从商管标准到产管标准，孙娟眼中“呼啸而来的未来”

在今年1月出版的商业著作《未来呼啸而来》中，作者预言，包括人工智能、网络、机器人等9大指数型技术的互相融合会带来巨大的变革力量，将会完全重塑人们的生活方式和商业模式。

作者甚至专门拿出一章阐述了零售业的未来，认为：“未来购物行为发展的趋势是非物质化、非货币化、大众化和去本地化，或者说，未来可能意味着‘购物中心的末日’。”

这是孙娟最近在看的书。

这位资管老兵希望将对未来的预判结合到自己的工作之中，毕竟，行业变化之快，往往出人预料。如同两三年前，房地产行业还在探讨是否从增量时代进入了存量时代，现在，没有人否认存量时代已经到来的事实。

在孙娟看来，做单个产业的资产管理已经跟不上时代，进行产业的融合与输出已迫在眉睫。

这也是新晋加盟珠江投资的孙娟即将要开启的新事业。

推动商业不动产资管标准化

在职场上，女性职业经理人往往先求稳后谋发展。孙娟也是这样。相比当下行业职业经理人的频繁跳槽，孙娟的工作变化次数并不多。不过，近一年多，她有点“不安分”。先是2020年上半年加入龙光集团任商管副总裁。紧接着又在年底加入珠江投资，担纲产业（商业）投资事业部总经理。

至于跳槽的原因，她坦言“既不在乎薪酬也不看重职位，更在意的是工作的宽度”。从商管到资管，再到投资，孙娟基本完成了自己在不动产领域工作的闭环。

孙娟最为行业熟知的是，她在印力工作时编制的购物中心资产管理的标准，并且连续迭代从1.0版本到了3.0版本。

虽然商业不动产资管标准是孙娟在印力任职时的手笔，但其影响力并不局限于印力集团内部，而是给予了行业深度的启发。

回想标准编制的过程，她依然非常感恩万科印力给了很好的..。

在来到印力之前，孙娟曾在沃尔玛（中国）任职，这让她能非常了解乙方的需求，这样她在商业具体运营的过程中就占据了优势。

而当她在印力由招商运营板块来到资管板块时，留给她的可以说是又一个挑战。回想起当年组建资管部的情景，没有成熟的团队，需要对接不同的资本方和不同的商场，可她硬是靠自己的韧劲重组了团队。既然资管涉及投融建管退5个环节，她就在每个环节涉及的专业领域，找到不同专业的人，凭借“合力”和“借力”来把资管做强做大。于是，她找来专业背景强大的工程、招商、财务、战略等，组成了能打硬仗的团队。而这也为她奠定了组织编制商业不动产资管标准的基础。

从商业拓展到产业，新的挑战让孙娟再次唤起激情，因为通过资管这条线可以外接不同的产品，抵达不同的领域，前有公司的大力支持，后有积累的资源网可以快速去拓宽自己的边界，这正是她的优势所在。

从商业到产业，直至城市更新

孙娟最近一直在不断地看项目，从商业到产业，她的边界拓宽了很多。

而她的工作履历，恰恰也是中国房地产发展历程的缩影：2015年之前，增量市场占据绝对优势，此后，不管是主动进入还是被迫进行配套，房地产开发商逐渐开始关注存量市场。而商业不动产又是房企最先进入的领域，从刚开始的以住宅开发的理念来配套商业，到切入运营，再到以资产管理的视角来操盘项目，正对应了商业不动产标准迭代的3个版本：从1.0版本更多聚焦于管的层面，到2.0版本将建和融放进去，再到3.0版本全面涉及投融建管退的环节。

而一旦以盘活存量不动产及资产管理的立场进入项目之中，开发商的视野就不再局限于招商运营，尤其是大体量的购物中心之中，而是选择合适的物业形态，使得其通过运营取得合适的回报率，使得资产增值，这也是这几年开发企业在不动产开发上进入越来越多的领域，不断拓展边界的原因。

从商业拓展到产业，孙娟发现，过去在印力工作时发现的商业项目口径不统一，缺乏标准的问题，在产业各板块中同样存在。于是，她产生了编制产业资管标准的想法，并且希望用3年时间来做这件事情。

最近频繁看项目，甚至和地方政府打交道，又让她有了新的感悟：目前单单做单个项目的资产管理，或者单单做资产管理已经跟不上时代，需要超越，走在时代的前面。

因此，她开始梳理产业IP，初步计划建立一个大的资源库，这样就可以有的放矢，针对不同城市不同政府的定位进行IP的输出。

以00后的心态闯职场

孙娟有着温柔恬静的外表，她的行事风格、表达也同样柔性。在资管圈摸爬滚打十几年，她对自我的定位始终很明确，不一定要居于公司的高位，但一定做对行业有影响力的事情。

要成事者，团队很重要。她的团队评价她是“最没有架子的领导”，而她也从来不把自己当作领导，而是以永远18岁的心态去和团队沟通。的确，当90后甚至00后逐渐成为职场的主力军，领导的风格也要发生变化，“他们需要的是情感的交流和支持，你只有和他们有共同的语言，才能为他们所接受”，所以她甚至会打手游，找到和团队情感连接的点。

在和同级别甚至更高级别的领导沟通时，孙娟会有理有据地争取，但是该示弱的时候也会示弱，这样往往更容易达到目的，她认为这“恰恰是女性天然的优势”。当然，妥协必须有原则地妥协，是一切以老板利益最大化为基准点的妥协。

“不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好。”这句话被孙娟视为自己的人生信条。虽然未来已“呼啸而来”，但以开放的心态去迎接未来，并且在其中坚定地做自己，实现个人的价值，如此，就是“安好”。