必看!2020年第四季度中原销冠透露的快速开单秘籍!

由于主做别墅，所以在这两年间，我遇到了不少有钱的客户，面对“分分钟几百万上下”的客户，迅速掌握需求，将工作做到及时高效是关键。所以，我在前期工作时就会对房源进行分类，将不同户型、价格段的房源整理在一起，方便客户前期筛选，缩小范围。

此外，针对目前市场“房少客多”的情况，我也有几点要与大家分享：现在入市的客户往往都会把钱备好，所以一定要提前熟悉房东情况，一旦有成交意向就能快速推进；其次，现阶段房东跳单的可能性很高，所以还要提前做好客户的心理预期。

2015年8月份加入中原后，我每年的业绩都能超过100万。现在成交的客户几乎都是老客户介绍的，那如何才能拥有更多的老客户呢？那就是认真对待每一个客户。

我们板块处于徐家汇中心地段，四大名校集中地，上个季度成交的都是学区房客户，为每一位学区房客整理好学校相关信息以及就读政策是很重要的，这样才能提供优质服务，将每一位新客户转化成老客户。

豪宅客户非常注重房产中介人员的效率，如果一个业务员几次沟通下来，都给不到客户想要的东西，那基本上就失掉这个客户了。所以一开始一定要认真分析客户心理。

比如，之前有一位客户打算在古北购买学区房，通过沟通我发现这位客户在言谈中表达出了对一梯队学校的强烈向往，但附近只有二梯队的学校。于是，我向其推荐了对口长宁实验的长宁仁恒，并且详细标注了小区的各类细节，客户果不其然很满意！

在陆家嘴板块工作，维护过往成交的租客很重要。

虽然我主做买卖单，但是每个月还是会有1-2个成交的租客。陆家嘴的房子租起来也要上万一个月，这些租客都是月收入10万多的高端人士，完全有财力购买房子，只是暂时还没遇到合适的。所以我帮每一位客户租完房子之后都会保持联系，拉拉家常，节假日问候一下，看到好的房源也会推荐一下。

11月份成交的一位客户就是两年前成交的租客，因为平时联系一向密切，所以当客户提到自己有买房的意向时，我很快就根据客户的需求和喜好为其推荐到了合适的房子！

第四季度取得的成绩离不开领导和团队的帮助，在此衷心感谢团队给予我一个良好的工作氛围，让我对工作真正做到热爱，从而能取得季度的百万业绩。

由此更让我更加坚信只要你肯努力，中原这个舞台肯定能够给予勤奋、努力、有理想、有追求的地产人相应的回报。所以，保持对工作的热爱吧，有付出一定就会有收获！