Z世代的情人节，成了消费转型风向标

作 者：方君翊

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

Z世代的情人节，在人们不知不觉间悄悄发生了转变。

毋庸置疑的是，如今消费市场中最重要的主力军，是以95后为首的新生代年轻群体。比起70、80后，他们身上的特点更为鲜明与生动：重视个性与内涵，注重仪式感，同时也更愿意为了爱与被爱的人付出更高的消费。

一组数据可以充分展示这种变化：在《维度》的一项调查中，83.42%受访伴侣都会在情人节为另一半准备礼物，其中花费500到1000元的最多，占比超两成。而其中，95后成为了情人节消费的主力军，仅4.48%没在情人节进行消费，超千元花销的比例也位居前列。

有趣的是，在鲜花、巧克力、个护产品等诸多送礼选择中，位居首位的礼物选择，却是价值更为高昂的珠宝。

美国媒体WalletHub近期对于情人节的一份调查显示，当被问及什么样的情人节礼物是“最好的”时，接近三成的女性表示，珠宝是最优选项，胜过了电子产品、服装、鲜花和巧克力。

这不难理解，从古至今，以钻石、黄金、宝石为首的珠宝，就被赋予了象征神圣爱情的美好涵义。在更愿意为仪式感消费的Z世代，正式站上历史主舞台后，以价值不菲的珠宝寄情，自然而然就成为了当代年轻人的首选。

在这样的时代背景下，许多传承了百年的珠宝品牌，都在竞相推出新的产品线与宣传策略，以求在新一代消费者面前拔得头筹。

而源于比利时的百年品牌Leysen莱绅通灵，就是其中脱颖而出的佼佼者。

百年荣耀，源自比利时

从诞生伊始，钻石就与最美好的爱情产生了紧密的联系。

钻石的英文“diamond”一词，源自希腊语“adamas”，意思是不可征服、坚不可摧的。钻石的特别之处在于，它是所有宝石中最坚硬、最璀璨的，因此，人们将对坚贞不渝的爱情的期待，寄托在坚硬又华丽的钻石上，以期许感情能如同钻石一样，历经时间洗练而依旧熠熠生辉。

而说到钻石，永远绕不开的国家，就是比利时。

众所周知，比利时的第二大城市安特卫普，被称为“钻石之都”，仅一个城市就存在着约1800家从事钻石加工和交易的公司，4家钻石交易所，包办了全球80%的裸钻与50%的成品钻交易。而且，发源于比利时的钻石切割方法，可以说是近代钻石切割的鼻祖，因此，比利时也被尊称为“钻石王国”。

可以说，这个安静温和、看似与世无争的欧洲小国，有着最悠远的珠宝历史与最深厚的宝石底蕴。精致、迷人且永恒——这是璀璨钻石最为吸引人的特质，同时也是比利时最让人流连忘返的文化底蕴。

而Leysen的故事，就要从167年前的比利时开始说起。Leysen诞生于1855年的比利时布鲁塞尔，这是一个被称为欧洲珠宝近代史开端的时代，法国的卡地亚、美国的蒂凡尼和意大利的宝格丽，都在近几十年内陆续诞生。

可想而知，那是一个被钻石、珍珠、宝石所点缀、光芒璀璨的时代。太阳东升西落，世界沧海桑田，但在这些高贵华丽的宝石上，时间仿佛凝滞在了那些绚烂的火彩中——哪怕历经上百年时间的淬炼，这些奢侈精致的珠宝品牌，依旧传承着创始之初的矜贵，在世界各地熠熠生辉。

1967年，Leysen被比利时王室正式授予“王室珠宝供应商”的头衔，并延续至今。

珠宝不语，而爱情有形。璀璨生辉的Leysen珠宝，化为一代代王室伉俪情深的具象体现，在时间洪流里历久弥坚。

除此以外，Leysen在珠宝行业内的建树，也保持着极高的水准。1986年，Leysen跻身“巴黎古董双年展”高级珠宝参展行列，这是全球最大的艺术和珠宝展会，属于当之无愧的珠宝展会“霸主”。

