加码三大业务，创梦天地构建24小时娱乐生活圈

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北京时间3月26日，创梦天地（1119.HK）发布的2020年度财报显示，公司全年收入32亿元，同比增幅15%；2020全年亏损5.65亿元，为2018年上市以来首亏。

随着财报季的到来，业内多家游戏公司也都公布了2020年度业绩，从收入状况来看，大多数厂商都实现了收入增长，但盈利状况却并没有想象中的那么乐观。当然，在整个手游市场快速增长的情况下，作为成立10年的游戏行业“老兵”，创梦天地的首次亏损也引发了一些议论，甚至有人猜测公司是否转型遇到了挑战。

众所周知，2020是非同寻常的一年，对于游戏业来说既有机遇也有挑战。随着市场进入存量阶段，市场规模增长背后，很容易被忽视的是整个行业的结构性调整：游戏精品化已经从趋势成为了现实。

通过深挖这份财报，GameLook发现，在创梦天地业绩首亏的表象之下，隐藏着许多人都容易忽略的细节。

    主动转型，三条业务线构建24小时娱乐生活圈

财报数据显示，创梦天地2020年的总体亏损的主要是因为此前收购上海火魂造成的商誉减值，以及在研发上的投入大幅增长等原因，与其核心游戏业务的关系并不大。

实际上，创梦天地2020年游戏收入甚至还同比增长了14%，旗下游戏MAU同比增长5.1%至1.38亿，月付费用户ARPU达到38元，同比增长了19%以上。如果抛开很多一次性支出，其盈利在5亿元以上，几乎与2019年持平。

游戏行业唯一不变的就是变化。很明显，加大研发投入背后，创梦天地早已在主动转型。联合创始人兼CEO陈湘宇在电话里会议上提到，“（公司）挖掘用户价值的长期战略围绕三块业务而展开，第一是游戏、第二是SaaS业务，第三是‘一起玩’线下业务”。

如果更深一步了解这三条业务线，我们不难发现，创梦天地的长期战略，是在优质内容前提下，构建高频、多维度用户交互场景，通过线上线下、竞技游戏的联动，构建24小时玩家娱乐体验生活圈。

1）布局三条赛道，游戏业务“厚积”硬实力

创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇曾向GameLook透露，公司游戏业务主要聚焦于三大赛道：“厂牌”消除游戏、高DAU竞技游戏以及中重度游戏。

了解创梦天地的读者可能都知道，这家公司最初就是以海外精品游戏本地化发行而被业内所知，而作为手..业的经典休闲品类，消除游戏市场竞争虽然激烈，但长线发展态势依然是健康的。

2020休闲游戏市场规模，数据图来自DoF

业内数据显示2020全球休闲游戏收入近百亿美元，其中，消除游戏收入37.6亿美元，同比增长24%，超过了整个手游市场增速，且付费率和用户使用时长都有明显增长。

与海外市场消除游戏纷纷拥抱品类融合玩法不同的是，国内的同类产品都还停留在比较初级的玩法上，很难在国际上与海外同行竞争。在这个最拿手的赛道，创梦天地采取了自研、发行和投资多管齐下的策略。

发行方面，创梦天地将Playrix旗下复合玩法的“梦幻”系列引入国内市场，成为了搅动国内市场消除产品升级的“鲶鱼”。自研产品方面，高炼惇透露，创梦天地自研的《女巫日记》也已经完成初次测试，预计在2021年第二季度开启二测。

与创梦“拿手”的消除品类不同，竞技游戏产品的成功需要高DAU、强社交系统，而且收入回报周期较长，是个门槛较高、竞争激烈的品类。面对这个机会与挑战同样大的品类，创梦天地选择将优质PC产品移植到手游..或授权的方式自研自发，比如年初刚刚拿到版号的《小动物之星》。

《小动物之星》TapTap评分截图

虽然在PC..已经被验证过的玩法，但创梦天地并没有选择照搬到移动..，而是以原版核心玩法为基准，面向移动..和手游玩家重新打造了游戏资源和体验。目前，这款2D美式卡通风格游戏已经完成三测，且测试表现与口碑俱佳，在TapTap仍维持9.5的高分，也让人对它在第二季度发布之后的表现充满了期待。

