与客户建立信任后，该做的事儿!

找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的..人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 


小彩蛋


【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。







❶ 行动销售微信号 ：actionselling
❷ 近期公开课 : 1月 27-28日 深圳

↙  点“阅读原文”购书学习，..业务咨询：13538077696（陈老师）
标签：
  1. 上一篇：员工执行力“折”在哪?管理层怎么才能“纠偏”?
  2. 下一篇：昆山上班时间延长!

最新文章

  1. 五年级下册 | 第五单元作文《形形色色的人》视频讲解+写作指导+范文2024-05-20
  2. 逆行冲锋 有“警”无险 | 万店派出所民警及时灭火护民安2024-05-20
  3. 神之墓地3.0.3贺岁版攻略快速升级（神之墓地3.03贺岁版任务攻略）2024-05-20
  4. 菏泽市持续坚持和发展新时代“枫桥经验”，创新开展“四源四进”工作，基层治理效能得到不断提升2024-05-20
  5. 再见幼儿园歌词（再见幼儿园歌词歌曲）2024-05-20
  6. 鹿晗的爸爸妈妈是谁（鹿晗的爸爸在哪里）2024-05-20
  7. 转基因玉米的鉴别图片（转基因玉米的鉴别图片非）2024-05-20
  8. 何满子（何满子人物形象）2024-05-20
actionselling
行动销售 微信号：actionselling 扫描二维码关注公众号
优质自媒体

小编推荐

  1. 1 激情文章（激情文章）

    大家好，小伟今天来为大家解答激情文章以下问题，激情文章很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、关于充满激情的文章1：户外，一种充满

  2. 2 电气注册工程师（电气注册工程师难考吗）

    大家好，小娟今天来为大家解答电气注册工程师以下问题，电气注册工程师难考吗很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、（一）取得本专业

  3. 3 雨=͟͟͞͞雨=͟͟͞͞雨=͟͟͞͞雨 雨天行车别马虎，事故就在一瞬间！

    降雨天色出行攻略据成都会景象台预告，估计今天晚上到来日白日我市有中雨，西部南部局部处所大雨到暴雨，降雨时伴有4～5级阵风；之后两天云量

  4. 4 八哥说话教材16句单词合集（八哥说话训练教程）

    大家好，小豪今天来为大家解答八哥说话教材16句单词合集以下问题，八哥说话训练教程很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、me——我，

  5. 5 增值税税负是什么意思例子（增值税超税负返还是什么意思）

    大家好，小美今天来为大家解答增值税税负是什么意思例子以下问题，增值税超税负返还是什么意思很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、

  6. 6 油菜的种植技术（油菜的种植技术有哪些）

    大家好，小丽今天来为大家解答油菜的种植技术以下问题，油菜的种植技术有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、三、重施基肥。

  7. 7 绝地求生进不去大厅（绝地求生进不去大厅怎么解决）

    大家好，小乐今天来为大家解答绝地求生进不去大厅以下问题，绝地求生进不去大厅怎么解决很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、绝地求

  8. 8 扶桑养殖方法和注意事项有哪些（扶桑养殖方法和注意事项有哪些）

    大家好，小娟今天来为大家解答扶桑养殖方法和注意事项有哪些以下问题，扶桑养殖方法和注意事项有哪些很多人还不知道，现在让我们一起来看看

Copyright 2024 优质自媒体，让大家了解更多图文资讯！