每一届“巴黎古董双年展”盛会，都会吸引来自全球各地的皇室贵族、名流富豪、珠宝、古董富商、藏家到场。可以说，对众多珠宝品牌而言，参展不仅象征着荣耀，更是对其品牌影响力的高度认可。

珠宝之所以被人们珍惜欣赏、并被赋予关于爱情的珍贵含义，是出于其稀有娇贵的本质。黄金意味财富，白金喻意纯洁，钻石表达坚贞，珍珠象征无暇。其实，不止在欧洲，在我国也早有以玉石珠宝赠送心上人、以表心意的传统。诗经里就曾有诗云：“丘中有李，彼留之子。彼留之子，贻我佩玖。”意为女子爱人赠送的美丽玉佩，成为了她思念的寄托。

可以说，尽管各国历史文化迥异，但人类对美好感情的寄托却有着异曲同工之妙，只是需要一个巧妙的契机，将这些真挚的爱意进行融合、沟通与串联。

百年珠宝品牌，

“三新战略”焕发青春活力

历史悠久，百年荣耀，这是Leysen莱绅通灵的历史份量，也因此显得尊贵和厚重。但随着时代的发展，斗转星移间，传统的品牌传播战略，显然已经不再完全适用于如今这个日新月异的时代，诸如Leysen莱绅通灵这样底蕴深厚的百年品牌，都在积极开拓新的品牌传播战略和新零售发展模式，以期待在新消费主义盛行的今天拔得头筹。

而当“Z世代”逐渐占据了大数据主舞台后，在情人节这种特殊时刻，年轻人们对“仪式感”消费的需求，达到了前所未有的顶峰，这无疑是对珠宝品牌的极大利好。Leysen莱绅通灵，就敏锐地嗅到了这种时不我待的绝佳机遇，决定“主动出击”。

“Z世代”主要指的是90后、00后群体，据统计，如今中国90后共有2.3亿人口，而00后则有1.46亿人口，数额庞大，且消费能力惊人——据贝恩预计，到2025年，Z世代的消费能力将占全球个人奢侈品市场的45%。

而对于“Z世代”最重要的定义之一，是绝不容许“乏味”和“单一”占领他们的生活，因此，在面对这样的消费群体时，一个“新”字成为了品牌转型的重中之重。

而Leysen莱绅通灵，在这个方面，可谓是做到了奢侈珠宝的典范。为了迎合Z世代的新消费主义，莱绅通灵打出了三张好牌，可被概括为“三新”战略：

1. 新人代言，偶像经济

提起Z世代，永远绕不开的一个词就是“偶像经济”。

Z世代的偶像们，不仅是社会文化中“精神力量”的创造者，还深度参与着经济产业生态链和价值创造过程，产生了不可小觑的经济力量。据估计，2020年我国偶像产业总规模已经达到1300亿元人民币。可以说，一个合适的偶像代言，给品牌带来的正面效应将是惊人的。

基于这样的逻辑，Leysen莱绅通灵正式官宣了黄明昊为品牌代言人。身为00后新生代偶像、绰号“小王子”的黄明昊，可谓是“Z世代”人群的最理想形象缩影：阳光开朗，却又不乏精致高贵。

这是品牌的首位00后大使，也是Leysen莱绅通灵这个底蕴深厚的品牌，向“Z世代”伸出的一支橄榄枝——黄明昊与莱绅通灵携手，是品牌一次积极的尝试，这象征着这个百年王室珠宝品牌，正式开启了“年轻化”道路，致力于在新时代中重新焕发活力、谱写新篇章。

同时，Leysen莱绅通灵也受到众多明星的喜爱，近期据悉：王子璇、肖燕、左其铂作为Leysen莱绅通灵的星推官，佩戴了经典的系列化产品，为大家展示了百年珠宝所带来的无穷魅力。

2. 新品璀璨，诠释经典

《当代年轻人潮流消费调查问卷》结果指出，Z世代的年轻人，对“经典潮流”非常关注，也就是格外青睐融入经典潮流元素，同时具有新颖特色与浓郁精神底色的产品，他们所追求的，是经典与潮流兼具的产品。

