金源：目标达成的底层逻辑

    今天是2022年的第一天，很多人还沉浸在过去，也有部分精英人士早已在几天前，甚至是几个月前已经开始对2021年做全年的总结复盘，做2022年开始计划定目标。过去这么多年，每年的目标达成80%以上，达成原因有2点：

1、源于公司的系统机制：

    每年年初的时候公司会让每个人用红纸写下自己的10大核心目标，公布后，再用红绳子绑起来放进梦想箱子等到年底打开见证自己的目标达成情况；

2、源于自己的具体行动：

   源于我过去做了以下3件事接下来与大家分享：

（1）做白日梦：就是当我定下目标的时候，我会闭上眼睛去把自己的目标尽可能的以画面的方式呈现出来，让自己热血沸腾；

（2）画梦想板：目标绝大多数是物质的，可以用图像展现出来的，所以把自己的目标以图像的方式做成KT贴在自己的卧室，手机屏保，电脑桌面；

（3）录潜意识：把自己的目标通过文字的方式描述出来下成文稿，到录音棚通过 自己的魅力声音录制出来，放在自己的手机里电脑里听时刻催眠自己；

     这是我这么多年目标的达成，但是90%归功于公司的系统机制好，才有可能达成，“因为没有..，能力无足轻重”另外的10%才是自己做了一系列的行动才达成的。

     通过前一段时间的学习我发现，原来目标也是可以管理的，如何通过目标管理让目标100%甚至超额达成，接下来我将与你分享：

    首先目标的定义：就是未发生的事情，目标的本质，是我们对未来预测的能力；
    其次预测能力：不是所谓的风水占卜，而是来自于特定行业的积累，不是一蹴而就的，能力是通过你的知识，技能，方法.....来进行预估的

（1）积累是前提：过去这12年能达成在异地买车买房，结婚生子是源于自己一开始做销售，经过前边几年打下基础，才有了后边的收获；

（2）数字的敏感度：有先天和后天的区分，只要日积月累，就能训练出这种能力邀约客户所谓的就是抓潜也有人叫拉新，每天，每月沟通了多少客户通过日常的发信息，沟通，见面就是培育也有人叫留存

再通过跟客户建立信任满足客户需求成交，也就是互联网的流量转化
做好这3个步骤日积月累你的结果绝对不会差。

设立目标后，马上要用评估目标工具来做评估

1、SMART评估法则

S：Specific，具体的。所有目标都要定成具体的，要用数字指标来说明（例如：过去2021年增肌体重达到75KG、训练要训几次……每次达到什么标准，）带数字、具体的，就是好指标。

M：Measurable，可衡量的。要变成可计量工具可测试满意度，背后一定要有评价工具才可以证明。

比如过去我儿子给我，100分，结果给我打了10分，原因是什么，是因为脾气太差，每次做作业太差了，那今年呢我就要从这一点去改进耐心的去了解为什么会这样不愿意做，背后的本质是什么?

A：Attainable，可实现的，可达到的。能力范围内可达到的，循序渐进，要设立可兑现的，而不是空想。

    例如：过去我设定目标苹果电脑目标达成，手机打成，给自己的战袍达成，公司的业绩达成，去驾校考取驾照，订车，再开回来，而不是没有驾照直接就把车开回来，当然这样也是有的，除非你是那个1%,，绝大多数还是循序渐进的；

R：Relevant，相关的。和我们核心大目标相关的，无论是远期、还是近期，层层相关，不能脱离大目标。

今年

T：Time—Bound，有时间属性的，有时效的。每个阶段能实现哪个目标。

什么时间达成有个具体的期限，比如换车，什么时间去看车，什么时间去订车，什么时间去提车都要有具体的时间，越具体达成的可能性就越高

    形成固定思维后，不论大小目标，大脑中都可以用SMART 法则测试评估，如果通过检验后行不通，说明我们定的目标计划有问题，要重新制定。SMART法则是自我评估的重要工具。

    当我们形成固定思维后，不论目标大小，大脑中都可以用SMART法则测试评估，如果通过检验后行不通，说明我们定的目标计划有问题，要重新制定。SMART法则是自我评估的重要工具。

 
2、专家评估——高人指点
就是借助外脑评估计划的有效性，找已经达成目标的人帮你评估、通过他自己达成的或者测试达成的路径以及专业的知识经验评估，让我们的目标实现少走或者不走弯路，规避达成目标中的因一些客观因素的风险，确保达成；

设立目标后，通过甘特图工具达成

1、甘特图：评估自己有效资源的一种方式，打仗所用的评估工具

2、甘特图的特性：

（1）目标调试：要有稳定性，让“并行多任务管理”配置成均匀忙碌，让情绪、精力都有所配搭。

（2）行业特性：做好自我预期管理，关注忙与闲的测试，降低别人对你的心理预期，降低干扰。

（3）SMART法则是评估目标第一层面是否完整设立的工具；甘特图是看自我实力、自我目标间的平衡。

榜样的力量：榜样决定人生，偶像决定命运

1、围绕着我们的人生目标长期的找到自己的对标人物

（1）一生对标的目标人物（1-2位）
（例：金源一生对标的人物——曾国藩）一生想要成为像灯塔一样的的样子。

（2）一年内可超越的目标人物，要有效超越现在的他，不是未来的他，对标3位

（3）5年内可超越的目标人物，现实中身边的人，对标2-3位。

 2、排序对标人物的三个硬本领

（1）寻找每个人身上通过能力所获得的三个硬本领

（2）把这些人的硬本领罗列出来看是否有重叠，排列并排序，取前三项，变成自己所要学习的目标。

（3）拆解他们的硬本领，向他们的能力学习，当我们明白要修炼什么硬本领时，自然而然就会成为这样的人。

好了新年的第一天把达成目标的底层逻辑与大家分享后，期待如何去行动，且听明天分享

      2022年01月01日