你首先要理解..和销售才能遵循这些理念。 ..的定义很多,德鲁克的定义主要在于描述..与销售的区别。菲利普·科特勒教授与德鲁克的想法联系紧密,他被很多人认为是“现代..学之父”(Father of Modern Marketing),和德鲁克有点儿相似。科特勒是芝加哥西北大学(Northwestern University)美国庄臣(S. C. Johnson)荣誉教授,他把..定义为:“..是一个社会过程,是个人和团体通过创造并与他人交换产品和价值,来获得自己需要和想要的东西的过程。” 请注意,根据科特勒的说法,..是一种交换,不是以某种方式欺骗或蒙骗他人。 这让我想起这句话,你只有通过帮助他人取得成功,才能获得自己的成功。换句话说,你只有帮助他人实现目标,才能实现自己的目标。 德鲁克反对搞办公室政治。德鲁克曾与一位教授共事,这位教授由于和德鲁克合作而受到嫉妒,有时甚至会受到同事的语言骚扰。德鲁克告诉他:“完全不用理会这些人,坚持做好自己的工作。” 要把..用作抵达巅峰的辅助手段,思考自己的目标和所选择的目标市场的情况,可能需要用到互联网、广告、促销、面对面销售、宣传以及不同的分销渠道。德鲁克就是这么做的,他会运用一切可动用的资源。这还需要做到“己所不欲,勿施于人”。如果可能,最好做到用他人喜欢的方式去对待他们,这就更进了一步。 在行进的过程中,你可以从所处情形的目标市场和分销渠道获得情报。只要做得得当,正和..定义的一样,在交换对方所提供东西的过程中,双方都能获得一些东西,不论是有形的,还是无形的。
想要了解更多关于德鲁克的成长故事,建议你看看这本书。
书名:德鲁克的自我发展智慧
作者:〔美〕威廉·科恩
译者:祝亚雄 /范盛伟 /周赛波
出版社:机械工业出版社 / 2020-06
作者 | 威廉·科恩(William A. Cohen),彼得.德鲁克参加共建的博士项目的首批毕业生。毕业后不久,科恩重新进入美国空军,晋升到少将军衔。最后,他成了全职教授、管理顾问并撰写了50多本专著,同时与他以前的老师德鲁克保持了终生的友谊。