延长主播职业周期，蘑菇街建立强引导销售模式！

互联网发展，带动了直播电商发展，也给消费者带来了全新的购物体验。于C端消费者而言，直播的出现弥补了图文商品中的信息缺失，也减少了商品信息展示不足等问题。因此，在一定程度上，可以说是直播带货推动了电商行业的发展。只不过直播电商领域发展至今，行业厮杀明显、竞争激烈，..和企业以何种模式能成功突围值得探究。其中，蘑菇街就以兴趣分类等方法建立了强引导模式，不仅增加了消费者与主播的粘性，还延长了主播们的直播周期。

什么样的主播拥有未来?

2020年3月，招商证券发布一份调研报告《直播电商三国杀》，成为罗永浩投身抖音上演《真还传》的前情提要。

报告中将直播领域的“淘快抖”视为传统电商领域的“猫狗拼”大战的进阶，并将直播电商的本质视为“私领流量”。

从前述定义的直播电商角度，这一点放至今日，亦无错。

主播的职业生命周期，大概率是与自身私欲流量强绑定，又与..属性强相关。如抖音是以内容起家，并将自身定义为“兴趣..”;快手更接近于粉丝经济的“人设”化运营，变现转化的核心是老铁们的信任;猫、狗、拼三家某种意义上的传统电商，依旧是产品为主;全面转型直播的蘑菇街，核心还是时尚+导购的关键词;全民鉴定热潮的文玩电商天天鉴宝，特质在于“鉴定”带来的强信任。

脱离了..的整体调性，注定主播的职业生涯走不远。

这一点，在格力电器和董明珠身上展示的淋漓尽致。2020年4月24日，董明珠抖音直播首秀，现场更像是产品展示，全场带货仅22.53万;在快手，与二驴等主播联手直播3小时卖货3.1亿;在京东、淘宝上直播更频破记录，去年“6.18”单场102.7亿的战绩的确抢眼。

如何延长带货主播的职业生命周期?毋庸置疑的点，是主播需要有强供应链维持人货场关系。而被许多人忽视的另一点，在于主播要陪伴粉丝成长。

比如刚刚完成“逆袭”李佳琦战绩的雪梨，是非常果断图文时代转型到直播时代，是粉丝对内容形式的需求。而伴随着年龄增长，雪梨与自身的粉丝一同步入妈妈时代，母婴等品类自然成了天然拓宽的商业疆域。

这一点，也体现在在蘑菇街上。

其不久前发布的2020年财报中提到，粉丝30日复购率超过90%，如此超强粉丝粘性的背后，是主播们与粉丝一同成长的全过程。其头部的主播小甜心、叶子，直播生涯几乎是伴随着2016年首创直播电商开始的，从学生步入职场，从女孩进阶母亲，这是粉丝们走过的路径，也是蘑菇街主播们同步进行，成为行业内极为罕见的长尾IP。

直播与电商之间，其实存在伯克松悖论，..体量与个人带货情况并非完全挂钩。

综合来看，猫狗拼三家电商驱动直播的传统电商，与抖音(兴趣)、快手(人设)、蘑菇街(导购)三者内容驱动直播的内容电商相比，无疑是后者对于主播个人IP塑造与延长生命周期的价值更高。

一方面，传统电商渠道的直播电商，因为流量红利期已过，模式以上述的电商直播为主，增量多为品牌方防御性争夺;另一方面，直播+电商的人货模式，是“货找人”，这依旧会让消费者信息过载，需要专项导购或是兴趣分类强引导，进而获得私域范围内的高粘性粉，这点已经在蘑菇街得到印证。

其实，主播作为一种新兴职业，想要维持职业长久性不仅仅需要专业的带货能力，更需要把握..基调，深耕细分化领域，用更贴合粉丝需求的好物和直播模式，来赢得直播电商行业的下半场比赛。如此前蘑菇街把奶茶和宠物请进直播间的模式，就以贴合Z世代的需求成功出圈。相信，在不断发力兴趣分类和专项导购的过程中，蘑菇街还将带给人们更多舒适快捷的购物体验。

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