教培行业的黄埔军校，没了!

2023-02-26 03:24:58

又一个教培机构，倒了！

8月31日，K12教培机构巨人教育宣布倒闭。同时，巨人教育还在其官方公众号上发了一条声明，榜姐总结了一下，主要就两点——

1、巨人教育将无法继续向学员提供教学服务；

2、巨人教育可能无法满足家长的退费要求。

一不上课、二不退费的巨人教育，给广大家长们指了一条“明路”，带着孩子转去别的教培机构上课，用这些第三方机构的课程和资源消耗巨人的剩余学费。

你还别说，为了不退钱，人家想得还挺全面的。

家庭式作坊

创立于1994年的巨人教育，曾有个外号——“教培黄埔军校”。

之所以这么说，是因为不少教培机构的人都是从巨人教育出来的，比如学而思的创始人张邦鑫、高思教育的创始人须佶成，还有作业帮的高管、优才教育的骨干等等，绝对称得上人才辈出。

但这事说好听了是“输送”人才，实际上却也显露出巨人教育留不住人的短板。

在很长一段时间里，巨人教育都采取“夫妻店”的运营模式，尹雄负责前台管战略，妻子刘瀚亿负责后台管运营。本以为夫妻双管齐下便能事半功倍，然而伴随着巨人教育的规模逐渐扩大，尹雄和刘瀚亿在经营理念上的分歧也越来越大。

因为内部分歧，巨人教育最终错失了高端市场。在接受媒体采访时，尹雄曾遗憾地表示：“我认为必须要建立高端品牌巨人龙，当时商标都..了，但太太反对，我们意见不一致。”

其实，这对夫妻之间的分歧不只是品牌定位，更有资本层面的相互掣肘——尹雄希望引进的融资，大多都被刘瀚亿拒绝了。

这样的分歧，最终导致了巨人教育内部的大变动。尹雄的妻子刘瀚亿在2013年年底离开了巨人教育，不久后，尹雄的两个哥哥也在人事变动中出局。

自此，巨人教育彻底告别“夫妻店”模式。但是，尹雄却并未迎来单打独斗的时代。

因为巨人教育在2013年发行了“爱学卡”，这是一种面值3万元至50万元不等的学习卡，根据购卡额度，可以给学员赠送5000元至18万元不等的“VIP畅学卡”。学员可以凭借爱学卡在巨人学校报班上课，2年后，余额返还。

这本是巨人教育筹集资金之举，然而在执行过程中，很多销售人员和老师为了从中牟利，亲自买卡，再将赠送的金额兜售给学生，在享受利息的同时向家长收取学费，从而导致巨人的成本增加和公司资产的损失。

2014年7月，身陷财务危机的巨人教育接受了来自清华启迪的融资。而清华启迪的强势介入，也让尹雄失去了对巨人教育的控制权，巨人教育自此更名为“启迪巨人”。

全新的管理层，自然要采用全新的管理方法。

巨人教育的员工迎来了超大规模的裁员，裁员人数占总员工人数的一半以上。启迪为了控制成本，对教师的薪资也进行了大幅缩减，远低于当时的市场价。与此同时，启迪还对巨人教育进行了品牌整合，重新调整了业务线。

这样的铁血手腕，效果一度很显著，2015年启迪巨人营收6亿元，净利润4500万元。

然而在整合过程中，教师们扛不住低待遇的压力，纷纷选择离职，巨人开始对外疯狂“输送”人才。2017年7月，包括理科副总裁王书宁在内的37位启迪巨人学校老师离职加入了朴新教育。

而王书宁所带走的团队，是启迪巨人旗下清华北大毕业生最多的团队。

名师的大量出走，让启迪巨人一下成了个“空壳子”。

四年两转手

在危机面前，尹雄也在积极寻求着解决思路。2018年6月，尹雄开始与精锐教育的创始人张熙进行接触。

由于启迪巨人的问题实在太多，张熙一度想打退堂鼓。最终还是尹雄搬出了李书福收购沃尔沃的案例，他把张熙比作李书福，将启迪巨人比作沃尔沃，“你看李书福收购沃尔沃转亏为盈，这是多好的收购案啊”。

这个例子举得并不为过，因为启迪巨人比沃尔沃看上去还强点，至少他们当时还在盈利。

商场上的谈判，向来是台面上和台面下两路齐发，没人知道尹雄为了这起收购案到底付出了多少精力。大家只看到，2018年10月26日，精锐教育全资收购了启迪巨人100%的股权。

经过两度转手，尹雄最终失去了自己的巨人。

在接受采访时，全面退出启迪巨人之后的尹雄曾委婉地表示：“我希望巨人能给张熙带来增值，而不是成为砸在他手上的烂摊子。”

和尹雄相比，张熙更为激进。接手启迪巨人后，张熙开始兼任巨人董事长，并提出了“巨人三五战略”，即在未来五年内，巨人学校将在全国建立500家线上线下相结合的校区，服务50万在读学生，达到50亿元的收入。

为了实现这一目标，张熙计划给巨人教育投入20亿。

收购巨人教育之后，张熙原计划在一二线城市巩固精锐原来的高端个性化业务，在三四线城市输出巨人教育的班课业务，采用城市合伙人的方式，线上线下齐头并进。只可惜，计划还未开展，2020年的疫情便突然来袭，以巨人教育为代表的地面教育首当其冲。

眼看无力回天，张熙便率领自己的精锐教育，悄然退出了巨人的管理团队。

2021年8月初，巨人教育董事、CEO罗沫鸣在公司内部表态：“精锐教育作为有教育情怀的核心股东，不应也不会在巨人教育最难的时候置之不理。”

但他的希望显然是落了空，巨人教育并未等到来自精锐教育的援助。

8月31日，巨人教育轰然倒闭。

结语

有人将巨人教育的倒闭，归于7月下旬发布的教育“双减”措施。

榜姐只想说，你想得太简单了！从外界公开的信息来看，巨人教育从6月起就发不出高管工资了，7月开始连员工工资也停发了，8月底直接就宣布倒闭了——就这个情况，有没有“双减”措施都白搭！

事实上，在2020年疫情影响下，不少立足于线下的教培机构都面临着资金困局，经营深陷泥潭，而这其实跟他们此前的大幅扩张有很大关系。

教培赛道不缺融资，几乎所有的教培机构都采取增殖式扩张，疯狂开店。这样庞大的体量，一旦遇见资金困局，想不崩塌都困难。

高度紧绷的资金链，再赶上突然来袭的政策，那些被资本裹挟的教培机构自然就崩了。

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