic或was应用服务器；

4、熟悉Springmvc、ssh、ssm等常用框架、熟悉svn、maven、Jenkins等常用开发管理工具；

5、熟悉activi、quartz、jasper、Jireport等常用开源框架；

6、熟悉JAVA开发语言、操作系统、数据库、中间件、大数据等相关技术框架；

7、有领导力和执行力，能够有效组织团队完成项目目标，保持团队稳定和成员的培养；

8、有责任心和使命感，较强的沟通和协调能力，态度端正并具备一定的抗压能力；

9、有PMP和Scrum证书者优先考虑，有IAM工作经验者优先。

工作地点：深圳、上海、广州、北京、成都、武汉

Java开发工程师

岗位职责：

1、完成客户项目的系统软硬件部署、安装和调试；

2、完成相关项目文档资料的撰写，配合客户进行系统测试；

3、完成项目部分简单二次开发工作；

4、完成客户职位信息系统的..和上线；

5、与客户沟通需求，形成需求文档，跟踪需求开发及部署；

6、配合项目经理完成项目的其他工作。

任职要求：

1、计算机与科学、通信工程、软件工程等专业，本科及以上学历；

2、1年以上JAVA开发经验，3年以上实施经验；

3、良好的沟通能力，能够进行客户项目系统使用..、需求沟通；

4、良好的文档撰写能力，能够完成项目相关文档的编写工作；

5、吃苦耐劳，抗压性强，可以接受因工作需要的出差安排。

加分项：

1、有从事统一身份管理行业软件行业相关经验优先。

工作地点：深圳、上海、广州、北京、成都、武汉

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http://job.aqniu.com/company/竹云科技有限公司/

东区销售总监

岗位职责：

1、负责区域政府、金融、能源和企业等行业市场头部客户的开拓和管理，完成既定的年度销售目标。

任职要求：

1、本科及以上学历，八年以上厂商销售经验，对政府、金融和企业其中任一领域有深刻理解；

2、在当地有丰富的客户资源，能够依托公司产品迅速打开市场；

3、优秀的人际理解力，具有很强的成就导向。

工作地点：上海

北区销售总监

岗位职责：

1、负责区域政府、金融、能源和企业等行业市场头部客户的开拓和管理，完成既定的年度销售目标。

任职要求：

1、本科及以上学历，八年以上厂商销售经验，对政府、金融和企业其中任一领域有深刻理解；

2、在当地有丰富的客户资源，能够依托公司产品迅速打开市场；

3、优秀的人际理解力，具有很强的成就导向。

工作地点：北京

金融大客户销售

岗位职责：

1、负责公司产品在深圳地区，金融行业客户的销售及推广工作；

2、树立公司产品在该行业的品牌和产品优势地位；

3、开拓新市场，发展新客户并增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求并寻找项目机会。

任职要求：

1、本科及以上学历，信息安全，计算机或相关专业优先；

2、三年以上相关领域和行业销售工作经验； 

3、良好的沟通协调能力，善于商务洽谈，愿意承受高压力的销售工作；

4、有较丰富的大客户销售经验。

工作地点：深圳

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售前顾问

岗位职责：

1、负责售前支持工作，配合销售人员参与项目的运作过程，熟悉招投标流程，熟悉网络安全集成项目工作过程，能够完成重大项目招投标工作；

2、与用户进行现场技术交流，能够准确把握用户需求，并根据需求撰写解决方案；

3、为用户在项目启动前撰写和提供相关的技术文件，包括研究课题可研材料、项目技术建议书和项目规划建议等；

4、独立完成行业级网络安全解决方案的编制；

5、参与重要行业会议并独立完成会议材料编制及演讲工作；

6、根据网络安全咨询流程,参与用户网络安全现状调研及评估工作，并根据评估结果编制用户整体网络安全解决方案。

任职要求：

1、具备丰富的网络安全知识，熟悉“网络安全等级保护2.0”等各类网络安全领域的法律、法规、标准、规范，熟悉“防火墙”、“IDS/IPS”、“VPN”、“主机加固软件”、“CA”、“密码机”、“态势感知”等常见网络安全产品基本功能和工作原理；

2、具备5年以上网络安全行业售前工程师或咨询顾问岗位从业经验；

3、具备较高的文档编写能力，能够独立完成项目解决方案、行业解决方案和产品宣传材料的编制工作；

4、具备较高的语言表达能力，能够独立完成项目售前技术交流及重要行业会议的演讲工作。