1.销售导向，成本控制

大部分公司，除非你有常人不可及的技术壁垒、或者是政策壁垒，多多少少会销售导向。

不以销售为导向的公司，通常也活不下去。成本控制也是如此，正常公司都有。

但是一个好好的公司突然打了鸡血一样，搞起销售导向或者成本控制，那就非常可疑了。

以我文章开头提到的案例来说，这家公司去年突然出炉了一个奇葩制度：

大区总监和所有中层，只要连续三个月销售排名最后三位，不管什么原因，不管能力如何，统统降级；业绩好的不管管理能力如何，一律高升。

公司业绩不好，需要变革；这很正常。

转型变革中肯定也会有员工被裁、业务紧缩、成本被砍的阵痛。经历过08年金融危机的人都应该有体会，这并不代表公司会垮，也有不少转型成功的案例。

但当公司推出这种鸡血政策，就是向员工传递一个声音：

我要钱，我现在就要。

这种制度的后果是什么？

短视。

屁股决定脑袋，这种制度下的管理者，最远只看三个月。

关注公司的长远利益，客户价值，员工敬业度？不存在的。咱只看收入，如果坑一个客户能保住自己的总监位置，why not？

如果虚报一笔收入，能够帮自己晋升，股东利益受损又与我何干？

于是乎，恶性循环。

为什么会这么猴急？自然是缺钱了，而且缺钱缺到了公司已经无法考虑3个月后的事情了。

这是可怕的信号。

当然销售导向的后果不仅会带来短视，还会打乱公司已有的节奏，盲目做大很可能让一家出色的公司走向死亡。

红极一时的凡客就是被自己放卫星玩死的。

 

凡客的兴衰就在2011年这一年。

年头，陈年大笔一挥，给2010年实现20亿营收的凡客，定了100亿的目标。

为了实现这100亿的目标，凡客一方面在..上撒钱教育市场，一方面扩大品类，积累库存，什么都卖，甚至是拖把。最终拖垮了凡客的现金流。

陈年查看仓库曾怒吼：谁会上凡客买拖把？

但如果不是你自己大跃进，搞幺蛾子，下属何必搞那么多品类冲业绩？

凡客有怎么会死在淘宝和京东崛起的风口？

2.狼性文化，粉墨登场搞

“狼性文化”的公司不少见，但如果原本文化相对宽松人性的企业，突然要转狼性，就很可疑了。

大概2年前吧，巨人网络日子不好过。

于是，史玉柱自己折腾了一出戏：向马爸爸取经，要搞狼性文化，恁死团队里的兔子。落地的政策也是很传统—“末尾淘汰”。

末尾淘汰=狼性文化吗？

狼表示这锅不能背。

看过赵忠祥老师配音的动物世界吗？狼绝对不会抛弃年老、受伤、无法捕猎的狼群成员。

很多所谓的“狼性”——主动加班不要钱，冷看同事遭遇不合理待遇，唯领导马首是瞻——根本和狼没半毛钱关系，这是哈士奇文化好不好。（哈士奇这锅你来背，虽然你其实也不抛弃同类，但是你太二了）

史玉柱当年做《征途》的团队是从盛大收来的，而且这个团队之前做的网游非常扑街，按照史玉柱的定义，这是个兔子团伙。

怎么到了史玉柱手里，就变成狼了？隔了几年，怎么又变回兔子了？

这是见证奇迹的公司吗？

事实上，当年《征途》之所以能一炮打红，那是要感谢他自己看准了网游成功的战略方向。

他在采访时说过：

他的公司卖脑白金的时候，手下人都在忙着干活，他一个人躲在办公室里玩网游。不是那种每天在办公室里玩2个小时娱乐一下哦，是那种玩得上瘾，8小时外还加班打游戏那种哦。

（嗯，自己就是肥兔子。）

正是他在玩网游时，体会到了人民币玩家的痛点——据他自己说是「原有网游居然不能连杀，得一刀一刀去砍怪」——才能在杀入网..业时，一炮打响。

很多时候，搞“狼性文化”不是因为有用，而是因为公司失去了方向，陷入了困境。

不能折腾事的时候，就开始折腾人了。

于是乎，强制打卡、强制加班、人事斗争、公司搬迁到郊区等损招都出来了。

对员工来说，这就是一个公司裸泳的征兆。

3.压力山大，毫无乐趣

当公司进入下滑轨道的时候，员工同样会很挣扎。毕竟没法整事，只好整人。

如果你发现自己以及身边的绝大部分同事们，一年到头都处于一个为了业绩拼死拼活，却可能没法完成业绩的状态。

那这也是一个警钟。

公司处于衰落期，制定了不甚合理的业绩指标，但却没有给员工足够资源，去实现指标。

不同员工面临压力时的反应是不同的。有些人可以迎难而上，有些人会放弃，有些人会把压力转化成负面言行。

举个例子，我之前在对业绩压力始终比较高的猎头行业待了4年，吵架是常态，打架的事我都听过好几回，当时根本不敢想，俩白领在办公楼里，怎么也能掐起来？

压力山大的同时，乐趣不在了。马斯洛需求原理的最上方的俩需求分别是尊重认可和自我价值的实现。

但面对无法完成的业绩指标，员工内心肯定也有挫败感，自我实现？显然距离还很远。而员工想得到主管的认可和激励的概率，就更低了。

主管也是人，在备受压力时也有会负面情绪，而面对员工时发泄出来的可能性很高，可能是不满的表情，也可能是言语批评，甚至谩骂、羞辱、人身攻击……

这种负面环境下，人才流失的机率极高，最终恶性循环：

业绩越差，氛围越差，人才流失率越高；

人才流失率越高，业绩更差，氛围更差。

当你看到身边的同事无精打采，优秀的人才离开公司，高管辞职，新领导上任，这些事情陆续发生在自己公司的时候，务必把自己从每天的日常工作中拽出来，思考一下自己的职业未来。

03

写在最后

甲之蜜糖，乙之砒霜。

有些公司的败亡征兆，在另一些公司可能是凤凰涅槃起死回生的途径。

但对职场人而言，最重要的是：

不要把自己埋在工作中，忘记观察周边的环境变化，忘记观察市场的趋势变化，及时发现问题，不要把自己困死在沉船上。

作者：Sean拥有10多年的人力资源行业经验，先后供职于全球领先的人力资源服务机构Randstad和咨询公司Mercer。工作之余，Sean的身份还包括第一财经/南都周刊/领英专栏作家，知乎人力资源优秀回答者。公众号：瞎说职场(HRInsight)，如需转载请联系原作者

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