谁是高古轩的偶像？

图1：收藏家弗里克的肖像

图2&3：弗里克收藏馆外部及内景

好多年里，杜维恩每周都邑去弗里克家中吃晚饭。而且，他擅长让财主们神往本身的生活：从艺术品抵家装和餐具，他细腻得无以复加。1913年，弗里克在纽约第五大道遴选新房时，自建筑到装潢都由杜维恩把关，甚至具体抵家中银器使用的品牌。

1915年，杜维恩借助父辈的关系成为了摩根之子——杰克的中央商。他匡助杰克将藏品卖给了弗里克，个中包罗14件洛可可画家让·奥诺雷·弗拉戈纳尔（Jean Honore Fragonard）的作品、中国瓷器、法国度具等，总值跨越500万美元。

而这栋由杜维恩介入设计的建筑成为了后来的弗里克收藏馆（The Frick Collection），如上艺术品就是其馆藏的一部门。

让·奥诺雷·弗拉戈纳尔《The Progress of Love: The Lover Crowned》，板面油画，1771年，藏于弗里克收藏馆

Sir Oswald Hornby Joseph Birley《Andrew W. Mellon》，布面油画，133.4×105.4cm，1933年，藏于美国国度美术馆

杜维恩与梅隆的了解并非偶然。1921年，他在伦敦观光时得知本身与梅隆住在统一家酒店，就关联了其私人男仆，要求他将梅隆的行程事无大小地示知他——杜维恩熟悉并历久打点所有主要人物身边的人，包罗司机、秘书与家丁。得益于此，二人成功在电梯“预谋相逢”——生意来了。

1930年，正值经济大萧条。杜维恩以450万美元买下了古斯塔夫·德雷福斯（Gustave Dreyfus）的收藏，个中包罗传达·芬奇或洛伦佐·迪·克雷迪所作的《La Madone Dreyfus》。尔后，他从中遴选了一些精品卖给了梅隆。现在，美国国度美术馆有标示的杜维恩经手的藏品共2400余件，而梅隆收藏的115件肖像画中的95幅也由他经手。

洛克菲勒与杜维恩之间还有如许一桩妙闻：1934年，后者正向洛克菲勒推销三件雕塑，离别出自委罗基奥（Verrocchio）、多纳泰罗（Donatello）和德斯德里奥·达·塞蒂尼奥诺 (Desiderio da Settignano）之手。这位画商出价150万美元，洛克菲勒感觉太高了。

此时，美国还在大萧条时代。外部动荡，富有如洛克菲勒也不免迟疑。所以，杜维恩出此对策：他激昂地让洛克菲勒保留这三座雕像一年。一年后，若是喜欢就购置，不然便收回作品。经由几番拉扯，杜维恩的“计策”得逞了——在一年之期的最后一日，洛克菲勒选择以高价留下了这三座雕塑。

图1：Andrea del Verrocchio《Bust of a Woman》，大理石，47.3×48.7×23.8cm，1460-1470年，由洛克菲勒救助，藏于弗里克收藏馆

图2：Antonio Rossellino《Madonna and Child with Angels》，大理石、镀金，73.3×53.7cm，40.8237kg，1455-1460年，曾经手杜维恩兄弟（即杜维恩父亲和叔叔的骨董公司）和本杰明·奥特曼，藏于多半会艺术博物馆

除此以外，约瑟夫·杜维恩的主要客户还包罗金融巨鳄J.P.摩根、多半会艺术博物馆的主要救助人——本杰明·奥特曼（Benjamin Altman）和美国国度美术馆的首要救助者——塞缪尔·H·克雷斯（Samuel H. Kress）……

固然约瑟夫·杜维恩的父辈就是艺术品经销商，人脉和渠道齐全，但面临这些美国巨富，他依然感应力有未逮——巨富们比其年长，并有雄厚的贸易经验。所以，可以成为顶级画商，不光靠优异的审美，约瑟夫还试探出了一套行事气势。

戈雅《Manuel Osorio Manrique de Zuñiga》，布面油画，127×101.6cm，1787-1788年，曾由杜维恩及巴什经手，藏于多半会艺术博物馆

·对客户极其激昂 

顶级画商的时间总与金钱挂钩。但杜维恩会对其顾客“网开一面”——若是在巴黎偶遇梅隆，他会为其停留，普及艺术常识。

并且，杜维恩总甘愿供应一些小便当。好比，他在巴黎的会所免费为美国银里手朱尔斯·巴什（Jules Bache）保留雪茄。因为他领略：与这些客户接触越多，发卖的机会就越多。生意也是如许来的：一次，巴什来取雪茄的空档，杜维恩的助理顺便向其推销起了17世纪宫廷画家凡·戴克（Van Dyck）的作品。这位银里手非常喜欢，就地交付了27万美元将其买下。

·支出最高价，维护价钱 

杜维恩会经由以下策略让客户感应安心，并把控市场中最好的作品：他向一些客户包管，一旦对方想转售其经手的作品，他甘愿以原价回购。因为，若是这些作品走向拍场或进入二流藏家手中，价钱就有或者下跌。这晦气于杜维恩的“声誉”。

伦勃朗《The Standard Bearer (Floris Soop, 1604–1657)》，布面油画，140.3×114.9cm，1654年，曾由杜维恩和巴什经手，藏于多半会艺术博物馆

·善用媒体 

每当杜维恩从伦敦返回纽约时，媒体都邑对其近期的采购鼎力宣传——这位声名在外的经销商认识若何稳定其地位。好比，《前驱论坛报》（Herald Tribune）于1926年就曾报导： 

“画商约瑟夫·杜维恩以41万美元购置了一件伦勃朗并带回纽约。这是艺术家作品有史以来的最高价钱之一。这幅画名为《年青年头人的肖像》（Portrait of a Young Man），由卡尔·沃特迈斯特伯爵（Carl Wachtmeister）出售，其家眷已持有该作200年。”

图1：委拉斯凯兹《María Teresa (1638–1683), Infanta of Spain》，布面油画，34.3×40cm，1651-1654年，由杜维恩经手，藏于多半会艺术博物馆

图2：伦勃朗《Aristotle with a Bust of Homer》，布面油画，143.5×136.5cm，1653年，由杜维恩经手，藏于多半会艺术博物馆

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