教你如何牵着顾客鼻子走

2023-01-28 01:40:27

在整个销售流程中，销售人员要说的东西很多，但是说话是要讲究方法的。下面与大家分享一下如何用话语来引导客户的思维与需求，如何去感染客户的内心。

1、学会赞美客户

简单的说,赞美就是说出客户外在的基本事实，说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂，也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候..人员处理的不是问题，而是客户的心情，客户的情绪。

因为客户要挣扎，客户当然很不爽了，凭什么我们一来就要把钱拿走！所以销售功力深厚的..人员面对客户时都掌握了“先处理心情，再处理事情；先处理情绪，再讲道理”的技巧。同时据专家研究，一个人如果长时间被他人赞美，其心情会变得愉悦，智商会有所下降，..人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。

2、学会用请示的方法赢得定单

协商是条件的交换，立场各有不同；谈判是利益的交换，双方各有取舍。

..人员在与客户谈判的过程中，经常会碰到立场非常坚定的客户，这时候我们可以采取请示的方法，来让对方感觉我们在舍弃自己的利益，在进行让步，从而达到签定合同的目的。

3、学会让客户自己说出需求

客户的拒绝多数情况下都是一种“惯性”在起作用，是一种习惯，就象我们问一个人是否喝水，他会很习惯的说不喝，但是如果我们把水给他倒上摆在他面前，他还是会喝的。

4、学会用“痛苦感”来刺激客户的购买欲望

人的一切行为动机不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦。同时人们为了追求长远的快乐，会甘愿忍受暂时的痛苦；为了逃避长期的痛苦，而能够放弃眼前的快乐——这就是人性。..人员如果能够通过“移魂大法”来引导客户的人性，让客户感觉目前很“痛苦”，只有享受了我们产品才能够“逃离痛苦”，从而“追求快乐”，销售的达成就是很简单的事情了。

具体的做法是..人员先引导客户的情绪与自己同步，因为销售是情绪的转移，是感觉的互动。然后结合客户的实际情况为其进行一个场景描述，如：

痛苦的场景：企业的资金状况越来越拮据；人心涣散，企业濒临破产的边缘；债台高筑，人心沉沦；个人失业，家庭不和……。

行销行业是一个非常感性的行业。一个普通..人员与资深人员的差别就在于后者更能够通过一些方法、动作与技巧去感染客户，去改变客户的心智，从而引导出客户的购买需求，决定产品能否..成功的关键已不再是产品本身，而是客户的感觉。

❶ 行动销售微信号：actionselling
❷ 近期公开课 : 10月 28-29日深圳

↙ 点“阅读原文”购书学习，..业务咨询：13538077696（陈老师）

上一篇：北京新发地今日花生价格，北京新发地今日肉类价格表
下一篇：领导力|拉姆·查兰：高效能领导者的7条基本行为

小编推荐

1 我的世界等价交换怎么设置价格（我的世界等价交换怎么设置价格1.12.10版本）
大家好，小豪今天来为大家解答我的世界等价交换怎么设置价格以下问题，我的世界等价交换怎么设置价格1.12.10版本很多人还不知道，现在让我们一
2 【辨析】remind、alert 和 warn 三个“提醒”
⬆️点击卡片立刻免费进修⬆️你知道“remind”“alert”和“warn”三个含有“提醒”意味的词的区别吗？它们有的能够纯真用来透露“提醒别人做某
3 小米与红米手机（小米与红米手机哪个性价比高）
大家好，小美今天来为大家解答小米与红米手机以下问题，小米与红米手机哪个性价比高很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、是的，红米
4 世界帕金森病日｜别“帕”，我们一起了解帕金森病，共创美好生活
人人必然知道有名文学家巴金数学家陈景润拳王阿里等名人吧他们都曾深受过帕金森病的熬煎严重影响了他们的工作和生活4月11日是“世界帕金森病
5 act是什么意思（act是什么意思）
大家好，小丽今天来为大家解答act是什么意思以下问题，act是什么意思很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、Let's act意思是“我们行动吧”
6 电动自行车排摸工作
尊敬的居民同伙们：　　您好！　　按照全市电动自行车平安治理攻坚动作统一布置，4月25日起，静安区开展电动自行车排摸工作，以周全认识社区
7 【放假通知】天乐幼儿园2024年五一劳动节放假通知及温馨提示
致敬劳动者- 2024.05.01 -放假通知尊敬的列位家长：首先衷心感激您对我园工作的支撑和合营！在五一劳动节到来之际，为了让您的孩子渡过一个平
8 诸暨市属于哪个市（诸暨市属于哪个市房价）
大家好，小美今天来为大家解答诸暨市属于哪个市以下问题，诸暨市属于哪个市房价很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！1、诸暨市，绍兴市

教你如何牵着顾客鼻子走

最新文章

小编推荐