什么才是新型销售人员?

新一代的销售人员用事实和丰富的产品知识来推销，

在此时销售技巧略显次要。

新型销售人员——非销售人员

努力成长为新一代的销售人员，拥有的是深入产品知识和解决问题的实践经验。

以下是新型销售人员的共同点：

• 以无招胜有招。他们通过真诚做生意。

• 不具威胁性。别人不把他们看做推销员，因此心里也就不会戒备。

• 乐于提供帮助。他们并不逼迫别人去购买。

• 可以提供咨询意见。基于他们自身的实践经验，他们总是可以提出非常有用的意见和建议。

• 完备的产品知识。他们拥有顾客做决策和解决问题时所需的全部知识。

• 可以预防错误。他们的经验告诉他们问题可能会出现在哪里，因为能够防止问题的发生。

• 工作出色。工作对他们来说进行得比较顺利，因为他们一开始就走上了正确的道路。他们在销售岗位上总是和在厂房中一样出色。
  
  

你在办公室工作还是在生产线上上班呢？你有没有在考虑销售也许是一项适合你的工作？如果你对以下问题的回答都是肯定的，那么就跟公司打报告去做销售吧：

• 你是否拥有纯熟的技术和丰富的产品知识呢？

• 你现有的工作上是否很难再提高收入？

• 你和顾客相处是否融洽？是否善于与人交往？
  
  

如果你认为自己可以胜任，那么你大概是对的。但你必须愿意冒险才行。而你们这些没有一线生产经验的销售人员们，你们该努力去补充这方面的知识了！花一些时间了解一下你们公司的其他部门吧。你的同事会更加尊重你，你会更加了解你的产品和同事，而你的顾客也能从你新补充的知识中获益，最后你的钱包也会获益。

摘自《销售圣经》

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