好文案，一针见血

2023-01-29 16:26:19

很多人写文案，都是随缘的。

缘分不够的话，就头疼大了。其实，有时候写文案不需要动脑，动动嘴皮子就可以。

与其脑洞无数个想法，不如提出一个针针见血的问题。

学会这一招「自问自答」，老板估计会主动给你加薪了。

1、

文案女神林桂枝在《秒赞》书中这一段，我深有触动。

她曾经给杜康白酒写过一段文案，在动笔之前，她开始自问：

“流动的是什么？是酒吗？”

“酒是由什么酿造的？是粮食吗？”

她自答：“浮云一别，流水十年。酒是时间酿造的。在地窖中流动的不是酒，是时间。”

于是写下这样一句令人惊叹的文案：

时间到底去了哪里？

时间，原来在这里一醉方休。

看到这里，我简直被深深吸引住。不仅被文案折服，也对文案的创造有了新认识。

以后写文案，不要着急写，多自问自答。

2、

于是，我也顺着这个作业方式开始进行思考。

当我拿到一个体重计的时候，我不再开始这样直接写，用段子梗的语音，social一下。

“人在吃，秤在看。”

而是向自己提问，我卖的是到底是什么？

我慢慢思考出答案，体重秤真正在显示的，不是精准数学，而是变化。

消费者希望通过体重计来看见自己的不断变化，变成一个健康美丽的体型。所以，试图从这个情感心理去写文案：

当别人看重你时，你要看轻自己。

不管写得好不好，至少通过这样的自问自答，让文案有了写作基点。

3、

同样的，我继续这样的思考练习。

当我写儿童电话手表的时候，不着急去找产品的卖点，什么高清摄像，什么防水。

去问几个问题。

“父母为什么要买儿童电话手表？”

“你卖的是电话，还是什么？”

我的回答是，父母买手表的目的，绝对不是为了满足小孩子的攀比心理，而是为了在必要情况可以随时联系。

卖的不是电话手表，而是一份安全保障。

所以，你的内容核心不要放在产品上，而是去强调这是一份爱的呵护，是父母的一种主动保护孩子行为。

那么，对应的文案也就出来了，也绝对是最大的卖点——

把爱和安全带在孩子手上。

—

自问自答，不仅能快速厘清思路，更是抓住了消费者和产品的本质关系。

“你卖的产品，到底是在卖什么？”

在不断寻找答案的过程中，你的文案已经构建完成了。就算你书写出来的文案，看起来不够惊艳。

但没关系。

语言从来不用多么华丽，朴素的逻辑就足够打动人。

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