处境各异，斗鱼虎牙合并到底有几斤几两?

2023-05-09 16:08:11

2020年10月12日，斗鱼虎牙宣布接受大股东腾讯提出的合并邀约进行战略合并，此举也为流传已久的合并一事画上了句点。不过在此之后，合并一事逐渐走向幕后，据路透社相关消息显示，虎牙斗鱼并购案正在进行一段较为漫长的反垄断调查，而3月23日，路透社援引知情人士透露，腾讯需要做出一定让步，进而解决所要面临的反垄断问题。

此前游戏智库坦言，从合并协议可看出斗鱼和虎牙的产品和品牌仍将保持相对独立运营，所以二者合并主要是希望突出各自强项，通过资源互补完成..优势的扩大。而有分析师认为斗鱼和虎牙的合并将打造出一个握有3亿用户，总市值近100亿美元的直播巨头，从而加固其在游戏直播领域的壁垒，所以被反垄断问题所困扰也在情理之中。

或许斗鱼虎牙的正式合并仍需时日，近日，斗鱼和虎牙相继公布2020年财报，也为业界展现了未来这一强强联合的独角兽拥有多重的份量。

深耕电竞生态下的磕磕绊绊

斗鱼的财报，严格遵循了此前所喊出的“将电竞为核心构建多元化的内容生态”的口号。整个2020年，斗鱼总营收达到了96亿元，同比增长31.8%。非美国通用会计准则下，全年录得净利润5.4亿元，同比增长56.3%，净利率为5.6%。

财报中，斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示，“作为国内游戏直播行业的领跑者，斗鱼整体运营数据依旧表现强劲。2020年底，我们拓展了视频及社区的业务逻辑，形成三位一体的业务生态，为进一步打造「以电竞为核心的多元化社区」奠定了基础。”

后疫情时代的到来，带动了全球电竞市场的稳步增长，作为产业生态链下游最重要的一环，国内电竞直播行业在2020年迎来了相当可观的增长。据艾媒咨询此前发布的《2020-2021年中国电竞直播行业发展专题研究报告》显示，中国电竞直播市场规模会不断扩大，将在2021年达到305.9亿元，预计到2022年则会突破400亿元。

艾媒咨询认为，在电竞产业快速发展的带动下，中国电竞直播..获得发展红利，行业建立并完善规范体系，逐渐步入健康有序的发展；电竞认可度提高的同时，电竞直播的认知度也随之提升，多种因素将使中国电竞产业走向明朗。

财报中对此体现得也较为明显，斗鱼于2020年持续深度布局电竞生态，收效显著。如赛事运营方面，进一步完善自制与引进并举、顶级与小众搭配、全领域、广覆盖的赛事体系，仅第四季度便囊括英雄联盟S10全球总决赛、王者荣耀KPL秋季赛、CFML官方联赛等90余场大型官方赛事直播，数量较上一季度增加近一倍。通过持续发展自制赛事IP，其同时打造出绝地求生黄金大奖赛S11、和平精英黄金大奖赛S1等50余场高质量自有电竞赛事。

另外，从几年前斗鱼就通过邀请战队选手进行直播从而丰富其电竞内容生态，而在2020年第四季度，斗鱼再度扩充了电竞主播的阵容，包括S10全球总决赛冠军得主韩国战队DWG，以及入围全球总决赛的中国战队TES、LGD、JDG等，上述战队在2020年LPL春季赛、LPL夏季赛、2020德玛西亚杯、2020MSC等各项英雄联盟赛事均取得了可观的成绩，在国内拥有广泛的知名度和商业价值，斗鱼将其纳入麾下，可以深度发掘了顶级赛事带来的流量红利和商业价值。

社区和内容生态是电竞直播的缓冲，当玩家观看了电竞赛事后，..需要通过合理的手段去承接用户后续的需求。此外，在短视频..虹吸效应的影响下，直播..也要依靠内容化战略去挖掘更多的站外流量。

