越野车从小众走向“大众”,为什么还得看北京越野?


站在2022年的起点,如果要复盘2021年最具有流量价值的热度现象,中国品牌越野车和性能车从曾经的小众化市场中走出,受到被称为消费主力的年轻市场的追捧,无疑最值得一提。


首先,从国内汽车市场的增长潜力来看,在消费结构升级化,玩车休闲常态化,以及消费主体个性化等多重趋势的驱动下,国内汽车市场虽已进入存量,但曾经“冷门”的小众市场却随着不断打破圈层壁垒,为市场提供了增量的突破口。


其次,从汽车文化的使命来看,伴随着越野车和性能车逐渐流行成为一种场景化的生活方式,尤其是以越野SUV为代表,不断打破主流市场的界限,对城市出行和越野开拓两种需求形成了全覆盖,更是间接在主流市场中形成认同和共鸣,推动了中国汽车文化的成熟。



放到合资品牌拥有绝对“话语权”的过去,这是想都不敢想的事情。而现在,中国品牌不仅做到了,而且还做到了量质并举。


所以,在极大的发展潜力,以及更加生动立体的文化价值驱动之下,以北京越野、坦克为代表的中国越野车品牌的崛起,之于中国品牌的价值和意义,就不得不提。


而站在新的起点望向新的高峰,作为开拓者,拥有六十多年品牌沉淀的北京越野,创造出了“中国品牌每卖4台越野车,就有1台是北京越野”的优秀成绩,这无疑最具被示范和讨论的价值。


1月18日,北京越野也通过一场近距离的媒体沟通会,站在新的起点上,向大家展示了继续深耕越野车市场的决心和信心。



60多年积累 事在人为


自2020年创造出越野车品牌和车型销量双冠,市场份额双增长的热销势头之后,2021年伴随着BJ40刀锋英雄版、BJ40环塔冠军版、全新承载式SUVBJ30等精准细分的新品不断补强,北京越野也在多重不确定性风险弥漫的环境之下,取得了亮眼的成绩。


2021年,北京越野整车销量再创历史新高,同比增长幅度再次领先于大盘,市占率始终稳居中国越野车市场头部梯队。


从近两年国内越野车市场的势能来看,或许有人会说这是市场需求越发旺盛的利好,但事实上北京越野不断走进主流视线,却是“事在人为”。


毕竟,越野车从小众刚需走向“大众主流”市场,在越野车推广和市场教育的过程中,和中国汽车工业几乎有着同样成长轨迹的北京越野,所扮演的正是“普及者”和“挖井人”的角色。



可以看到,作为中国越野车市场的开拓者,从上个世纪60年代的BJ212到如今的BJ40“军团”,在这六十多年的耕拓之中,北京越野不仅通过产品激活了越野车市场的增长活力,更是通过“专业+”的IP,在越发多元和丰富的越野车市场中,形成了“专业、可靠”的差异化优势。


值得一提的是,与目前市面上其他越野SUV品牌的定义不同,专业和可靠更像是来自用户视角的评价和认可,事实上这也折射出北京越野对自身产品素养的自信。


在北京越野看来,越野可以潮、可以酷、可以极限、可以城玩,但这要建立在专业的前提之上,“唯有专业,才可以以越野为基础,让用户充分享受乐趣,体验悦野生活。”


为了从专业的角度做好产品在安全、性能和品质等方面的使用价值,以及考虑到用户体验和感受的情绪价值,北京越野的产品矩阵,不仅是中国越野品牌中最成熟的产品矩阵,依托于60余年技术支撑,其产品谱线也逐渐变得非常多元和丰富。



目前,由BJ40系列、BJ80系列以及BJ30组成的产品矩阵,不仅实现了从紧凑型到中大型,从10万级别到40万级别的全覆盖,还细分覆盖了承载式和非承载式、城市场景和越野专业场景的多元需求。


拿BJ40来说,为了在本就极具特色的越野车市场,为用户提供更加精准多元的产品,北京越野BJ40就通过“横向做宽”,推出了聚焦硬派越野的BJ40环塔冠军版、注重长途穿越和中高强度越野的BJ40刀锋英雄版,以及立足于城市潮流和轻度越野的BJ40城市猎人版等多款细分车型,进一步满足了用户多元化的需求。



面向未来:打法清晰 方向明确


伴随着越野车市场消费活力释放,站在越野车市场逐渐迎来更多劲敌的角度上来说,未来,北京越野又将如何保持其“差异化”的优势?


答案就是用户。毕竟,“以用户为中心”的用户思维,几乎已经成为了所有车企从产品研发到..共创的共识。


近几年来,除了在产品上不断根据用户多元个性的需求进行精准细分之外,在服务和..上,北京越野也在频频出圈,创新“用户新思维”。


比如,为了打通场景壁垒和用户圈层,让越野真正成为一种生活方式,北京越野不仅在渠道上建立了越野驿站、越野基地、越野公园、越野小镇等多种形式于一体的网络矩阵,为用户提供了“不止于车”的增值体验,还在服务上推出了中国首个官方越野专业服务品牌——悦野4×4,实现了从越野车辆的提供者向越野生活的服务者转变。



另外,为了深度与用户共创品牌文化价值,北京越野还创新运用了体验..的新玩法,通过让用户沉浸到诸如“丈量珠峰”,与央视“沿着高速看中国”、中国航天以及近距离鉴证月壤等荣耀时刻之中,通过近距离的体验,进一步和用户建立起了情感共鸣和价值认同,增强了用户和品牌之间的黏性。


不难看出的是,无论从产品布局还是到..服务,在用户型时代下,北京越野的用户思维不仅有特色,而且足够有新意。


所以,站在新的起点上,依托于“专业+”,围绕“用户价值”,在越来越主流的越野车市场上,北京越野的打法也越来越“清晰”,方向也越来越“坚定”。


在北京越野看来,“越野车用户需求多样化转变,越野市场竞争赛道也会逐渐细分。”


根据北京越野规划,未来五年在产品上,北京越野将坚定走“专业+”的发展路线,并计划在未来3-5年内投入70亿资金进行研发,聚焦智能化、专业越野、越野改装,并推出三大业内领先的技术..,孵化出3-5款全新产品,将混动技术和智能越野技术引入越野车领域。



2022年在新品规划中,除了新能源技术加持的全新BJ60将迎来上市之外,北京越野还将推出全面升级进化的大改款BJ40。


与此同时,在..维度,北京越野还将基于现有的渠道基础和服务体系,加快数字化和传统方式升级,进一步升维用户“悦野”体验。另外,北京越野还将围绕用户全场景体验,继续扩展“悦野生态圈”……


在产品、服务、..、生态全维度再度发力进阶的过程中,可以预测的是,2022年北京越野在越野车市场上的故事,还将更加精彩。



红点观察


事实上,国内越野车市场之所以能够展示出强大的增长活力,除了年轻群体的需求推动之外,以北京越野为代表的越野车品牌,对于越野初心的坚守,以及对于极致越野体验的坚持,也很重要。


“专业”、“可靠”是北京越野的底线,但更是北京越野撬动越野汽车市场的支点。在坚定以用户为中心的用户思维驱动下,北京越野迎来了自己的“黄金时代”,势必也将真正引领中国越野车市场,从小众,走向主流。


End.

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