中重度游戏领域，创梦天地选择了项目定制和投资策略，最大化发挥公司资源和经验优势。陈湘宇在财报中提到，公司未来将以发行方式参与到国内中重度游戏市场，以海外竞品主机/PC游戏手游化引入和投资、定制产品的方式充实产品线。

2）降低研发运营成本，加码SaaS服务技术

随着人口红利的消失，买量成本越来越高，..费用在游戏公司的占比也与日俱增。业内数据显示，手..业平均..成本占收入的20%以上。不过，创梦天地联合创始人兼CTO关嵩却在财报会议上提到，..成本占公司收入的10%左右，只有行业平均水准的一半。

创梦天地2020年度财报截图

低于行业水准的..成本背后，与创梦天地在中台技术研发、SaaS系统工具打造方面的长期投入密不可分，而且据财报显示，它所处的信息服务板块还是继游戏之后的第二大收入来源。但同样，SaaS技术与研发投入的增长也是导致业绩首亏的原因之一。

游戏是一个跨学科行业，随着市场进入内容原创化、制作精品化阶段，研发引擎、工具等实际上都已经越来越成熟化、产业化，每家游戏公司都去做引擎和工具有时候甚至会让人产生“重复造轮子”的错觉。

从长期来看，创梦天地打造SaaS系统工具的确可以增强综合实力，但研发投入并不是一劳永逸的，短期内的收入是否能收回研发成本，以及节约的..成本与中台技术研发成本提升之间是否能做到长期平衡，还需要更长时间的证明。

3）“一起玩”线下业务完善24小时娱乐生活圈

作为玩家24小时娱乐生活圈的核心内容之一，与腾讯、任天堂、索尼等顶级游戏公司合作的“一起玩”线下业务是创梦天地的另一个重心。

对于游戏公司做线下实体店，实际上是有不少人质疑的，比如线上能力是否能转化为线下实力？实体店到底是要游戏业务持续输血，还是有被验证过的商业模式、能够自己造血？

创梦天地的财报会议给出了令人想不到的答案。据CFO雷俊文透露，“一起玩”线下店已经实现了65%至70%的毛利率，其中很大的原因在于公司对商业模式的优化，将店内盈利模式调整为主机游戏体验收费+主机及3A游戏销售，同时对“一起玩”进行全面数字化改造。

“公司持续优化门店开设流程，目前以城市行政区的各核心商超为选择目标，覆盖广深片区并已启动对外扩张，凭借因商业模式、天然内容吸引力形成的品牌溢价，‘一起玩’成为了商场亟需的带动客流循环和停留时间增长的最新泛娱乐业态，也为我们带来了租金议价能力和资源获取优势”。

今年3月份，创梦天地还宣布取得了QQ Family IP授权，预计2021年内，两大主题线下店共增至30家。为打通线上线下流量奠定了良好基础，完善了构建“线上线下24小时娱乐生活圈”的拼图，未来将进一步提升用户价值。

    结语

作为一个游戏业“老兵”，对于现金流充足的创梦天地来说，短期财务数据显然不是最重要的，在市场大趋势的变化之下，立足长远的发展战略才是重中之重。

对于任何一家游戏公司来说，如果被短期利润驱使，往往得到的只是一些赚..的平庸产品，这无异于“涸泽而渔”，不仅会损害公司品牌在玩家心目中的形象，也是不可持续的。创梦天地重研发投入的做法是值得肯定的，也与其“通过科技和创意为用户带来快乐”的初衷一致。

不过，游戏市场是一个“产品为王”、大作驱动的行业，竞争白热化的环境中，游戏产品的成功率也越来越低。从研发投入到收回成本甚至盈利需要很长时间的过程，也存在相当高的不确定性，可以说是机遇与风险并存。

随着《小动物之星》、《女巫日记》、《荣耀全明星》、《梦幻餐厅》和《代号永恒》等大量产品的上线，创梦天地或许需要在2021甚至更长期的时间内，证明这种长线战略的可行性和正确性。

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GameLook每日游戏产业报道

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