而据斗鱼财报显示，斗鱼在第四季度进一步加大了对视频化、社区化战略的投入，这其中前者便是中视频，后者则是直播社区。不过斗鱼围绕中视频的布局始终不温不火，主要原因在于直播用户里面对中视频买账的人并不多，即便是斗鱼头部主播旭旭宝宝在站内的视频也面临着相似的窘境，在播放量和评论弹幕的互动程度上，斗鱼远不及旭旭宝宝所发布的其他几个视频发布渠道。虽然在财报中斗鱼表示通过“斗鱼视频造星计划”、“UP主激励计划”等多项激励政策，引导扶持主播创造游戏攻略、搞笑场面、大神操作等优质的中视频，通过内容的扩类来吸引新用户，促进..活跃度和粘性，但并没有实际的数据去展现其效果。

比起中视频，直播社区的成果就更加明朗，但更多是结合了电竞和主播商业价值的话题性。比如财报中提到的在第四季度进一步加强与游戏厂商合作：一方面，提前布局《CODM》《魔兽世界9.0》《天刀手游》《DNF》希洛克版等游戏的直播内容；另一方面，与游戏厂商展开深入合作，比如联合举办系列赛事和精细化运营活动，贯穿赛前、赛中、赛后各个节点，策划《开饭了S10》、《这场怎么说》等娱乐化衍生节目。在CFML官方联赛中，斗鱼率先与穿越火线手游联合推出大会员体系，为移动游戏开拓了新的合作方向。

电竞生态的搭建能够一定程度上反哺社区搭建的乏力，且斗鱼在帮助主播打造个人IP价值方面颇有建树，这使得部分优质主播具备IP出品能力，能够充分实现优质内容的自我“造血”，使之与电竞结合，便可有效承接用户在电竞空窗期的需求。

2020年斗鱼曾尝试5档主播PGC内容，像是英雄联盟S10赛事期间推出《竞燃》斗鱼英雄联盟主播纪录片、CODM新游上线期间推出《沪上夜谈》——茄子与游戏策划的酒局会等，均收获不错反响，较好地承接了赛事流量，增强了粉丝粘性。其中的王者荣耀KPL秋季赛期间打造《葛大爷情报站》完成了出圈，并吸引了来自QY、DYG、RW等站队的队员和教练积极参与。在电竞圈通过KOL主播带动UGC用户参与，围绕电竞话题，将主播的内容创造力转化成IP栏目，一定程度上丰富了电竞生态的吸引力，为直播+社区提供助力。

总的来说，受到一系列涉赌负面事件的波及，斗鱼第四季度的数据并不亮眼，四季度总营收22.7亿元，较比第三季度总营收25.5亿元下降了11.0%，而在中视频低迷不振的前提下，社区化发展和电竞生态的深度布局就成为了关注的焦点。经过多年沉淀与发展，斗鱼在此方面可谓是稳步前行，产业链的扩充对于转型后的商业化前景提供了一定的发挥空间，不过当下B站、快手也在电竞生态方面快步前行，这也是斗鱼未来的巨大考验。

地基坚固前提下的稳步前进

虎牙秉持着一贯稳健的增长态势，各项数据都实现了稳定的增长。2020年第四季度，虎牙总收入为29.90亿元，较2019年同期增长21.2%；第四季度虎牙直播MAU（月均活跃用户数）和移动端MAU分别为1.785亿和7950万，同比增幅分别达18.8%和29.1%。放眼全年，虎牙2020年全年总收入为109.14亿元，较2019年增长30.3%，其中，在非美国通用会计准则下，全年净利润12.6亿元，同比增长68.2%。

虎牙营收主要由直播收入、广告和其他收入组成。其中直播收入增速高于其付费用户的增速，这也意味着虎牙把握住了疫情期间带来的线上娱乐红利，通过深度运营释放了存量用户的需求。而广告和其他业务的收入为1.76亿元，较去年同期涨幅44.6%。

用户黏性强、用户付费能力强，是虎牙的优势，也是其业务稳步增长的核心动力。而2020年第四季度，虎牙直播付费用户数为600万，环比增长了17.6%；虎牙来自于直播的收入环比增长了20.0%达到了28.15亿元。第四季度同比增长29.1%达到了7950万的移动端MAU，也在诉说着..未来的竞争力。

