邀约客户，本身也是一次沟通!

2023-01-31 05:06:24

为了成功地邀约到客户，以下几点建议希望对大家有所启发：

首先，在邀约客户之前，需要了解客户的基本资料（客户单位和客户个人的背景），并且越详细越好。

其次，是邀约方式的问题，以下几种邀约方式可以参考：在上次拜访/接触时邀约（趁热打铁）；电话邀约；上门邀约；请柬式邀约/书信式邀约；微信邀约；微博邀约（私信）；请第三方协助邀约……等等。

再次，是邀约方法的问题，也就是说，在实施邀约行动时，我们应该如何通过流程以及语言、文字、神态的交流来获得对方的赴约“承诺”，这本质上是一个沟通的话题，即如何“说服”对方接受邀约的话题。

关于邀约方法，简单地说，无论是通过直接方式还是间接方式来邀约，我们都需要知道客户的心理活动，都需要遵循客户的“决策流程”，需要采用一套可以提高邀约成功概率的“沟通流程”，为此，大家可以重点参考“行动九步”的建议。

这里顺便提醒、强调一下：任何一次邀约活动的“承诺目标”其实是“客户同意赴约”，所以，在邀约活动结束之前应该及时、大胆地“要求承诺”（要求赴约）。

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