而Leysen莱绅通灵的新品“茜茜之星”系列，完美诠释着“将经典与潮流结合”的品牌态度。

“茜茜之星”系列，是Leysen莱绅通灵以欧洲王室中最著名的茜茜公主为灵感，设计出的全新系列。茜茜公主，曾是欧洲大陆上最为令人惊艳的花朵，全欧洲的王公贵族争相追捧她，美国公使称其为“美的奇迹”。然而，比起令人惊叹的美貌，更重要的是，茜茜有着远超那个年代的自由、勇敢、无畏的灵魂。

Leysen莱绅通灵的“茜茜之星”系列珠宝，在传承着茜茜公主绝世无双的美貌的同时，更是用茜茜最喜爱的钻石星花元素，展现了身为公主那高贵不羁的精神内核——“比起你精致的容颜，我更爱你无畏的灵魂”。“茜茜之星”系列的诞生，表达的不仅是女性的美丽与洒脱，更是对勇敢、智慧、洒脱的现代公主精神的追求。

值得一提的是，这是Leysen莱绅通灵为年轻人倾力打造的“第一件王室珠宝”，在尽显高贵的同时，最大可能地贴合了年轻一代随心多变的佩戴习惯，可单独佩戴也可以同系列多款叠戴，设计精巧的同时不失优雅。

在追求自由、随性、美丽的同时，保持经典之作的高贵典雅，这不恰恰就是茜茜公主，也是众多“Z世代”年轻人追求的特质吗？

3. 新式零售，双舱驱动

库润数据发布的《Z世代消费观》报告显示，这届年轻人的左右脑如同船舶设计的“双舱”一样，感性和理性并存，既注重品质，又注重颜值。在这一点上，已经开始年轻化布局的Leysen莱绅通灵，可谓是有着得天独厚的优势。而在“Z世代”的新消费观驱动下，莱绅通灵也进化出了独特的“双舱驱动”，那就是线上线下、零售升级。

2020年7月，Leysen莱绅通灵启动“倍增计划”，通过对互联网、大数据与线下零售进行深度融合，对线下门店进行优化改造，更新了货场新概念，构建新零售渠道。

同时，Leysen莱绅通灵对销售媒介进行了升级，推出线上小程序，同时建立云仓、城市仓，进一步丰富对消费者触达渠道。线上渠道中，莱绅通灵把公众号、视频号、小程序、企业微信、智能导购连接成闭环，通过公域引流+私域长效运营的..方式，打通了公私域流量界限，实现了从流量到“留量”。

新代言、新产品、新零售，Leysen莱绅通灵针对“Z世代”群体，以全覆盖、全触达的“三新战略”，聚焦年轻化战略，打造出了一套精准定位的组合拳。

这个历史悠久的比利时百年王室珠宝品牌，以惊人之力，成为了新时代珠宝品牌“时代破局”的最佳例子。

创造“百年珠宝”新典范

而从另一个角度而言，Leysen莱绅通灵可以说是创造了“百年珠宝”的新典范。

百年交替，历史厚重，这赋予了Leysen莱绅通灵最独一无二的品牌气质。迄今为止，Leysen莱绅通灵已推出了王室克拉钻、蓝色火焰系列、女王系列、王后系列、王宫花窗系列、茜茜之星系列等众多系列珠宝，不仅传承着Leysen作为比利时百年品牌的矜贵、优雅与独立，更是高度符合着Z世代年轻人所看重的独特性与品质感。

Leysen莱绅通灵，这个百年珠宝品牌，与当今的“Z世代们”，所想表达的态度与观点，在某种程度上得到了共鸣：勇敢表达爱，追求自我身份认同，拥有独立个性的身份标签，但又拒绝被定义。

在2月14日情人节，Leysen莱绅通灵的精美珠宝，将以璀璨之姿，闪耀在无数新生代年轻人的指尖颈间。关注Leysen莱绅通灵官方账号或到线下门店，抢情人节214元限定心意券，更有情人节限定礼盒（数量有限先到先得），等你来！

2月14日，在这个充满仪式感与浪漫的节日，用璀璨百年的珠宝勇敢表达心中的爱意吧，演绎浪漫，见证每一个心动瞬间。