社区,是居住者的第一阵地,同样也是房产经纪行业发展的基石。
客户在社区、房源在社区、带看在社区、成交在社区,社区驻守是一种每日坚持不懈的日常开发,这种行动不仅能使经纪人更加了解社区,更能加深大家在业主心中的熟悉度。
上地战区上地佳园分行刘渊深入了解居民需求,拉近社区邻里关系,从而为其提供更有价值的服务。
上地战区—刘渊
中原地产作业中提供成交产品丰富,供客户多重选择,对客户需要了解清楚,配对产品精准,不让客户多跑冤枉路。
有效的社区驻守=细节+定时定点+抓住机会
刘渊在社区活动时添加业主微信,由于经常为业主解读房产资讯,便和业主建立起信任关系,随后业主也为自己介绍了一组客户,了解完客户需要,二次复访后,客户顺利签约。
对社区驻守的认知,一定意义上决定了其在市场中的竞争力。刘渊对社区驻守成交的关键点也有清晰的理解。
首先,对于行业专业知识有充分的了解和认知,驻守时客户提问要尽量做到对答如流。对自己负责,对客户负责。
然后提升自己产品力,了解社区在售在租产品,以及过往成交数据。
关于社区驻守,刘渊也分享了自己的3个小经验:
1:社区驻守首先要保持一个良好的个人形象以及做好公司行销
2:微笑面对每一位路过您身边的人,积极打招呼
3:做事不做作,积极帮助身边人
创造服务价值
在他清晰的逻辑思维背后,刘渊也有着自己的职业规划——会一如既往的精驻社区,把社区经营的像自己的门店一样,让中原品牌深植在社区每位业主心里。希望自己在中原有下一个五年,下一个十年。在中原..上发光发热!
在多变的环境下,
长期的、持续的深耕好社区
这个不变的运营场景
能获得正循环的提升
吸取优秀社区活动经验
走进社区,融入社区
总会获得意想不到的收获~
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