虎牙出身于互动直播..YY，凭借过去成熟的秀场模式，虎牙在付费方面技术成熟，其用户的付费意愿和付费能力较为突出，来到新的..后，随着虎牙的引导也会逐渐成为..中的中流砥柱，如此便奠定了高付费意愿的用户基础和文化氛围，使其在各项数据上拥有足够的增长底气。

电竞直播业务也占据了虎牙财报较大的篇幅，作为虎牙的业务重心，电竞赛事的稳定夯实了虎牙的基础。此前虎牙已经签约了2020至2022三年韩国LCK赛事独家中文转播权，成为国内唯一拥有《英雄联盟》四大赛区联赛版权的直播..，更值得注意的是，虎牙握有LCK、LCS、LEC三大赛区的独家直播权，可谓是握住了英雄联盟全球赛事生态的命脉。

此外，虎牙也广泛涉足其他赛事，据悉第四季度虎牙直播了149项版权电竞赛事，其中不乏“2020年英雄联盟全球总决赛”、“2020年王者荣耀职业联赛（KPL）秋季赛”、“2020年绝地求生冠军联赛（PCL）秋季赛”等，季度总观看人次达6.65亿次，同比增长24%。

自制赛事上虎牙也在稳步前行，比如《虎牙天命杯》和赛事解说节目《虎说S10》，前者是虎牙自2017年开始举办的自制电竞类节目，迄今已经举办8届，最新一届还邀请到了8支国际战队参赛，此举展现了虎牙在自制电竞赛事方面国际化且高质量的一面，对于电竞生态优势也起到了巩固作用。同时虎牙也在积极引入IG、SN、NAVI等顶级战队，巩固电竞头部资源上的优势。诸多布局，都是在为电竞生态搭建充能，进而在电竞产业快速发展的当下多取得一定的用户资源。

正如上面所述，成熟的秀场模式为虎牙带来的是其他直播题材的灵活伸展，以原创PGC节目为例，《虎牙功夫嘉年华》凭借主播“药水哥”和搏击运动员一龙的对决在社交媒体上引发了激烈讨论，另外互动竞技真人秀节目《狼人杀Godlie》、达人秀《全明星偶像学院》都有着相当可观的讨论度和口碑。他们确立了虎牙构建多元内容直播..的底气，大量非游戏内容的出现，拓宽了其在泛娱乐方面的发挥空间，也令其用户变得更加多元。

另外，虎牙也看到了直播业务发展的新可能，比如VR、AR等技术或将为直播场景带去颠覆式改变，此前2021年虎牙线上年会上CEO董荣杰就有所提及，并希望将数字人、VR、AR、云游戏这些技术更好地应用到直播互动中。该领域的布局，或许会随着和直播技术的升级产生相应的影响。

写在最后：

此前部分市场人士分析，斗鱼虎牙合并的结果，将是斗鱼退市，虎牙保持上市主体，公司人员架构沿用斗鱼班底，合并后二者内容打通，但分两个团队独立运营，品牌也继续保留。事实是否如此尚不可知，不过从财报所展现的情况来看，或许合并后斗鱼的付出要多于虎牙。

对于斗鱼和虎牙的合并，业内普遍看好，毕竟在电竞生态上和用户组成上，二者能够为彼此提供相应的帮扶，且因同质化竞争所产生的行业内耗也会消失，二者可以更好的将注意力放到用户增量的挖掘、新的发展方向的布局，以及提升付费能力等方面，进而将更多精力放到与B站、抖音和快手的竞争上。

如今的直播市场需要多方面的创新，无论是技术，亦或是诸多模式。当下很多用户对于以弹幕为代表的交互方式感到麻木，想要破局就需要改变传统的思路，像是近期虎牙在和平精英品类直播间中开放的“直播间掉宝”互动功能也算是其一。可能在创新面前，规模上的庞大就显得不再重要，所以对于将要合并的斗鱼和虎牙，创新才是最重要的考验。

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